90歲的百雀羚，重新煥發新生

今天跟大家聊一個國貨中的老品牌。

她擁有著90年的歷史，一度差點被湮滅在歷史長河中，最終憑藉電商成功出圈，老樹發新芽。

她就是誕生於1931年上海灘的國民品牌-百雀羚。

百雀羚電商

90年前，作為當時的潮流陣地，上海的化妝品市場大多為舶來品牌所佔據，國產品牌數量少，知名度低，與當下國貨化妝品所處的境地一般無二。

但總有人願意險中求勝，看到國產化妝品隱秘的商機。

這個人就顧植民，上海先施百貨公司的跑街先生，1931年辭職創業，開辦了自己的化妝品公司。

當時，這個年輕的國貨品牌，其實還不能稱之為「品牌」，只是一個私營小工廠。

從模仿開始，生產的多是市面上已有的女性日化品，比如花露水、胭脂、香粉，在時人的眼裡不過是個雜牌子。

轉機的到來，就是當年的網紅爆款「百雀羚冷霜」的問世。

百雀羚冷霜

身為營銷天才，創始人顧植民用放飛100隻麻雀給百雀羚造勢，引起當時上海市民的極大關注。在百雀羚熱銷後，他邀請電影明星胡蝶做廣告，藉助當時最主要的媒介「報紙」大作營銷，還帶著工廠技術員深入電台直播間，給全城消費者宣講百雀羚的工藝特點。

到了1945年，頗具知名度的百雀羚已經取代德國品牌「妮維雅」成為國內化妝品第一品牌；品類也從胭脂花露拓展到了香水、香粉和口紅。

但是，百雀羚的增長在大時代的背景下，艱難生存。在接下來長達50多年的時間裡，它的主要產品與50年前別無二致，而量產帶來的後果使它從貴婦化妝品淪為大眾護膚品。

直至80年代，面對市場經濟帶來的外來品牌，許多國貨品牌才從銷量風向上，看到自己正走向末路的命運。

有的坐吃山空，甘當百足之蟲，有的在尋找破解之法的黎明死去，剩下的活了下來，成為祖母級國貨品牌。百雀羚是後者。

2000年開始進行私有化改革，開始不斷推出新的品類。

在2010年，網上購物尚未形成風潮，百雀羚已經開始鼓搗電商渠道。

最值得一提的，是它最早和京東的合作，除了將電商作為自己的分銷渠道，百雀羚預先看到了大數據的力量，針對用戶的消費習慣，推出不同的產品組合、電商定製款，設計專屬的營銷活動。

同時，在2010年啟用莫文蔚代言草本護膚系列，迅速打響回歸消費者視野的第一槍。

在百雀羚復興之路上，不能不提到「國禮」二字。2013 年，百雀羚被作為「國禮」帶到非洲，饋贈給坦尚尼亞婦女與發展基金會，算是百雀羚品牌營銷的巔峰。借著「國禮」的東風，百雀羚在全國各大超市和天貓旗艦店的銷量暴增，不少網點甚至直接脫銷。

016年3月，全國合作商啟市峰會上，百雀羚宣布，歌壇天王周杰倫成為該品牌全新代言人，擔任首席體驗官，業界一片沸騰。

同年8月，百雀羚簽下李冰冰作為品牌的首席品鑒官，百雀羚正式開啟雙星代言的模式。

李冰冰

我們來看一些這幾年百雀羚的業績增長：

2012年18億元、2015年108億元、2016年138億元。到 2017 年更是衝到 177 億，妥妥領跑一眾國產品牌。

百雀羚連續3年在雙十一的活動里獲得美妝類的銷量冠軍，在2018年淘寶雙十一狂歡節上，百雀羚的銷售額更是達到了2.94億元。

2019年，抖音推出了「618年中好物大賞」活動，百雀羚作為護膚類唯一合作品牌接入抖音618。在活動期間，只要打開抖音APP搜索關鍵詞，即有機會1元搶購百雀羚精華水。活動上線2天後，累積話題播放量破2億，上線5天累積話題播放量破20億，收官累積話題播放量破30億，成為抖音最快速度話題播放量突破10億和20億的活動。

2020年8月8日，百雀羚以61.66億元品牌價值名列2020中國品牌聯盟年會500強榜單第240位。

中國品牌節年會

自身產品的革新，搭上電商爆發的快車，也有國潮興起的加持，百雀羚開啟了自己的復興之路，讓這個90年的老品牌，煥發出新的生機。

這樣的百雀羚，你愛上了嗎？