《資治通鑒》：不要相信人品，要相信人性

（一）史料故事

《資治通鑒》漢紀

高後八年（辛酉，公元前180年）

召平死後，齊王劉襄任命駟鈞為相國，魏勃為將軍，祝午為內史，調動齊國所有兵馬準備西進。

此時，齊地還有琅琊王劉澤不受掌控。

於是，齊王派祝午東行，騙琅琊王劉澤說：「呂氏作亂，齊王要發兵向西誅殺他們。齊王覺得自己年輕，不懂軍事，願意舉國聽命於大王您。您在高帝的時候就是將軍，請您大駕到臨淄，與齊王計事。」

劉澤信以為真，飛車馳往臨淄見齊王。

齊王趁機扣留軟禁了琅琊王，又派祝午動員琅琊國全國軍隊，一併歸齊王統率。

琅琊王劉澤知道自己不能返回封國了，便勸說齊王劉襄：

「齊悼惠王劉肥是高皇帝的大兒子，從根本上說，你就是高皇帝的嫡長孫，應該立為皇帝。如今諸位大臣狐疑，沒有決定。而在劉氏宗族中，我的年紀最大，恐怕他們也希望跟我商量。如今大王您把我留在齊國，也沒有什麼用，不如派我入關，去和大臣們議事。」

齊王覺得他言之有理，於是給他增加車馬，送琅琊王進京。

琅琊王一出發，齊王便舉兵西攻濟南，向各諸侯王送去書信，陳述諸呂罪行，號召誅殺諸呂。

（二）解析

琅琊王劉澤的名氣不大，我們稍微介紹一下。

劉澤是同曾祖的堂弟，屬於遠房親戚。

在漢朝建立的過程中，他沒攢到多少戰功，只混了個郎中的差事。

看到同族兄弟劉賈封王，劉澤心中不甘。

他明白自己靠戰功封王無望，於是另闢蹊徑，娶了呂后妹妹呂媭的女兒，成為呂后的外甥女婿，從而開始受到重用。

漢高祖十一年陳豨造反，劉澤跟隨劉邦平叛，立下戰功，被封為「營陵侯」。

但劉澤的目標是諸侯王，為此他費盡心力。

這時，齊人田生出現了。

劉澤資助田生二百斤黃金，田生通過一系列謀劃，讓呂后封劉澤為琅琊王。

可是很尷尬，他這手操作，在劉家人看來就是投靠了呂后，妥妥的叛徒。

於是很自然的，劉澤被宗室孤立，大家都覺得他是呂后的鐵杆親信。

齊王劉襄甚至認為他是呂后安排來監視自己的，對他沒有好感，時刻防備。

在諸呂之亂中，劉澤被齊王劉襄誆騙，人被扣押，琅琊國軍隊也落到齊王手中。

但劉澤這個人，確實也是能言善辯，哄騙了齊王送自己入關，去商議立帝之事。

我們看整個事件，齊王劉襄和琅琊王劉澤，兩人其實是互相欺騙，互相利用。

劉澤和劉襄雖然都姓劉，但兩人的衝突很大。因為劉澤的封國，就是硬生生從劉襄的嘴裡挖出來的。

劉襄請他主持大局，可靠性有多高呢？

有時候別人對你的恭維，可能只是想要利用你。

從歷史回到現實。

在職場上，怎麼判斷別人是不是在利用自己呢？

有以下幾個建議：

1、觀察ta恭維前後的行為模式

有些「高情商」的人，會在說請求前做些鋪墊。

比如說，某個人可能會刻意打聽你的優勢。

如果發現有人總是頻繁地詢問你在某個領域的專長，隨後就開始恭維你在這個領域的能力，那可能是利用你的前奏。

上面只是跡象，信號明確就是在恭維之後緊接著提出請求。

比如，對方先對你一通讚美：「你真的材料真的很好，又快又有文采。」

然後馬上說：「你看我有個報告要交，時間特別緊，你能不能幫我寫一下呢？」

有時候，請求可能不會馬上提出，而是在一段時間內慢慢引導。

比如說，恭維你在人脈資源方面的優勢後，接下來會頻繁邀請你參加各種活動，目的是讓你把他帶入你的人脈圈子，從而利用你的人際關係。

2、注意ta恭維你的內容

恭維者所求的一般就兩樣：你的某樣東西，或者是你的某個能力。

比如說，如果你擁有一套先進的設備，對方就總是誇讚你這套設備多麼好，多麼令人羨慕，這八成是想借你的相機一用。

同樣的道理，如果有人老是誇你理財有道，可能就是想讓你幫他理財或是透露點投資秘訣。

再比如，單位里有什麼重要項目，而你在這裡面又有發言權。

這時候有人誇你，多半是希望你在項目討論時給他點支持。

3、雙方有沒有利益衝突

一個跟有衝突的人，某天突然笑著跟你說話，要麼是真遇到難事，必須放下面子求助所有可求助的人；要麼，就是心裡逼著什麼壞，給你挖坑。

也可以看看這個人的歷史。

如果ta以前就有過利用別人的行為，或者每次和你接觸都顯得很功利，那麼這次的恭維，大概也是出於同樣的目的。

比如說，之前你幫他們完成了任務之後，他們就跟你斷了聯繫，等到下次有需求了才又來找你，這樣的恭維多半是為了再次利用你。

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