春節前的銀行人,已瀕臨崩潰

2025年02月11日02:50:11 軍事 3341

一年當中,銀行人最難熬的時光,當屬年初到春節前的這段日子。

「旺季營銷」的鑼鼓敲得震天響,營業網點裝扮得喜氣洋洋。

銀行人滿腦子都是業績指標,一刻也不敢鬆懈,生怕錯過了這場資金盛宴。

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年年開門紅,年年不一樣,銀行人總是安慰自己,「明年會更好,忍一忍就過去了。」

可實際情況卻是,一年比一年難熬,每個員工身上的擔子,都重得讓人瀕臨崩潰。

業績指標突破天際

銀行有個最顯著的特色,業績指標只會增加,不會減少,而且每一個指標都是「重點工程」。

傳統的存、貸款任務就不提了,雖然壓力一直很大,但好歹銀行人還能提前有預期。

從信用卡到保險,從ETC到養老金,銀行人拿到的KPI表格越來越大,到賬的工資數字卻越來越小。

各板塊聯動打通後,不論在銀行哪個崗位,各項指標都是樣樣要完成,還得不斷超越。

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可市場環境每況愈下,同業競爭白熱化,想要追上之前的規模,又談何容易。

管理層可不管三七二十一,任務數突破天際,完不成就天天督導,扣罰績效,不讓員工過一天「好日子」。

好不容易剛完成第一階段的目標,還沒來得及喘口氣,第二階段便緊隨其後,員工永遠在為了一個數字疲於奔波。

營銷客戶不擇手段

利率持續走低,客戶都奔著高收益的產品去了,生意不好做,有實力的客戶也不敢多貸款了。

金融市場早已飽和,剩下的都是有瑕疵的客戶,做下來有風險,不做又沒有業績,進退兩難。

為了營銷客戶,銀行人無所不用其極。

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利率拼不過就拼禮品,產品不適用就賣人情,竭盡全力滿足客戶的各種需求。

親朋好友都來幫忙,有錢出錢,沒錢就弄些小指標,能混一天算一天。

甚至有些銀行,把保險偽裝成定期,誘導中老年人購買,再指導客戶進行風評及雙錄,規避可能發生的糾紛。

銀行人內心的想法都一樣,管不了以後會怎麼樣,先讓春節前的日子好過一些就行。

管理層不是不知道情況,可顯然報表裡的數字更重要,沒出問題之前,也就睜一隻眼閉一隻眼了。

鬥志熱情消磨殆盡

「一鼓作氣,再而衰,三而竭」,經歷了這麼多年的開門紅,老員工早已看穿一切。

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攻堅之前,領導把餅畫得特別圓,巴不得員工使出渾身解數。

攻堅之後,又總以各種理由不兌現,業績的功勞都是領導管理有方。

比起剛入行的青年員工,老員工的鬥志和熱情被消磨殆盡,能敷衍和應付就行,絕不自我施壓。

也不是銀行人都不想幹了,而是心裡明白,這樣的市場環境,怎麼干都差不多。

領導布置了任務,員工都點頭稱是,但轉過身後就當成了耳旁風。

即使後面追問起來,也不算不聽從指揮,規定動作都完成了,而是自身的能力不足。

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當彈簧真的突破了極限,總分行依舊可以不斷加壓,可在銀行人眼中,那就是一串數字,提不起絲毫幹勁了。

一級追著一級要業績,一月份沒有休息日,沒有節假日,生活里全是工作。

全體的銀行人,可能離發瘋只差一根導火索,都處在崩潰的邊緣了吧。

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