湖南白酒暗戰升級：武陵酒省內11億「屠榜」，酒鬼酒主賣「省外」，湘窖蓄力破局

2025年05月12日18:40:28 美食 2800

說在前面的話

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文 | 名酒觀察陳瑩仝捷‍

日前，隨著珍酒李渡、酒鬼酒以及老白乾酒三家酒企2024年報相繼出爐，湘酒迎來新面貌、新格局。

據名酒觀察了解，2024年，酒鬼酒、武陵酒和湘窖省內營收分別為6.42億元、10.98億元、8.02億元。

無疑，當前湘酒市場格局已定，前三排名分別為酒鬼酒、武陵酒和湘窖，已然形成了「三足鼎立」的局面。

01

意外，武陵酒又拿湖南「第一」

老白乾酒2024年年報顯示，武陵酒營收為10.98億元，湖南市場營收為10.98億元。兩者營收保持一致，基本可以推算出武陵酒的省內營收為10.98億元。

珍酒李渡2024年年報顯示，湘窖（不含開口笑）營收為8.02億元。年報雖未披露湖南市場營收，但湘窖長期以來深耕湖南市場，所以湘窖省內營收預測為8.02億。

酒鬼酒2024年年報顯示，2024年實現省內營收6.42億元。

從以上省內營收來看，不難發現，2024年，武陵酒成為「省內第一」。

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此外，名酒觀察還發現，2023年，武陵酒同樣也是「省內第一」。

老白乾酒2023年年報顯示，武陵酒營收為9.79億元，湖南市場營收為9.79億元；

珍酒李渡2023年年報顯示，湘窖營收為8.33億元。

酒鬼酒2023年年報顯示，實現營收28.3億元，而根據東方證券，酒鬼酒2023年省內營收貢獻佔比約30%，若以此計算，其2023年省內營收約8.79億元。

綜合來看，在競爭激烈的湖南省內市場，武陵酒憑藉自身強大的戰略定力和科學的市場戰略，能夠連續兩年蟬聯「省內第一」，雖實屬不易，但也屬意料之中。

02

誰才是「湘酒之王」

從上述分析來看，武陵酒稱得上是「省內第一」，但從品牌資歷和高度來看，酒鬼酒仍舊是「湘酒之王」。

在總營收上，相較武陵酒，酒鬼酒更勝一籌。

公開數據顯示，2023年，酒鬼酒和武陵酒營收分別為28.30億、9.79億元。

2024年，酒鬼酒和武陵酒營收分別為14.23億元、10.98億元。

一直以來，酒鬼酒以「文化」自詡，自詡為中國文化第一酒，在早前的年報中，酒鬼酒甚至都不披露省內營收數據，這一點也能看出酒鬼酒的文化自信度。

在酒鬼酒2024年年報中提到，湖南省內營收為6.42億元，營收佔比為45.11%；省外營收為7.81億元，營收佔比為54.89%。

由此可以看出，2024年，酒鬼酒省外佔比高於省外，某種程度上，酒鬼酒全國化有所成效。

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值得注意的是，2024年2月，高峰執掌酒鬼酒後，酒鬼酒的戰略方向轉向為聚焦湖南省內市場。同年底程軍到任後也強調，酒鬼酒會進一步加深與經銷商的合作，共同經營好長沙本土市場。

但從去年業績來講，酒鬼酒省內營收一直隨著營收大盤在下滑，而且省外營收優於省內，這或許體現出其在省內市場仍舊處在調整周期中，「沒有緩過勁」。

而武陵酒雖然業績增長，但整體盤子仍較小，基本上營收依賴於湖南省內市場，尚未打開全國化。

因此，近兩年，武陵酒雖是「省內第一」，但在品牌認知上，酒鬼酒仍舊還是真正意義上的「湘酒之王」。

在名酒觀察看來，湘酒三大頭部酒企，目前營收仍舊相互「膠著」，或許誰能先突破50億，才是真正的湘酒「老大」。

03

不可忽視的湘窖

在湘酒市場中，除了酒鬼酒和武陵酒，湘窖也是極其重要的組成部分之一。

2024年珍酒李渡年報顯示，湘窖營收雖略有下滑，但營收仍突破8億元，毛利率高達59.2%。

上文沒有將開口笑業績數據歸到一起，如果加上開口笑營收（3.37億），整個湘窖酒業的省內營收是超越武陵酒和酒鬼酒的。

年報顯示，2024年湘窖銷量下滑12.2%，噸價卻同比+9.6%。

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方正證券分析認為，2024年湘窖重心聚焦醬香型龍匠系列，濃香系列銷售額存在一定下滑，龍匠系列貢獻正增長，推出鐵蓋龍匠擴充現有產品系列，持續培養湖南基地市場消費者認知。

2024年6月21日舉辦的珍酒李渡集團股東周年大會上，珍酒李渡集團董事長吳向東曾表示，湘窖將聚焦經銷商質量的提升，通過實施大網點戰略和加強體驗式營銷，進行渠道滲透。吳向東相信，隨著在湖南的渠道滲透越來越深，在極具競爭力的產品驅動下，湘窖會實現穩步增長。

可以看出，湘窖在湘酒市場仍有潛力，尤其是在珍酒李渡上市後的助力下，湘窖將有望打開全國化和實現結構化升級。

名酒觀察認為，湘酒市場的開放性超越狹隘位次之爭，「三甲」排名的表象角逐遠不及省內消費心智的深耕更具戰略價值。對酒鬼酒而言，全國化破局的前提在於必須夯實省內絕對龍頭地位——築牢本土根基已成必修課，這一命題同樣適用於武陵、湘窖等品牌。當本土市場攻守邏輯重構，湘酒新一輪競合格局值得期待。

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