
近期,海外用戶持續湧入小紅書。目前,這場跨國交流的熱度已蔓延至金融領域,引發了用戶關於A股投資的廣泛討論。
「哪些中國股票值得投資?」一位來自瑞士用戶的詢問,引發了上千條討論。敏銳的券商機構也開始行動,趁勢開設小紅書賬號,發布外國投資者在A股開戶的詳細指南,搶佔這一新興流量高地。
國外網友提問「Big A」
社交平台小紅書,被很多網友稱為「生活指南」。初來乍到的外國網友與中國網友的交流話題正在從教育、醫療等領域蔓延至金融領域等生活的方方面面。
不少外國網友對中國股市充滿興趣,他們稱A股為「Big A」,一位IP地址顯示為瑞士的用戶發帖詢問:「我喜歡(希望)投資中國。2025年有哪些中國公司是隱藏的瑰寶?」

圖片來源:小紅書
這一問題迅速吸引了大量網友的關注,短短兩天內,回複數突破千條。國內網友紛紛獻計獻策,有網友推薦銀行股,也有網友推薦新能源股。其中,一條建議長期持有某白酒龍頭股的回復獲得了最高點贊數。
另一位來自葡萄牙的網友提問:「最適合投資的中國公司有哪些?」小紅書評論區瞬間化身「股吧」,互動討論起各類標的。

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在浙商證券傳媒互聯網首席分析師馮翠婷看來,小紅書的「種草」、社區、搜索、新聞等功能被分散在不同App上,完全相似的競品較少。此次新增用戶是小紅書出海的一次絕佳機遇,能否有更大突破,取決於小紅書內部的應對策略以及相關政策走向。
華金證券研究所傳媒行業首席分析師倪爽表示,中長期看,對於海外用戶的湧入,平台功能與合規安全等問題亟待優化,相關政策的出台有望進一步規範網路生態多元化健康長效發展。
券商布局「出海快捷通道」
隨著小紅書迎來大量海外用戶,嗅覺敏銳的國內券商迅速行動、借勢布局,試圖通過小紅書這一「快捷通道」拓展海外市場。
據不完全統計,目前已有東方財富、國泰君安、廣發證券、國金證券、華興證券、平安證券、華安證券、中泰證券、申萬宏源,以及同花順等金融機構在小紅書發帖互動。
小紅書粉絲逾萬的「東方財富」賬號發布帖子:「Here is EAST MONEY, also welcome your WEST MONEY」( 這裡是東方財富,也歡迎您的「西方財源」)。

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「國泰君安君弘」賬號發布雙語筆記,介紹其App的外籍人員A股開戶服務。

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「廣發證券」賬號更是連發5條筆記,向外國用戶介紹A股市場。

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華興證券相關負責人坦言:「近期我們注意到小紅書上有大批外國友人入駐,這是一個非常好的契機。我們的品牌IP『多多金』是個熱情開朗、善於社交的『e人』形象,希望藉助這個機會,能結交到更多來自不同文化背景的好朋友。」

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花式投教服務背後:券商加碼品牌建設
不難發現,入駐小紅書的券商發帖內容多為金融知識普及、投資理念引導等投教內容,以及介紹自家公司可提供的業務範疇及服務流程。在業內人士看來,花式投教服務背後,券商正大力加碼品牌建設。
正如華興證券相關負責人所說,作為新興券商品牌,華興證券受眾群體瞄準年輕人,小紅書平台的用戶群體以年輕人為主,與其品牌定位契合。
「探索業務轉化的可能性也是券商擁抱流量的目的之一。」業內人士表示,券商在小紅書上發布投教內容、開戶推介、趣味圖文和熱點話題等,吸引年輕客群,嘗試將社交媒體的流量轉化為實際的客戶。
值得注意的是,在擁抱流量的同時,券商通過小紅書展業之路也面臨著不少難題和挑戰。
一是文化差異帶來的營銷挑戰。華南某券商人士表示,海外投資者的文化背景與價值觀等與國內投資者具有較大差異,這些差異正在考驗國內券商如何更準確地將其服務理念表達出來,更好地將信息傳遞出去。
二是信息監管與合規要求。上述人士稱,合規性是券商在社交平台拓展業務首要考慮的問題。外國投資者所在國家或地區的金融監管政策與中國不同,這也為券商展業帶來了挑戰。
