雷允上蘇合香丸「領跑」 解碼心腦血管大單品制勝秘訣

心腦血管疾病是我國常見的慢性疾病之一，患者數量眾多。據《中國心血管健康與疾病報告2023》推算，我國心血管疾病現患人數高達3.3億人。

龐大的患者群體推動了不斷增長的用藥需求。據米內網數據，2023年心腦血管疾病中成藥在中國三大終端六大市場銷售額超過960億元，同比增長6.23%。其中，中成藥傳統名方蘇合香丸銷售增長迅猛。

廣闊市場前景下，眾多企業競相布局心腦血管中成藥賽道。在日趨白熱化的市場競爭中，打造具有核心競爭力的「大單品」已成為企業突圍的關鍵。以蘇合香丸為例，雷允上藥業集團有限公司（簡稱「雷允上集團」）的蘇合香丸品類市場份額連續多年穩居第一。其中2024上半年在中國城市公立醫療機構的市場份額約為75.15%獨佔鰲頭；2024年在零售端逆勢增長增幅高達236%。

雷允上蘇合香丸「領跑」

近年來，蘇合香丸銷售表現亮眼，成為新晉大單品。

2024年雷允上蘇合香丸在零售端逆勢增長增幅達236%。圖/來自雷允上官方公眾號

在心血管疾病患者數量逐年上升的背景下，經典古方蘇合香丸（常用於痰迷心竅所致的痰厥昏迷、中風偏癱、肢體不利，以及中暑、心胃氣痛）銷量激增。米內網數據顯示，蘇合香丸於中國城市公立醫院渠道的銷售額由2021年的約1.82億元，逐步增長至2023年的約5.58億元。三年間，增長率分別為331.81%、87.35%和63.75%，呈現出強勁的增長態勢。

分析蘇合香丸品類銷量的持續增長的原因，頭部中醫企業憑藉其品牌影響力和產品優勢在其中發揮了重要作用。在中國城市公立醫院渠道中，雷允上蘇合香丸的表現尤為突出：2021年至2023年期間，其銷售額分別達到了約1.51億元、3.02億元和4.62億元，連續三年實現顯著增長，並穩居品類市場份額的首位，彰顯出強大的市場競爭力。進入2024年上半年，雷允上蘇合香丸於中國城市公立醫院的銷售額達到2.05億元，佔據了該渠道七成以上的市場份額，進一步鞏固了其在心腦血管中成藥領域的優勢地位。

近年來，中藥企業面臨諸多挑戰，中成藥集采降價、醫保政策調整以及市場需求變化等因素，致使部分企業銷售受挫。不過，近年來在穩固院內市場優勢的基礎上，雷允上集團憑藉強大的市場穿透力，成功將蘇合香丸從醫院端延伸至零售終端，有力地推動了零售市場的逆勢增長。

綜合米內網與中康cmh數據，蘇合香丸在城市藥店端銷售額2023年的增速達112%，雷允上蘇合香丸則自2022年開始增長率逐年走高，2024年在零售市場銷售額同比增幅高達236%。

雷允上蘇合香丸。圖/來自雷允上官方公眾號

據悉，蘇合香丸銷售增長背後，正是雷允上集團依託大單品戰略，持續優化核心產品布局的成果。在產品研發與創新方面，雷允上集團深耕中成藥優勢治療領域，聚焦大病種，培育大品種，形成了豐富且完善的產品集群。目前，覆蓋心腦血管、呼吸、泌尿、抗腫瘤、骨科、消化、代謝等臨床治療領域，雷允上集團擁有501個產品文號、43個獨家品種以及182項有效專利，能夠滿足不同臨床治療領域的需求。

大單品背後的制勝秘訣：雷允上傳承與創新並舉

看到心腦血管市場的巨大潛力，多家中藥企業積極布局新產品。據貝殼財經不完全統計，自2019年至今，已有超過20款心腦血管中藥新葯獲批臨床，主要集中在急性缺血性腦卒中、血管性痴呆、慢性心力衰竭等適應症。

激烈的市場競爭中，儘管老字號品牌擁有深厚的歷史底蘊和顯著的競爭優勢，但如何讓「老品牌」持續煥發新活力，依然是一個重要挑戰。

傳承過程中，雷允上集團注重對傳統名方的創新。公司積極開展蘇合香丸在臨床端的相關高級別證據研究，持續進行蘇合香丸治療腦血管疾病的有效性和安全性的真實世界研究項目。通過大量循證醫學研究強化產品說服力。目前，雷允上蘇合香丸成功應用於眾多心腦血管疾病的現代臨床治療，廣泛應用於3000多家等級醫院。在多個診療指南中均被推薦為腦出血、缺血性卒中等疾病的治療用藥，同時也是國家基葯、醫保甲類以及國家急搶救用藥目錄示範品種。

產品定位上，雷允上集團積極將蘇合香丸從「臨床急救場景」向「家庭日常預防」的布局延伸——既能用於急症救治，又可作為心腦血管疾病的預防和調理，契合當下「防重於治」的消費理念。自2023年起，雷允上集團啟動了「院端資源賦能零售」戰略，充分發揮醫院端的專業資源優勢，通過學術化經營體系輸出，助力零售藥房提升專業服務能力。項目已覆蓋全國100餘家重點連鎖體系，開展終端義診500餘場，累計服務會員超3萬人次。

銷售渠道建設方面，雷允上集團精心打造了覆蓋全國23個省、4個直轄市以及5個自治區的龐大營銷服務網路，實現了對國內主要市場的廣泛覆蓋，為產品提供了堅實的線下銷售基礎。與此同時，雷允上集團積極拓展線上銷售渠道，緊跟數字化時代的發展步伐，通過電商平台等新興渠道，進一步擴大了產品的市場覆蓋面，滿足了不同消費者群體的多樣化購買需求。

市場競爭日益激烈的大背景下，雷允上集團憑藉其深厚的歷史底蘊與卓越的創新實力，成功展現了蘇合香丸的發展潛力。通過持續創新研發、精準產品定位、廣泛渠道拓展以及專業服務賦能，雷允上集團不僅讓這一傳統名方在現代臨床治療中煥發出新的活力，更鞏固了其領先地位。

業內認為，隨著大單品戰略的持續推進以及產品集群的不斷優化，雷允上集團有望在心腦血管疾病治療領域持續引領行業發展。

編輯 王真真

校對 盧茜