摜蛋火了 賣摜蛋牌的人發了

有人把2023年稱為「摜蛋元年」。原本風靡於蘇皖地區的遊戲快速蔓延向全國，成為不少人飯前飯後的重要娛樂活動。

這項民間遊戲甚至邁開了成為正式體育比賽項目的步伐，國家體育總局棋牌運動管理中心發布《競技摜蛋競賽規則》，摜蛋首次成為全國智力運動會表演項目。

更重要的是，一線城市金融圈、投資圈的大佬們也都愛上了摜蛋。需求快速得到了響應，摜蛋專用撲克、自動發牌機、專用桌布、摜蛋秘籍，或者是集前者之「大成」的摜蛋禮盒都成了社交場合新「通貨」。

特別是摜蛋最主要的道具——撲克，在「摜蛋專用」的標籤下，一時間風頭無兩。

中國最主要的撲克產地是浙江金華的武義縣，全國流通的撲克里有七成都產自這裡，但成熟的撲克生意做了許多年，摜蛋對武義還是顯得有些「新鮮」。而溫州人戴超，早早覺察了這個商機。

溫州人素來以精明能力會做生意聞名，戴超和他的那些溫州同鄉一樣，在完全不會打摜蛋的情況下，將商業嗅覺轉化為行動，做起了摜蛋牌的生意。

去年一年，靠著摜蛋牌，他和合伙人一起，把一家十來個人的小公司做到了一千萬營業額。

以下是戴超的自述：

摜蛋生意，火了

摜蛋起來得很快。

2022年，我已經做了一年多的高端撲克牌生意，主要在線上銷售。那時候我剛聽說摜蛋，沒什麼概念。但我去工廠里一看，不得了，前面的訂單里有不少「中」字開頭的大企業，直覺告訴我，這門生意有「搞頭」。

我嘗試進了一批摜蛋專用牌在電商上賣，銷量慢慢起來以後，才開始著手做自己的品牌，找工廠代工，貼上自己的品牌「金璽」。

到了2023年，銷售數據再次告訴我，摜蛋是真的火了。

特別是中秋、端午和春節這樣的傳統節日，我們接單接到手軟，訂單主要就是來自北京、上海和江蘇三地。尤其是去年年底，姑且不說源源不斷的散客單，1000副起訂的定製單平均每天能接七八單，每單少則一兩千副，多則上萬副。

摜蛋融合了好幾種流行的撲克玩法，入門快、趣味性強，還有人說「摜蛋打得好，說明有頭腦；摜蛋打得精，說明思路清」。一線城市玩摜蛋已經成了一種很流行的社交活動，不僅人民群眾喜聞樂見，精英人士更是摜蛋牌的核心用戶群。

高端摜蛋專用撲克就這樣成了一種絕好的伴手禮。我們公司的摜蛋牌銷售里，差不多大額定製單和散客單各佔一半，而定製單里90%以上都是奔著送禮去的。

我們也有基礎款的摜蛋牌，價格跟普通撲克差不了太多，但只要是來找我定製，對方一定都是選進口材質的高端摜蛋牌，印上企業Logo，放在精美的包裝盒裡，有的還配上禮盒、禮袋，不管是送員工還是送客戶，都是挺高級的。

摜蛋禮盒。圖/受訪者提供

自用、送禮之外，全國各地的各種摜蛋比賽也多了起來。我去年最大的一筆訂單就是給一場千人摜蛋大賽做的幾萬副定製牌，總銷售額40來萬。

比賽是在湖北一個挺有名的村子裡辦的，村子這些年早就從貧困村搞成了旅遊景點，現在把最流行的摜蛋搬了進去，可見這個遊戲有多火。

摜蛋大賽中使用的定製摜蛋撲克。圖/受訪者提供‍‍‍‍‍

摜蛋牌雖然貴，但基本是一次性的

眼見著摜蛋越來越火，做品牌已經不夠了，我還想擁有自己的撲克生產線。

浙江做撲克的地方在金華的武義，但我的老家溫州是全國三大印刷基地之一，印刷產業很發達，紙張、設備、油墨等整個產業鏈非常完整，做撲克牌也是手到擒來。

做這行最大的投資就是印刷機，一台進口印刷機要800萬-1000萬。我們的資金有限，買不起印刷機，但好在溫州多的是印刷廠，印刷成本極低。

去年，我和合伙人一起投資租廠房、買設備、建產線，現在除了印刷是外加工，上光、切牌、裝牌等幾個後續工藝都可以在自己的工廠里完成了。只要印刷跟得上，每天就能生產出約10000副牌。

