運動場里藏著21世紀最精明的商人

晚上好小夥伴們，歐洲杯結束了，大家心情如何？

老實人看球，哨聲就是終點。而在小機靈鬼兒們的世界裡，賽程方才過半。

「當你看球時你在看什麼？」

這大概率已經成為體育迷們的終極哲學問題。

賽事結果之外，另一個體系正在趕忙清算，一場比賽里，誰真正賺到了錢？

足球、籃球、棒球和奧運會等國際熱門賽事項目備受矚目的同時，商業化的暗涌從未停止。

從品牌營銷到運動員買賣再到體育旅遊，整個體育產業每年為全球貢獻超過千億美元的產值。賽場上點燃體育精神之火，台下還得趕忙數錢，悶聲兒發大財，賺老鼻子了。

利來利往，熙熙攘攘，錢多的地方人就愛扎堆，所以運動場里有著21世紀最精明的商人。

現在，專業體育產業的人們，習慣用數據去衡量運動員的產能價值，不論是技能還是泛商業化的能力，都在一張張統計表格中。而這一切的開始，源於多年前美國MLB聯賽里，一支名不見經傳的小隊——奧克蘭運動家球隊的經理：比利·比恩。

2011年，布拉德·皮特策劃拍攝並主演了一部體育傳記電影《點球成金》，講述了比利·比恩的人生故事。

年輕時的比利· 比恩是一位具有天賦的棒球運動員，在球探不斷用未來的高薪和前途誘惑他後，他選擇放棄斯坦福大學的錄取通知書成為職業球員。

然後就傷仲永了。

十幾年後，韶華不負、亦無出色表現的比利退役了，沒有上過大學的他只能留在隊里擔任經理人。這些年來，他總會後悔當初的選擇，並因此越來越消沉。

在聯賽中，奧克蘭運動家隊大敗給了紐約豪門洋基隊，主力球員也陸續被挖走，整支隊伍搖搖欲墜。彼時，隊中經費嚴重不足，根本無法和豪門搶球員，比利完全看不到崛起的希望。正處迷茫之際的時候，他遇到了耶魯大學的經濟學碩士彼得。

彼得一語點醒夢中人：

以往的經驗里，球隊經理人總是根據球員的往期表現和實時身價來決定買賣。全能型的優秀球員身價自然是水漲船高，小球隊是夠不到的。

彼得在建議中，提出了「建模」的思維：

遵從客觀數據而非行業經驗，在低價球員中選擇實力較強者；

遍尋賢能，發掘具有實力的草根球員和正處於事業低潮期的球星。

俗話說就是：不拘一格降人才。

這種地毯式搜索，定位精準的球員買賣分析，是最早應用在俱樂部中的科學手段。比利·比恩甚至把大部分分析人員都換成了沒有體育背景，只懂數據的專業大學生，力求更加客觀。

經過一系列的測算，比利終於淘到寶。

經他重組後的運動家隊，最大程度激活了運動員本身的能力，在接下來的賽季迎來了改寫歷史的20連勝。

比利的這套操作，在後期被作家邁克爾·劉易斯寫成了一本書——《魔球—逆境中致勝的智慧》，於是比利的球隊運營理念，後期也被稱為「魔球理論」。

電影中，比利前期的運動員生涯實際是杜撰，只為了烘托出「選擇是生命不可承受之重」。

現實生活里，比利遇到的選擇也不可謂不重。

奧克蘭運動家隊成功破圈後，比利·比恩也被體育圈大佬盯上了。波士頓紅襪隊的大老闆約翰·W·亨利二世誠邀他加入紅襪隊，並開出了1250萬美元的年薪，但被比利婉拒了。

而約翰·亨利顯然沒放棄魔球理論，當這位大豆期貨交易商出身的大佬打定心思採用大數據分析球員，在2年後，波士頓紅襪隊取得了MLB年度總冠軍。

2010年，約翰·亨利用自己的芬威體育集團收購英超的利物浦隊後，也沒放棄這套理論，魔球果然改善了利物浦被收購前的頹勢。

大數據不僅可以分析球員的站位戰術，也能預估球員的身價，在球員轉會倒賣的過程里，利物浦往往能賺到一筆。

2020年，當那個曾經婉拒約翰·亨利的比利·比恩再出現的時候，他儼然也成為了一個體育大亨。那年的早些時候，比利和體育銀行家加里·卡迪納爾合資創辦了「紅球收購公司」（RedBall Acquisition Corp），並在短時間內上市募集了5.75億美元的資金，希望利用他和約翰·亨利的交情，收購利物浦隊的少數股權。

對，你沒看錯，那個曾經在奧克蘭運動家隊里發愁沒錢買球員的球隊經理，已經開始了橫跨棒球、足球的版圖擴張。

如果說比利·比恩是推動了俱樂部升級，甚至體育賽事戰術發展的經理人，那下面幾位體育圈的大蟒，則是將運動員的交易和商業化做到極致的專家。

2020年福布斯體壇經紀人收入榜中的TOP5，比大家熟知的影視明星低調多了，可他們憑藉著自己的真本事，在這片無垠的商海里悶聲兒發著大財。

TOP1-斯科特·波拉斯（Scott Boras）

波拉斯，江湖人稱「$cott Bora$」，看這個名字就知道，棒球圈觀眾認為他是徹頭徹尾的錢串子。1976年，當他被教練點名說「你不行」之後，他黯然掛靴，深造學術，拿到了太平洋大學的藥學博士學位和法學學士學位。

