衛輝市鑫炎商行老闆趙軍生:做生意要乾脆利索,不能拖泥帶水

2022年06月28日09:48:11 財經 1921

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說到做生意,大家都知道是非常不容易的一件事情,並不是每個人都適合。但有一類人,聰明能幹,頭腦清晰,善於發現和把握時機,而且心胸寬闊,做事大氣,很有經商的天賦。

衛輝市鑫炎商行的老闆趙軍生,就是這類人。短短5年時間,連開5家煙酒店,年銷售額也一馬當先……

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在位於衛輝市學院西路的百泉春壽酒專賣店裡,我們見到了趙軍生。由於近日河南遭遇持續高溫,早上九點衛輝市的溫度已達36度,身材高大的趙軍生正在滿頭大汗地整理貨品。

「受去年洪災影響,這家門店今年6月份剛剛重新開張,之所以推延近一年,是因為經歷了重新選址、裝修、規劃,店面也擴大至170多平方米,產品更全,檔次更高,我想把這家門店做成百泉春壽酒在衛輝市的旗艦店。」

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趙軍生,輝縣市劉家池村人。高中畢業後來到衛輝市,在一家造紙廠工作,當時,衛輝市的造紙行業發展迅速,是其四大支柱產業之一,效益好,工資高,吸引了不少年輕人。就這樣,趙軍生投身造紙行業,一干就是二十多年,從基層工人、業務員到業務經理,聰明能幹、口才了得的他被廠領導委以重任。

但隨著造紙廠數量增多,市場日益飽和,造紙廠面臨競爭激烈、效益下滑的困境。不甘被市場淘汰的他一邊努力工作,改善困境,一邊也在尋找著新的商機。在走訪市場以及和朋友們聊天時,他捕捉到了消費者對健康型白酒需求增長帶來的市場機遇,也看到了衛輝市場的潛力,於是決定辭職去開煙酒店,主營百泉壽酒。

作為輝縣人,趙軍生對百泉壽酒相當了解。在做業務經理時免不了應酬,平日里不管是商務宴請,還是拜訪客戶,他都選用百泉壽酒,既是豫北特產,又是健康型白酒,入口順、口感佳、醒得快,所以,當決定做煙酒生意時,他果斷地選擇了百泉壽酒,做起了百泉壽酒在衛輝市的總經銷商。

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「我在衛輝,待了三十年的時間,積累了豐厚的人脈基礎,剛開始瞄準的就是自己的朋友圈,或登門拜訪,或拉酒局,或去酒廠參觀,口口相傳,以舊帶新。來者皆是客,不管他們喝不喝酒、有無購買需求,只要來到我的店內,全都真誠接待,與客戶建立聯繫,拓展人脈資源,而且百泉壽酒品質好,回購率高。」

就這樣,從2017年開始,學院西路店、友誼路店、李源屯店等相繼開業,短短五年時間,連開五家門店,生意越做越大……

「做生意固然需要我和家人的辛苦付出,但也離不開壽酒集團的大力支持。無論是跑市場、做陳列,壽酒集團都積極提供人力物力,給予指導、幫助。像日常促銷活動的開展,我只要提出想法,具體實施工作壽酒銷售人員會安排妥當,比如活動設計、賣場布置、氣氛營造等,非常省心、放心。」

「最讓我感動的是2021年7月份那場洪水,可以說是我經商以來面臨的最大困境。7月26日,衛輝市城區洪水不退反漲,城市道路積水最深處已達2米,位於城區的4家門店全部被淹,店內一片狼藉,產品被沖走的、浸泡的、損壞的不計其數。」

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「正當我焦頭爛額之際,壽酒集團領導第一時間打電話詢問情況,迅速抽調人員克服困難來到門店幫忙清理,並無條件更換破損、變形、霉變的產品,盡量降低損失。」

「雖說洪災讓我損失慘重,但在壽酒集團的堅定支持下,僅僅兩個月後,友誼路店等三家門店相繼開門營業。所以說2021年儘管受到洪水和疫情的雙重衝擊,但門店的銷量不降反升,遠超預期。」

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談起做生意,趙軍生感慨萬千,他說:經銷商要選好產品,千萬不要去選同質化過高的產品和價格帶;而要想長遠,必須做到貨真價實、誠信經營,誠信鑄就口碑,得到了顧客的信任,經營才能長遠。並且做人做事要乾脆利索,不能拖泥帶水。凡是答應客戶要求的,就要及時兌現,哪怕自己貼錢。

做生意不是件易事,跑市場的艱辛外人很難體會。從零售、流通到團購,從零、到有到全面,從一家客戶、到幾十家上百家,一旦下定決心,就要穩步走下去,做好客戶拓展和維護,誰贏得客戶和消費者的信任,誰就能得到市場。

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