Gravel進行時：薩洛蒙在「不設限」中，跑向下一站

9月27日，salomon gravelshanghai無固定路線挑戰賽在上海新天地鳴槍開跑。

與傳統馬拉松及越野賽不同，本次賽事打破常規，引入多元積分點打卡機制，賦予參賽者充分的自主權，可自由規劃路線與節奏——參賽者可從規定16個積分點中靈活選擇路徑，既可重溫日常喜愛的citywalk路線，也可打造一條個性化的咖啡探店軌跡，甚至通過策略計算找出最高效通關方案。

這種開放而富有趣味的賽事形式，不僅將薩洛蒙品牌形象與上海本土文化、都市生活深度鏈接，更拓寬了參與人群的範圍，觸達多個興趣圈層，形成跨領域的社交話題。

這場引人關注的gravel無固定路線挑戰賽背後，是戶外運動從專業越野「破圈」至城市路跑的生動體現。

越來越多的專業品牌正將應對複雜地形的技術理念，轉化為城市探索的新玩法，使戶外運動日益走近日常空間。

如今談及戶外，大眾腦海中不再只有裝備參數與極限體驗的刻板印象，取而代之的還有追求低門檻、高自由度的生活方式——它正成為都市人對抗焦慮、重建身心平衡的重要出口。

這種轉變的認知，也正深刻重塑著行業的競爭邏輯。

上一輪戶外浪潮中脫穎而出的品牌，大多從專業功能定位出發，構建高品牌勢能，通過對核心圈層的精細化運營，逐步將影響力輻射至大眾市場。

而當戶外文化超越專業場景，成為個人風格與生活態度的表達方式，品牌角逐的核心也逐步由渠道與產品，轉變為核心客群的認同感、歸屬感，乃至對於「理想生活」的定義權。

當戶外行業進入競爭下半場，屬於薩洛蒙的真正機遇或許才剛剛到來。

分野時刻

中國戶外市場正在迎來分野時刻。

2024年，市場規模突破1500億元，同比增長23%，雖保持穩定增長，但增速較2021年、2022年的高峰已明顯放緩。

隨著用戶基數擴大，市場需求正從單一走向多元：

部分消費者進階成為專業戶外運動愛好者，對裝備的功能性、場景細分要求不斷提升，專業登山鞋、溯溪鞋、越野跑鞋等垂直品類異軍突起。

大眾時尚需求同步抬頭。越來越多消費者將戶外鞋服納入日常穿搭，對產品設計、色彩與潮流感提出了更高要求。

值得注意的是，專業與時尚這兩大需求並非割裂，而是存在明顯的交叉與融合。

隨著z世代逐漸成為消費主力，他們既追求「硬核體驗」，也看重「社交價值」，推動戶外商業從單一的功能供給，轉向基於人群連接與情感共鳴的價值創造。

戶外生意，本質上已成為一場關於「人」的生意。

反映在經營層面，在市場滲透率提升的過程中，那些能夠實現廣泛用戶觸達並完成高效轉化的品牌，將構築起明顯的競爭優勢。

薩洛蒙近兩年先後簽約白敬亭、趙今麥為戶外風尚線代言人，正是希望通過明星影響力觸達更廣泛的受眾群體。

原因在於，「穿戶外」的盡頭，恰是「去戶外」的開始。

一旦用戶進入品牌生態，便有希望在接觸城市輕戶外活動的過程中轉化為深度用戶，進而流向更深層的專業運動場景。

人群擴容是生意增長的基石，而社交屬性、品牌認知、圈層歸屬感，則成為影響用戶進入品牌視野的關鍵入口。

這也解釋了為何薩洛蒙需要通過salomon gravelshanghai無固定路線挑戰賽這類賽事活動強化品牌形象。

gravel概念源於自行車運動中的gravel bike，指愛好者改裝公路車以應對礫石、泥土等複雜地形。由此衍生的gravel run，也以突破傳統路跑限制、適應全路況跑步形式而為人所知。

salomon gravelshanghai無固定路線挑戰賽，正是基於這一賽制理念，打造融合多元地形的跑步體驗——參賽者穿梭於柏油路、礫石道、林間小徑乃至沙地與草原。

從更深層看，gravel跑不僅是一種運動方式，更代表一種思維模式。它融合戶外本真與都市探索精神，與薩洛蒙的品牌理念形成高度呼應。

門檻靈活、定位開放的社群活動，同時有效促進了圈層之間的互動與流動。

從結果看，salomon gravelshanghai無固定路線挑戰賽路線創新與場景混合的模式，不僅凝聚了核心跑者，也輻射至時尚、潮流、生活方式等多類人群，形成跨領域的社會話題，讓不同背景的參與者都能在其中找到歸屬感與表達空間。