比起撲克大廠和老廠，我們這種後來者想轉起來還是很快的。

看起來都是撲克，但摜蛋專用牌確實不太一樣。畢竟摜蛋火起來也是因為高端局，輸贏不重要，主打一個快速「破冰」。既然是作為遊戲的主道具，當然也要有點檔次。

10來塊錢一副的摜蛋牌，材質一般是進口的德國黑芯紙。做撲克，材料就是最大的成本，往往能佔總成本的70%，所以這副牌主要就是貴在這種材質的好手感上。

再加上摜蛋牌的尺寸經過了一段時間的演變，與常規撲克8.7*5.7cm的尺寸不同，加長加寬到9.7*6.0cm，牌面的字體也加大加粗，不僅更好拿，打起來也很舒服。

但也是因為這樣，傳統撲克公司要想轉做摜蛋，就要新增或調整出一條全新的產線，重新採購原材料、設定機器參數之類的，尤其是本來產能就比較飽和的頭部公司，更是沒空也沒心思去搞了。

船大難掉頭，反而是給我們這種小廠創造了先機。

說起來，專門的摜蛋牌雖然材質好、手感佳，但真要玩起來，在耐用性上跟超市裡兩三塊錢一副的撲克牌差不多，有的甚至還不如普通撲克，連續玩四五個小時可能就會開始發黏。

不過，現在會用摜蛋牌的人其實也完全不在意，社交局嘛，多數都是一次性的，玩過也不會把牌帶走。不太會像我們普通人在家玩牌，一兩副牌反覆地打，消費心理完全不一樣。

摜蛋的生意能做多久？

摜蛋撲克牌這門生意能做多久？

我其實沒仔細想過，但真要說起來，遠了不知道，三五年內我覺得前景都是非常好的。

摜蛋比起德州撲克容易上手，還完全沒有賭博性質，在摜蛋的發源地江蘇淮安，早在10年前摜蛋就是市非物質文化遺產了。如今又是大企業、金融圈的人在玩，這些人喜歡的東西很容易就能普及開來。

全國每年撲克消費量超過40億副，總的來說體量還是很穩定的，大廠也就是姚記、賓王、三A、正點這幾家，就算是他們都來做摜蛋牌，我感覺短期內應該還是能給我這樣的小品牌留下一點點生存的空間。

做撲克的門檻不能說很高，但生產出來不難，關鍵是要能賣出去，像我是做電商出身，推廣、投放方面還是熟門熟路的。在設計和品質都穩定的情況下，我每天大概在天貓上花三四千塊錢的推廣費用，同時還能保證一定的投產比和利潤。

現在我的工廠只需要兩個專業師傅和四五個臨時工就能維持正常運轉，再加上電商部門和倉庫，一共也就十來個人。

去年一整年，我的撲克牌大概賣了1000多萬人民幣，六成以上都是摜蛋牌，我今年的目標是銷售額翻一番，如果能成，可能就考慮把現在基本自動化的產線升級成全自動，產能還會進一步提高。

自建產線投產還沒多久，所以去年做摜蛋牌的貼牌比例還比較高，利潤率已經能有20%，現在產線跑起來了，只要是代加工的印刷環節沒出錯，基本能把利潤率拉到30%。

去年特別忙的時候，經常會出現不少小麻煩。比如印刷廠太忙了，大師傅沒有現場把關導致印刷出現色差，或者是沒料到摜蛋牌能賣這麼好，和印刷廠的排期沒對上，導致我給客戶延期交付。不過最大損失也就是兩三萬塊錢，沒有造成過太大的後果。

假如未來能做到足夠大，有能力接外面代加工的單子，我說不定也會花大錢投資一台印刷機。

這當然是很遠很遠的以後了，一般情況下我只思考兩個月以內的事情，比如這個月我計劃設計一款新的摜蛋牌。但就跟我早早就想做自己的品牌一樣，我總歸還是想著，哪一天有機會要把它做大，讓別人記住它。

要不然永遠賣別人的品牌、別人的產品，即使我出來創業了，不還是在給別人打工嗎？

作者：梁婷婷‍‍‍