這個小個子心比天高。憑藉著對棒球圈的熟識、法學賦予他的「合同研究」能力以及藥學博士背景的理性分析能力，他殺回球場，成為一名棒球經紀。他曾經幫助頂級新人簽下頂格價錢的合同，也通過合同漏洞令兩名新秀輕鬆轉會，達到利益最大化。

波拉斯為客戶提供的升值訓練基地宛如一座棒球學院，他不吝惜像各類專業人士討教成為優秀球員的方法，並提供給客戶。拋光璞玉，點球成金，波拉斯簽下的合同面值一次比一次驚人，從5000萬美元到2.75億美元，再到3.65億美元。

遇到波拉斯，任何人都可能蒙受損失，除了他的客戶。因為他與客戶共存亡。

現在，他已經是當之無愧的經紀人天花板。2020年，他名下經濟公司的合同交易額高達32億美元，光傭金收入就有1.6億美元。其中有13分過億的合同，彰顯了Bora$的實力。

TOP2-喬納森·巴內特（Jonathan Barnett）

這個在國內相對低調的名字，實際上是英國著名體育經紀公司Stellar Group的老闆。喬納森·巴內特出生在倫敦一戶富裕的商人家庭中，家族生意非常興旺，大學畢業後，他被安排到家中的博彩（你們懂的）企業做公關和銷售，進而發現自己的商業交際才能。

對於體育圈，巴內特完全是門外漢，他簽下的第一張合同就是英國的傳奇板球運動員布萊恩·拉拉（Brian Lara），他也是拳王劉易斯的事業領航人。但當他想擠進足球圈的時候，卻多次崴泥。

「既然成熟的球星看不上我，那麼就自己培養一個球星出來。」巴內特聚焦在了青訓營的小朋友身上，同樣的簽約，身份不止是經紀人，還是監護人。經過幾年的培養，他的第一批球員登上歷史舞台，被譽為「世界最佳後衛的阿什利·科爾」就是他的門生。

名氣逐漸打開後，巴內特得到了足球圈子的接納，「僅次於C羅和梅西」的天才球員貝爾也是他的客戶。

2020年巴內特的Stellar Group合同交易額達到14億美元，收入1.42億美元。

TOP3-豪爾赫·門德斯

作為C羅的經紀人，門德斯早已名聲在外。1996年，門德斯就在他的快樂老家葡萄牙創立了經紀公司Gestifute，最早深耕葡萄牙，簽約了許多老鄉，如穆里尼奧和C羅。

門德斯早年也是位足球員，而且和C羅一樣踢左邊鋒。可他能力不強，一直在一家丙級俱樂部效力。關上一扇門，就打開一扇窗，門德斯的才能在賺錢上。

他還在踢球時，就開始承包球場廣告，開足球光碟錄像店，掙得比踢球還多。開錄像店讓他認識了全球的大部分球員，這也是他夢開始的地方。賺了一些錢後，門德斯開始開夜店，又通過夜店的人脈開始了買賣球員的征途，幾年就壟斷了葡萄牙的市場，開始征戰歐洲。

2020年12月27日，門德斯當選為「2001-2020最佳足球經紀人」。這份無限接近終身成就獎的殊榮，已經為門德斯的前半生蓋棺定論。

2020年門德斯的Gestifute交易了10億美元的合同，他的傭金收入達到1.04億美元。

TOP4-米諾·拉伊奧拉

米諾·拉伊奧拉早年隨父母搬到荷蘭，卻一直沒改國籍，他是一個地地道道的義大利人。這個義大利家庭不簡單，父親為了賺錢，一天工作18個小時，孩子也早早在餐館裡為客戶服務，排憂解難，1家披薩店拓到20家。

拉伊奧拉在大二從法學系輟學，開始了足球經濟人的生涯。他和父親一樣擁有進取心，在2001年，他認識了天才球員伊布。接著就成為了伊布以及之後結識大部分球員客戶的終身摯友。

他非常擅長爭取球員利益的最大化，在合同金額方面寸步不讓，讓俱樂部恨得直痒痒，落得「吸血鬼」的罵名。但沒辦法，他名下的球員都太過優秀，從巴洛特利、博格巴到維拉蒂，俱樂部無法忽視。

2020年，拉伊奧拉的合同交易額達到了8.5億美金，收入8470萬美元。

TOP5-傑夫·施瓦茨

傑夫·施瓦茨，是世界第三大體育經紀公司Excel體育管理公司的創始人兼總裁。這家位於美國東海岸的公司，其業務涵蓋了籃球、棒球和高爾夫球。老虎伍茲是他家最具知名度的球員。

作為公司老闆，施瓦茨在NBA的能量是不能撼動的。他的客戶包括底特律活塞隊的德拉蒙德和格里芬，還有克利夫蘭騎士隊的樂福、丹弗掘金隊的約基奇等等。

2020年，施瓦茨促成的合約金額為18億美元，收入為7300萬美元。

也許體育經紀，只是體育產業大蛋糕里的一個小角。但這一角就足以改寫一個球員或者一隻隊伍的命運。

今天有個熱乎的新聞，梅西與巴薩續約5年，降薪50%，真真兒的人生若只如初見。

梅西和巴薩的故事實在太過傳奇，咱們沒資格去評價他的去留。

可私心地想一下，如果梅西的經紀人不是他的父親，而是一位經驗老道、手段辛辣的經紀人，或許梅西和當代球壇，就多了許多可能——就像《點球成金》中的比利·比恩，選擇太重要了。

不過這種遐想，只能在遊戲里去體驗了：）

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