「後發」優勢

儘管行業的發展節奏已發生明顯轉變，但其中仍存在結構性的增長機遇。

2024年，中國戶外運動滲透率僅28%，遠低於日本的77%及美國的59%。從人群規模、消費頻次和客單價等多個維度來看，中國戶外市場仍具備可觀的提升空間。

跑步場景因裝備簡單、門檻低、普及度高，被視為當前最具潛力的細分賽道。

更關鍵的是，跑步運動還具有顯著的消費延展性：跑者群體呈現典型的金字塔結構，且隨著參與時長增加，各層級用戶持續向更高階圈層遷移。

隨著跑者從入門級向輕度、重度乃至專業級進階，其消費頻次和客單價也同步提升，形成持續的消費升級動力。

越野跑這一小眾運動已迎來規模與影響力的雙重躍升。《2024中國越野跑大數據》顯示，國內越野跑賽事已達505場，較10年前增長了7.7倍。

這也讓越野跑鞋成為了繼衝鋒衣之後最具潛力的核心大單品。

國信證券預測，未來三年跑鞋市場整體銷售額預計複合增速在10%，其中越野跑鞋增速最快預計達20%。

行業另一個重要的增長動力，則來自持續擴大的女性戶外消費群體。尼爾森iq今年5月的調研顯示，在輕戶外人群中，女性用戶佔比高達72%，遠高於男性的28%。

若要在「越野跑鞋」與「女性用戶」兩大高潛力賽道中尋找交匯點，薩洛蒙無疑是當前最具代表性的品牌之一。

作為國內最早推動「越野跑社區」文化的專業品牌之一，薩洛蒙是許多愛好者接觸越野跑的首選。

近年來，品牌持續加碼專業布局，通過賽事贊助與運動員合作強化影響力：不僅簽約姚妙、謝雯菲、張火話等國內越野跑精英運動員；還把國際越野賽事ip「黃金聯賽」帶入中國。

今年3月，薩洛蒙啟動「燈塔計劃」，設立與世界頂級賽事接軌的百萬級獎勵機制，支持中國越野跑運動的長期發展。

8月，該計劃第二期進一步披露，為長期合作夥伴柴古唐斯括蒼越野賽的50公里與105公里組別注入56萬元賽事獎金，使兩大組別總獎金達到85.68萬元，比肩國際頂級賽事標準。

「燈塔計劃」不僅是資金投入，更是薩洛蒙在華多年積累的賽事運營能力與專業信譽的體現。

近期，薩洛蒙與柴古唐斯聯合推出十周年限定膠囊系列，以產品記錄雙方十年共創歷程。十年來，薩洛蒙通過提供專業裝備、技術指導及國際資源對接，見證柴古唐斯從區域賽事成長為國內頂尖越野ip。

這一過程中，薩洛蒙所收穫的不僅是品牌影響力的提升，更在推動中國越野跑生態專業化發展的同時，進一步夯實了其在核心圈層的口碑與行業引領地位。

而完備鞋類矩陣則可以進一步接住了市場蓬勃、多元的需求：跑步系列如sense（長距離）、speedcross（泥地）、xa pro（多地形）；登山系列如x ultra（輕量徒步）、quest（重裝登山）等，均享有較高認知度。

上述因素共同構築的機遇，正迅速轉化為薩洛蒙的實際增長。

2024年，薩洛蒙鞋類銷售額已突破10億美元。

據google trends，2025年薩洛蒙在戶外龍頭中熱度增長最為顯著，其標誌性產品xt-6的關注度亦呈陡峭上升態勢。

在中國市場，其客群中女性佔比已達50%，且高度集中於一二線城市。熱衷citywalk與輕量跑步的「薩門少女」群體，更是成為了推動品牌增長與跨圈層傳播的重要力量。

據管理層透露，於今年一季度全球首發的xt-whisper越野跑鞋，市場熱度持續至第二季度，尤其在年輕女性消費者中引發強烈共鳴，顯示出品牌在細分人群中的持續影響力。

時機已至

市場機遇當前，對薩洛蒙而言，此刻正是把握趨勢、全力推進本土深耕的關鍵時刻。

薩洛蒙是少有的專業與潮流基因兼具的戶外品牌。

2023年，其與mm6 maison margiela的聯名鞋款被rihanna穿著亮相超級碗中場秀，引發廣泛關注。

品牌不僅在紐約、倫敦、巴黎等時尚之都開設精品店，並成為首個入駐巴黎香榭麗舍大街的戶外品牌，高端潮流形象受到廣泛認可。

薩洛蒙憑藉其在潮流kol圈層中的廣泛認可與「不設限」的自由形象，突破了傳統戶外品牌常面臨的形象局限，獲得了更高的營銷自由度。

也因此，在破圈過程中，薩洛蒙並未因追逐潮流而淡化專業基因。

眾多從功能出發的經典設計本身即構成了獨特的視覺語言，其清晰的模塊化結構也為色彩搭配提供了極大自由度。

例如，薩洛蒙的sensifit功能設計主要是為雙腳提供貼合、舒適的包裹性能，quicklace系統在於快速穿脫綁帶，圍繞功能而呈現的鞋面鋸齒狀線條，均成為辨識度與靈感的來源。

在已具備成熟產品設計與專業認知的基礎上，薩洛蒙還在加速本土化運營能力的構建。

過去兩年間，品牌在中國市場積極推進dtc渠道建設，已完成門店模型打磨，進入快速複製階段。

2024年，薩洛蒙中國門店猛增近百家至196家。

同年10月，品牌於上海新天地落地全球第二家旗艦店，引入戶外風尚系列、潮流支線salomon advanced等全品類產品，呈現出品牌攻入多元戶外市場的野心。

至2025年第二季度，薩洛蒙大中華區門店總數已增至234家。

按照當前節奏，今年大中華區門店總數有望達到約290 家。管理層更是曾明確對外表示，「單品牌在一二線城市發展到數百家門店是可行目標。」

門店網路快速擴張的同時，薩洛蒙的運營體系也日趨完善。

今年夏季在上海安福路亮相的「福郡」小白樓，靈感源自巴黎瑪黑區的概念店，巧妙融合法式戶外基因與上海本地文化，成為品牌文化傳播的重要節點。

如今從上海的gravel賽事望去，跑步或將成為薩洛蒙未來增長的清晰落點。

當跑者身穿薩洛蒙穿梭於城市街道、公園與濱水步道，品牌的專業基因便在都市語境下被成功激活。其經越野驗證的技術體系，也將在廣闊的城市路跑場景中，釋放出全新的增長潛力。

棋局已清晰展開，奔跑的落點與市場的迴響，只待時間印證。

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