圖為：鍾薛高創始人林盛
引言：最近又被鍾薛高「刺客」刷屏了。起因是鍾薛高老闆被限高消，轉而開啟直播賣紅薯，試圖挽一波狂瀾來還債。但是5斤紅薯居然賣到42.9塊，難道他是忘了天價雪糕打骨折的教訓了？
鍾薛高創始人林盛在直播間表示，自己經營不善導致資金緊張，拖欠了員工的薪資等，希望能夠通過直播，一點一點的還。
這到底是真慘還是博同情，大家會去買單嗎？
圖源：微博
其實以前我們眼裡遙不可及的大BOSS就在我們身邊，平時看的直播，刷的短視頻里都有他們的身影。是我們變有錢了，上升到這個階層了嗎?
恐怕是因為經濟下行壓力大，市場不景氣，大多數居民都持保守消費的想法，資本賺不到錢就要另開賽道。
而當網紅、開直播就是一個很好的主意！甚至明星、演員都開始參與進來。
圖源：行業市場調研報告
消費群體的劇增、直播產生的效益和網路傳播效應等使得直播行業成為了一個香餑餑，無數普通人爭破腦袋都想擠進來。
圖源：廣東電商峰會論壇
但這真是一條步步生金的羅馬大道嗎？不見得。
誠然，直播帶來的商業價值是不可否認的，但水漲船高，這個行業已經逐漸飽和，甚至可以說有了一家獨大的現象。
賣過火箭的薇婭、「哪李貴了」李佳琦和瘋狂小楊哥等……都是大家熟知的頭部主播，在這種壟斷的時代，小主播難有出頭之日。
但前兩位都已經淡出了我們視野，偷稅漏稅、蔑視消費者的背後是什麼，是一個無視法度、複雜的社會心理，難以揣測。
據濟南時報報道，鬥魚更是在一季度營收10.4億元的情況下，主動退繳主播非法收益超1億元，可見主播的水有多深。
圖源：濟南時報
「打工人」王媽、「貓一杯」和於文亮等網紅塌房事件層出不窮……無一不在向我們說明，這個快時代里，網紅這種靠「博眼球」吃飯的路子是行不通的，只有返璞歸真才能贏得穩固的一席之地！
圖源：微博
品質和營銷不可本末倒置，企業要做的是在誠信經營中守法，並且承擔一定的社會責任。
荊軻刺秦王，鍾薛高刺消費者
此前，「雪糕刺客」鍾薛高號稱其原料用的是20年結一次果的日本檸檬柚和全國只有3噸的南美洲、英國進口稀奶油、非洲進口天然可可粉，成本高達40元！
而相關人士卻表示：普通雪糕成本價2元、鍾薛高最多4元。
在網友群嘲之下，鍾薛高的營收仍然在剛成立16個月時就已經破億，後來其估值甚至超過40億。至此鍾薛高一飛衝天。
不過好景不長，很快就有網友曝光了鍾薛高在烈日甚至烈火的炙烤之下久不融化，實為「科技與狠活」！
鍾薛高成立初始，對標的就是哈根達斯類高端雪糕品牌，但他的產品質量卻和雪糕的天價定位嚴重不符，有虛假宣傳之嫌，遭到了消費者的強烈抵制，表示不會為溢價買單。
隨後又被爆出欠薪、股份凍結、其名下的各平台賬號也紛紛開始停更……
圖源：天眼查
如今，曾經的雪糕「刺客」又化身紅薯「刺客」向大眾來襲，妄圖再來一波「韭菜豐收」，但網友已經不再為其買單，被刺痛的只有我們普通人。
圖源：鍾薛高直播間
冷靜下來看看這場鬧劇，簡直就是富人的遊戲，窮人的屠宰場。
在牟取暴利、不顧消費者感受的時候，鍾薛高的老闆也是不幹人事，直接被爆出拖欠員工薪資的醜聞。
敢問從消費者手裡賺取的那麼多的利潤是去到哪裡了呢？這真是「打工人」被背刺的一生啊。
隨著時間的流逝，消費者對新消費的營銷套路已經逐漸脫敏了，直言：「不買，買了顯得我很蠢」。
是啊，站在消費者的角度來看，我們購買最本質的還是「物美價廉」四個字。
企業大佬下場當網紅直播
帶貨撈錢已成大勢
其實像鍾薛高這樣的營銷大戶不在少數，想在市場中佔據一番席位，這就是不可缺少的手段。
圖源：電商報
不是不能營銷，而是應該在適度營銷的框架和以品質為主，以人為本的宗旨下營銷。
就像一直深受市場歡迎的品牌小米，主打的就是一個「性價比」，這恰恰符合了當代年輕人的口味。最近的小米SU7也是一經上線就大賣，網友直呼：雷軍！雷神！
圖源：小米官網
其實不止手機、汽車，小米涉及品類眾多，米粉對小米的狂熱程度直達頂峰，一些人家裡的裝修堪稱「小米之家」，米家產品統統攬入懷中。
這恰恰證明了用戶的體驗感和信任極為重要，這應該是營銷和品質共同的成果。
如今，產品更新迭代的速度實在令人眼花繚亂，在這個過程中，需要注意的是，消費者對產品品質和品牌口碑的要求已經日益提升。
