上周，我在一個別人的群里看到一個招商項目——寵物長壽針，打一針，壽命增加3、4年，我當時差點笑噴，這是典型的一個販賣希望的項目，太交智商稅了，有點皇帝吃仙丹的味道，寵物無法說話，無法打差評，壽命增加沒有，也無法證偽，就是一個玄學項目。
不過我一細想，我覺得也應該不至於是騙子項目，畢竟是在黑馬營的群里看到的這個項目，王石、李開復、史玉柱、俞敏洪等等大咖都是這個群里的導師，好奇心驅使我當天晚上就跟這個項目的CEO於總通了一個小時的電話，並且第二天還去了他公司進行了考察，誒，原來這個項目的背景還挺高大上，一大波院士、教授都參與其中，用的是幹細胞技術，玩的就是寵物大健康的降維打擊。
特別是從前幾年開始，養貓養狗的人群急速上升，而這批寵物正在逐步進入老齡化，比如5、6歲的貓狗越來越多了，寵物養老、寵物抗衰將進入紅利期，所以，這個項目的出生時間點非常好，看明白了趨勢。今天，我就來詳細說說這個項目的來龍去脈，應該會給創業者們帶來不少的思路啟發。
田忌賽馬版的降維打擊
他們這個項目是典型的降維打擊，創始人兼CEO於總之前是美國的一家幹細胞公司的CEO，曾經還獲得了美國加州再生醫學研究所的投資，幹細胞其實對人體的修復作用在全世界都是公認了的，但是在人的應用上受到了政策法規的局限性，現在國內市場上所有的付費打幹細胞的業務原則上都是非法的，你可以以做實驗、做研究的名義去免費給人打幹細胞，但是收費是不允許的，雖然很多高端人士都在偷偷打，但是終究是不合規，難以大規模的商用，有政策限制。
所以，於總選擇了田忌賽馬的策略，不做人的幹細胞了，而去做寵物的幹細胞，這裡存在一個鄙視鏈，做人的幹細胞的看不上做寵物的，就像人醫生看不上獸醫一樣，這幫大佬不會去做，而社會上又有大量想搞寵物幹細胞的，因為技術水平有限，又無法跟其競爭，比如同行無法實現在沒有離心機的情況下實現幹細胞復甦，你聽不懂也沒關係，不重要，反正於總搞了20年的人類幹細胞，轉動物幹細胞又幹了2年，已經用幹細胞技術拯救了300多隻寵物了，還是有自己的技術壁壘的。
關於法規上的問題就更有意思了，人的醫療分為葯和治療技術兩個板塊，葯歸葯監局管，治療歸衛健委管。動物板塊也是這樣的，動物醫療行業歸中國農業農村部畜牧獸醫司管，不歸超級龜毛、嚴格的NMPA（中國葯監局）管，而農業部對於細胞療法這一類的新技術管理相對滯後，目前農業部的主要精力放在食用動物（經濟動物，豬、牛、羊）上，在寵物方面投入的管理精力非常少。
雖然於總的這個產品叫長壽針，但並不是獸葯，實際上是通過幹細胞移植進行的一種療法，是一種醫療技術，你可以理解為器官移植。於總他們與農業部相關監管部門多次溝通得到的明確答覆：寵物用的新療法/醫療技術，需要滿足兩個前提條件——執行療法的操作機構必須是農業部備案的正規動物醫院，執行療法的操作人員必須是農業部的執業獸醫。簡單來說就是只要是在寵物醫院里打針和打針的是正規獸醫就行。
所以，於總他們可以以全新的姿態出現，開創了一個全新的行業——寵物的幹細胞行業，現在是國內唯一的一家做寵物幹細胞的公司，同時還和中國農業大學、四川大學、中國獸醫協會、東西部獸醫大會等機構，聯合發起關於細胞移植的專家共識，正在制定行業標準，這個事情很酷，很有潛力。
關於寵物幹細胞的功能
人打了幹細胞有很多好處，那寵物打了以後有什麼好處呢？
打了寵物的幹細胞，可以綜合性的提高寵物的免疫力，有八大系統都可以得到優化，比如消化系統、運動系統、循環系統、泌尿系統、呼吸系統、神經系統、皮膚系統、內分泌系統等等，每一種系統下面有可以免疫和治療很多病，比如消化系統下面的炎性腸病、肝損傷、腹膜炎、腸道瘺管、胰腺炎等等，反正一句話，寵物打了幹細胞，肯定好。
我和於總第二天見面的時候，他電話一直不停，有一個上海的貓咪媽媽，因為他家5、6歲的貓咪寶寶腎衰竭了，著急得不得了，電話里感覺都快哭了，於總一直耐心的各種講解，全是專業術語，最後打了6針，花了12000多元，真的是主人一旦和寵物建立了感情，主人會不顧一切的去救，這個市場太大了。
關於商業模式
那打這個針貴不貴呢？
貴！比狗貴，哈哈。
打一針的費用分大中小型犬，價格不一樣，小型犬最便宜的2000+/針，最貴的11000+/針，一年打一次，現在一些老年狗的家長打的次數特別多，一年多的打2次，確實可以起到提高免疫力，延長壽命的作用，雖然貴，但是對於養了寵物的富裕階層的人來說，這是剛需。
他們現在在全國招40個區域合伙人，只需要進10多萬的貨（幹細胞）就好，然後區域合伙人可以去招城市合伙人，城市合伙人只需要自己消費或者是介紹客戶消費一針長壽針就可以成為城市合伙人（同一個城市非獨家），這一塊沒有比較特別的東西，就是傳統的經銷商模式。
幹細胞是細胞製品，全程在-196度的氮氣低溫中保存，在沒有解凍復甦的時候，保存時長可以達到60年，解凍復甦以後保質期有8個小時，對於區域合伙人，公司會給一套液氮設備，進行幹細胞保存，當有客戶要打的時候，送到寵物醫院去，給醫生一個人工費就好，比如50、100的幫忙打個針。這個月他們開新聞發布會和開放帶人去參觀他們的實驗室，到時候我有空的話，我會去看看，去學習學習，有願意了解新行業的同學大家可以一起。
從這個商業案例當中，我個人有如下幾點總結：
1、經濟下行的時候，只有兩種生意可以做，富裕階層的生意和底層階層的生意，富裕階層並未受太多的經濟影響，因為手握資產，反而資產升值，他們的錢原本要投資項目，但是經濟下行，不投了，少投了，節約下來的錢就想改善一下生活，所以現在全球經濟下行的大背景下，奢侈品生意不降反升，而寵物幹細胞的項目就屬於專門針對富裕階層的項目，有歷史的窗口期。
2、做人的幹細胞有諸多限制，那思路靈活，降維打擊，從做人到做寵物，一片藍海，所以，對於其他創業者來說，多多體會這種降維打擊的思路，可以運用到很多行業和項目里。
3、現在很多人都在找項目，這樣的項目就是好項目，因為他有極高的創業門檻，而且還是全國暫時唯一的一家可以做寵物幹細胞的公司，有先發優勢，但是，我在三強調，我不是讓大家來加盟這個項目，所以，文中所有的品牌名、聯繫方式我都隱藏了，重點是想讓大家學會鑒賞一個優質項目，體會其創業思路。
好了，我是只說人話，不講概念，專給老闆、創業者們開思維腦洞的高臻臻，腦細胞社群已經成立了 7 年時間了，我把這 7 年時間的營銷、創業、商業方面的實操心得整理成了一本書——《高臻臻營銷日記》，各行各業的案例特別的多，會帶給你很多啟發，如果你需要，聯繫我，我把這本書免費送給你。
