吳向東直播官宣「超級單品」，再拋「賣酒」新玩法：經銷商月月分紅，還有股權激勵

每經記者：溫夢華    每經編輯：肖芮冬

「這是我第九場直播，上一場在瀏陽看油菜花……我的主賬號有180多萬人看。」回憶起自己的「主播」歷程，珍酒李渡董事長吳向東像嘮家常一樣問直播間觀眾，「我今天是不是更自然了」。

3月18日下午，吳向東通過自己的視頻號直播，發布珍十五·第五代新品及全新營銷模式。據悉，這場3個小時的直播吸引了超千萬人次觀看，360萬次點贊，最高在線人數35.5萬。

去年，超級單品「大珍·珍酒」推出，與之匹配的「萬商聯盟」計劃打破行業慣例，讓珍酒李渡和吳向東備受市場關注。珍十五·第五代同樣被吳向東視作「超級單品」，更配套推出全新的聯盟商團購模式——達到條件的聯盟商將實現賣酒差價、月月分紅等收益，甚至獲得股權激勵收益。

傾力打造「超級單品」，銷售模式也不斷打破常規，能否真正贏得市場認可？直播現場，在《每日經濟新聞·將進酒》等多家媒體的提問環節，吳向東一一回應，並對珍酒對標學習茅台、醬酒產業未來發展趨勢等給出了自己的判斷與思考。

每經記者 溫夢華 攝

劍指300元—400元價格帶，新品能成為350元品質「硬通貨」嗎？

浸淫白酒產業30多年，在推出超級大單品「大珍·珍酒」和頗具創新的「萬商聯盟」模式一年後，吳向東觀察道，還要有一個未來市場更大、消費者需求更多的價位段——300元~400元，需要牢牢抓住。

當下，白酒消費整體承壓、不少品牌紛紛轉向下沉市場尋找增量的背景下，光瓶酒、低度酒等品類陸續登場。2025年6月，中國酒業協會副秘書長劉振國指出，當下白酒主銷價格帶由300元~500元向100元~300元下沉，100元~300元成為動銷主力，是當前行業唯一逆勢增長價格帶。

「我們希望在醬酒這個領域打造兩個超級產品，一是大珍，另一個則是珍十五。因為這幾年基酒越來越多，每年可以向市場推出4萬~5萬噸基酒，後年會有大量好的基酒釋放出來。」吳向東坦言。

一直以來，珍十五都是貴州珍酒的核心產品之一。如今，錨定300元~400元價格帶，在酒體、包裝設計上全面升級的珍十五·第五代，試圖成為350元價位段的品質「硬通貨」。

記者查詢發現，在某電商平台上，53度500ml 6瓶珍十五·第五代整箱到手價為2080元，53度500ml 1瓶珍十五·第五代到手價為359元，目前顯示已售1萬+。

直播現場，吳向東表示，珍十五·第五代全國價格統一，其團購指導價為1920元/箱（6瓶）、1280元/提（4瓶），零售指導價為588元/瓶，團購指導價為320元/瓶。

談起4瓶的包裝，吳向東笑稱「全中國賣酒的人都要學安徽白酒市場」。他調研發現，安徽市場持續增長，其中原因之一是安徽所有酒廠只賣1×4（4瓶裝/提）的包裝。「你們不要小看。一提4瓶的包裝，春節走親訪友非常方便，會大大激發購買、贈禮的需求。」

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，自2016年面市以來，珍十五目前累計銷售超1.5萬噸、超3000萬瓶，銷售額已超百億元，市場覆蓋全國，在貴州、湖南、河南、廣東、山東等醬酒大省表現突出，為珍酒核心大單品，在貴州市場佔有率位列前三。

從產能方面看，數據顯示，2025年珍酒釀酒產能達4.5萬噸，優質基酒儲存超15萬噸。

拋出賣酒「新玩法」：月月分紅，還有股權激勵

「我從1996年賣酒，賣了30年，經歷穿越了很多周期。我們曾經也有三分之二的時間不賺錢，但最終挺過來了。所以，我們賣酒的第一個觀點就是大家要挺過去。」直播現場，談起過去幾十年，吳向東直言，現在賣酒確實難，90%的暢銷名酒都是虧的，身邊很多過去賣酒賺了不少錢的朋友，這幾年虧了很多。

身處白酒產業的深度調整期，行業正在經歷的傳統渠道竄貨亂價頻發、庫存高企、利潤承壓、電商平台百億補貼衝擊等困境，白酒企業、白酒經銷商深有感觸。據中國酒業協會數據，2025年上半年，行業平均存貨周轉天數已達900天，同比增加10%。

在吳向東看來，當前白酒行業的一個重要問題在於，電商平台頻繁推出的百億補貼，讓線下煙酒店難以維持養家糊口的經營。「線下煙酒店的現狀是，大老闆大虧，小老闆小虧，只要賣酒就虧。有庫存的酒肯定賣不動，好賣的只要稍微在手上多停留幾天，又掉價了。」他更是公開喊話：電商平台不要動不動就百億補貼，要給線下賣酒人一條生路。

面對一系列產業痛點，直播現場，吳向東宣布推出珍十五·第五代的新模式——「珍十五聯盟計劃」。

具體來看，聯盟商3年完成銷售不低於1組（99箱，每箱6瓶），將實現賣酒差價、24個月實現月月分紅等；3年內完成3組及以上銷售的，還將獲得股權激勵收益。而這一模式的收益主要為賣酒差價+月月分紅+股權激勵。

《每日經濟新聞·將進酒》記者注意到，珍十五·第五代的模式與「萬商聯盟」模式有一定相似之處，主要體現在價格管控、分紅返利，以及股權綁定等方面，但對於具體的分紅金額等，吳向東在直播中並未提及。

談起市場、行業等對「珍十五聯盟計劃」的反饋，吳向東表示「一點也不擔心」。他稱，珍十五的模式是在「萬商聯盟」的基礎上升級的，沒有大珍的商業模式，就不會有珍十五現在月月紅的升級模式。

「傳統酒廠返利，往往年底算總賬，壓著資金，看不見、摸不著。但我們不一樣，要讓合作夥伴每個月都看到錢進賬，每個月都有現金流。」吳向東解釋道。

據了解，去年5月，珍酒針對公司全新大單品「大珍·珍酒」推出了「萬商聯盟」模式。雖然市場對這一模式褒貶不一，但目前針對該模式已舉辦萬商聯盟創富論壇88場，簽約聯盟商超4000家，帶動大珍·珍酒實現回款超9億元。

打造珍酒的兩大超級單品的背後，吳向東還毫不避諱稱要對標學習茅台。吳向東預測，大珍和珍十五要達到茅台15年年份酒和飛天茅台的規模水平，時間上並不會太晚。

「醬酒是重資產、長周期、靠品牌。如果以次充好，消費者騙得了一時，騙不了一世。所以，我還是建議醬酒行業的企業，還是要掌握一個客觀規律——如果你有好酒，時間存得夠，又有品牌打造能力，那未來會迎來新增長。」吳向東表示。

每日經濟新聞