來源:@21世紀商業評論微博

撰文丨丁凝
新春將至,置辦年貨的「風」吹到了寵物圈。
5.8元的寵物小對聯、29.9元的貓咪紅旗袍、5.5元的貓咪福氣項圈……家住江蘇的王曉靜曬出自己給寵物準備的年貨。
「本來怕貓咪不願意穿,結果試穿後,它就不想脫下來了。」王曉靜表示。
在瀋陽,何磊也為家中的三隻貓置辦了「新年戰袍」。
他說,自己最近網購了一堆便宜的貓咪新衣服、貓窩對聯等,方便實惠,能營造出濃濃的年味。

數據顯示,年貨節期間,京東旗下特價購物品牌京喜自營的年貨商品訂單量,環比增長近10倍。
其中,寵物年貨的整體銷售環比增長2.8倍,符合節日氛圍的寵物衣服、飾品以及牽引繩最為熱銷,成了寵物主的必備之選。
不僅如此,今年春節,低價高質的年貨儼然成為用戶們的「心頭好」。
給寵物過年成新潮流
寵物已成為每個養寵家庭重要的一份子。
年輕一代消費者對寵物用品等「新年貨」的熱情和需求,愈發強烈。
「辦年貨,肯定得給我們家貓主子備一份。」王曉靜說,自己最近在京喜自營上看到寵物年貨,覺得很有意思,忍不住頻頻「剁手」。
因為經常去拿貓咪的快遞,她還認識了一位住在樓上的男生。
「他說家裡也有兩隻貓,正想著怎麼給它們置辦年貨,找我要了一份清單。」王曉靜說。

何磊上初中的女兒最近放寒假,每天都訓練自家3隻貓咪,學習抱拳拜年等技能。
何磊說,女兒給每隻貓咪買了3件新衣服,每次出場都不重樣。
新春前夕,住在桂林的馬麗注意到一家寵物店推出免費新春寫真、免費寵物年夜飯等服務。
她隨即在京喜下單寵物年貨,包括紅色旗袍、東北大花襖等服飾。
「貓咪又陪伴了我一年,給它花錢,比我自己花錢還開心。」馬麗說,為了感受更濃郁的年味,她還買了貓窩小對聯、小包裝的凍干禮盒等。
低價品佔據年貨「C位」
在促消費的背景下,「它經濟」表現突出。
2024年,我國城鎮犬貓消費市場規模,已突破3000億元。00後、90後和80後成為養寵主力軍。
這也改變了年貨市場的生態。
京喜自營提供的消費洞察顯示,「寵物年夜飯」的搜索量同比增長超3倍。
不少廠家將寵物食品做成湯圓、餃子等應節的造型,讓「毛孩子」們也吃上「年夜飯」。
在這股消費熱潮中,一個明顯的趨勢是:寵物年貨的客單價整體走低。

京喜自營一位采銷介紹,對比以往的數據可發現,如今越來越多的消費者在購買寵物年貨時,比以前更加註重低價與性價比。
今年年貨節期間,京喜自營的低價寵物年貨、平價寵物零食大禮包等,最受消費者的歡迎。
平台上寵物年貨的訂單量環比增長了13倍,寵物零食大禮包則環比增長19倍。
事實上,不僅是寵物年貨,總體來看,今年的年貨消費市場上,高價年貨不再受熱捧,與之相反的是,低價、平價的年貨銷售則相當火爆。
財聯社發布的報道顯示,臨近春節,在線下門店,低價零食禮盒在市場熱銷,年貨禮盒大多數的價位在100元以下。
有多位批發商戶介紹,同品類的年貨禮盒中,性價比高的產品更好賣。
還有批發商直言:「兩款都是堅果禮盒,一個98元,一個118元,98的賣得快一些。」
與此對應的是,商家們也紛紛降價,想用這種方式吸引消費者選購年貨。
在北京的沃爾瑪超市內,有將近3000多款商品正在降價促銷,「在廠家建議零售價基礎上,平均降價20%」。

在線上平台,低價年貨的銷售表現同樣十分突出。以主打低價商品的京喜自營為例,年貨節期間,平台上中低價的零食禮盒銷售火爆,訂單量環比增長4.5倍。
此外,低價的居家裝飾如春聯、福字、入戶門墊、紙杯餐具燈,節慶禮品如紅包等,還有紅襪子、節慶食品如黃桃罐頭、黑芝麻糊、糖果飲料等,最受用戶歡迎。
低價,但不低質
今年低價年貨大賣,並不意味著,消費者對商品品質沒有追求。
「絕大多數消費者,都想買到物美價廉的高性價比商品,或是健康環保的商品。比如我們發現,在選購低價零食糕點時,很多消費者會優先選擇零糖零脂的食品。」京喜自營的采銷介紹。
那麼,如何才能確保消費者買到手的東西,是低價高質的好貨?
根據京東方面的介紹,京喜自營是工廠直發的類自營模式,采銷部門每年都會通過市場調研、數據分析,結合線下產業帶工廠和商家的反饋,提前預測消費者的最新需求。
在選品上,京喜自營堅持的原則,是「低價不低質」,確保消費者購買到物美價廉的商品,同時還有豐富的選擇。
以寵物食品為例,今年,京喜自營特別挑選了口碑好、評價高的寵物零食廠家,經過多輪價格談判和篩選,最終選定了一批性價比超高的年貨產品。
「像寵物凍干年貨大禮包、貓條等,都是我們今年重點挑選、推薦的產品。」
京喜自營采銷說,他們還會通過精準的數據分析,預測到特別受歡迎的商品種類,提前溝通廠家生產,確保市場供需平衡,避免因需求波動而斷貨。
零食品類的年貨也是如此。今年,京喜自營通過調研分析發現,年貨節期間,消費者更注重購買零食的包裝和外觀是否喜慶、具有美好寓意,於是他們特地聯合廠家,生產了一款金元寶造型的零食禮盒。
結果是,這款禮盒在京喜自營上銷售十分火爆。

此外一些有美好寓意的商品,比如金幣巧克力,其招財的寓意也在過年期間帶來了明顯的銷量增幅 。
對於今年春節的消費趨勢,專家認為,整體看,今年的年貨消費市場,「低價」「質價比」是最為重要的兩個關鍵詞。
「隨著消費環境的改變,可以預見的是,未來大量的低價商品,尤其是質量靠譜、具有平替作用的低價商品,會愈發成為消費市場的主流。」