如果一些品牌仍然守著老舊的思想，去套路消費者賺錢，這樣可能會得到一時的利益，卻不會讓品牌持久的存活，也得不到做大做強的機會。
圖源：澎湃新聞
一旦品牌因為質量問題或糟糕的用戶體驗受到負面輿論的衝擊，那麼這個品牌也基本上可以宣告退場了，沒有了消費者的信任和支持，一切的營銷手段都將如同泡沫。
相信有了「鍾車之鑒」之後，會有更多注重產品研發、服務提升和用戶需求的企業出現。
巨大的初期投入和耐心是不容易的，但一旦做出來了，就有很大可能贏得消費者的心，得到忠誠的用戶群體，去建立起一個穩固的市場地位，收穫巨大果實。
而反觀捷途汽車這邊，靠著直播間女主播的擦邊蹭到了一波流量，同時也是喜提一波封號處理。
在這個新消費市場飽和的時代，一味的暴力營銷反而會帶來相反的效果，捷途汽車就是很好的例證。
圖源：瀟湘晨報
再回頭看看鐘薛高這些營銷大戶失敗背後的原因，無非就是站在了時代的風口，加之對於產品的高端定位利用大力營銷暴力出圈，吸引顧客，而後忽略了真正的重點——品質和口碑，再次被時代的風吹下深淵。
直播是手段，消費者和品質才是王道
從鍾薛高放眼到整個市場的營銷現象看，市場競爭日益激烈，但消費者卻對廣告越來越抵觸，如果還是走老路將會逐漸失去消費者的支持和好感。
圖為：鍾薛高因虛假廣告被罰
如此一來，未來企業的營銷之路，終將還是要往多渠道、多元化、情感化的方向思考。總之就是不能硬化套路，要徐徐圖之。
要談營銷就不能只說營銷，還要說它營銷的直播手段。
網路直播暴利的風終究是吹到了年輕人這邊，一些年輕人受到低成本高回報的誘惑，不想著好好工作和學習反而跑到大街上直播，彷彿只要在這個小小的屏幕面前動動嘴就能得到數不完的打賞。
圖源：抖音
如果對這個圈子沒有很深入的了解，很可能就會掉入資本家們精心設置的「直播」陷阱。
沒有上升空間的勞動價值實在令人迷茫，如果有好的工作環境，還會有那麼多人去直播嗎？
蜂擁而入的「主播」們讓這個門檻低的行業變得更加無底線，亂象叢生。
比如博主「大藍」在直播中就直言：他就是搞培訓割韭菜的，還搞上了付費連麥，很快就被點名封號，搞噱頭，不搞實業終是不可取。
圖源：抖音
還有一群炫富群體在網路上製造階級焦慮，王紅權星曾豪言：身上穿的沒有8位數都不敢出門。這是多大的口氣呀。
在財富和」上流社會「加持下的直播，雖有爭議但也確實引來了不少粉絲追隨其中。不過，這位網紅早已因為自己的不當言行被封殺了。
圖源：抖音
為了滿足自己的虛榮心，用奢華的生活場景和黃金珠寶來塑造自己的網路形象，去炫耀和崇拜財富都無可厚非，但通過網路直播這個途徑卻顯得過於」不懷好意「。
同樣的，在網路上進行商業虛假宣傳也會造成極其惡劣的影響，激起惡性競爭，破壞市場環境。
雖然直播已經成為一個極具爭議的名詞，但也還是有很多堅守初心的人在認真做內容。
好的直播靠的應該是有質量的內容和自成一體的獨特風格支撐，而不是隨大流、博眼球和無下限。
比如董宇輝的出圈，他的賣貨直播不單是一個銷售平台，更是一個消費者願意為了他的才華停留的情感交流空間。
通往成功的道路很多條，但取得成功的內核卻始終不變——質量。
圖源：B站
直播的質量是銷售數據的加油站，產品的品質是一個企業的生命線。
一個品牌如果只注重短期的銷售業績，去大肆宣揚本沒有產品功效，而把品質的堅守丟到腦後，那麼無論他的營銷手段再怎麼高明，最終都難逃被市場的洪流捨棄。
寫在最後：成功無捷徑
確實，光有好的產品不去營銷可能會導致無人問津，但是光有營銷手段，甚至於只有大價錢買來鋪天蓋地的廣告而沒有實打實的品質，是無法贏取人心的，到最後只剩一個用黑心垃圾堆砌起來的空殼，淪為笑柄。
圖源：微博人民網評
只有在消費者心中樹立起真正實惠的品牌形象，始終堅持品質至上，不斷追求創新和完美的品牌，才能在市場激烈的競爭中站穩腳跟，成為行業的領跑者。
最後是筆者很喜歡的一句話：「學道須當猛烈，始終確守初心，纖毫物慾不相侵。」做人、做生意都是一個道理，以人為本，保持初心，大家共勉。
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