網上很少贏,銷量卻沒輸,為何理想汽車賣得更好?

2023年11月30日22:26:04 汽車 1698

理想汽車問世時,因為其採用增程技術而飽受詬病,更有甚者宣稱其不能稱為電車,而理想汽車現在的銷量可謂是蒸蒸日上,且風評早已反轉。而在電氣時代,結構上的簡單讓各個車企之間的差距並沒有很大,這也就意味著電車的車輛性能之間不會有特別明顯的本質差異。這也就表示著在電氣化時代,車企有了大量的資源去投入到用戶的用車體驗上去,尤其是理想汽車這種之前在互聯網出身的車企,有著比其他車企更強的用戶思維,知道如何去拿捏住用戶的心。

網上很少贏,銷量卻沒輸,為何理想汽車賣得更好? - 天天要聞

網上很少贏,銷量卻沒輸,為何理想汽車賣得更好? - 天天要聞

一、增程技術的賭博

理想汽車對於增程汽車的對賭,其實是有利也有弊的,在之前充電速度還處於慢充,和現在800V的高壓電車滿地跑已然是不同的局面,這不,隨著充電速度的加快,理想汽車也做了純電車型MEGA。而理想汽車先前選擇了增程,在享受到純電的所有優勢的同時又避免了燃油車對於純電的續航焦慮,理想站在客戶的角度想問題了,所以理想才有了現在的成功。

網上很少贏,銷量卻沒輸,為何理想汽車賣得更好? - 天天要聞

這種用戶思維小看,設計和產品始終是服務於人的,剝離了人,那再好的設計也沒有意義,始終需要以人為本。一切從用戶需求出發,他們需要什麼,我們就做什麼,理想汽車不會隨大流,別人有啥我也要有。理想汽車在我看來其實是剝離了傳統意義的汽車市場,宛如將汽車放到了房地產市場和消費電子市場來賣。

網上很少贏,銷量卻沒輸,為何理想汽車賣得更好? - 天天要聞

而理想汽車現在發展純電技術一點都不晚,800V的高壓快充可以完美解決續航里程的焦慮,在未來我們也將看到理想汽車推出更多純電的車型。

二、理想的理念

"移動城堡",這可以說是理想的一個產品概念,理想汽車發現用戶的需求其實很簡單:一台冰箱、一個沙發、一台大彩電,為這三大件營造出一種家的感覺,消費者想要什麼理想便滿足,滿足了用戶的需求,理想的車能賣不好嗎?

網上很少贏,銷量卻沒輸,為何理想汽車賣得更好? - 天天要聞

營造家庭的溫馨氛圍,觸動著每一個家庭成員的心,特別是在中國這樣重視家庭和宗族觀念的國家,每一個家庭成員都有喜歡它的理由,這些家庭成員直接影響著孩子父親買車的決定,敢問,哪個父親不寵愛自己的妻兒?買一輛保時捷 911 去追逐速度和買一座 "移動城堡",哪個會讓家庭更幸福美滿?

網上很少贏,銷量卻沒輸,為何理想汽車賣得更好? - 天天要聞

說到這裡,我想我們就不難理解理想汽車用戶的心態了,我們可以明白,理想汽車的產品不僅僅是為父親準備的,而是為所有家庭成員形成統一的家庭購買決策準備的。理想汽車產品的力量不是追逐極限的數據和加速度、風阻係數、技術等。理想車是想強調終端用戶體驗的表現,給消費者一種賓至如歸的舒適感。

網上很少贏,銷量卻沒輸,為何理想汽車賣得更好? - 天天要聞

理想汽車的勝利,勝在用戶對產品體驗的觀察,勝在有著獨到的眼光,另闢一條道路,用心打動了消費者的心,贏得了購車需求,「創造移動的家,創造幸福的家」,這或許是理想汽車的核心競爭力,也是其銷量不斷攀升的原因。

汽車分類資訊推薦

成本3塊一升的汽油,為啥沒讓油價降下來?根本原因是技術問題? - 天天要聞

成本3塊一升的汽油,為啥沒讓油價降下來?根本原因是技術問題?

汽油價格的上漲使得許多有車的居民叫苦連天,紛紛表示:以後要步行了。以前的95加滿是一句普通的話,現在的95加滿只是一句開玩笑的話了,甚至有人表示:汽油價格再漲,下次加油就可以直接把車抵押了。這句話聽起來確實有些誇張,但同時也讓我們再次重視起了汽油價格上漲這個問題。
嵐圖追光&河南文旅 一起為河南上分助力 - 天天要聞

嵐圖追光&河南文旅 一起為河南上分助力

2024年央視龍年春晚上,嵐圖汽車為全國100位幸運兒送上100台嵐圖錦鯉車,為嚮往美好生活並為之奮鬥的全國人民送上新年最暖祝福。伴隨龍年元宵節的到來,嵐友們積極響應文旅熱潮號召,對宣揚中式文化表現卓越的河南尤為讚賞,並呼籲嵐圖汽車一起為河南上分助力。
越巔峰 探極致 坦克700 Hi4-T 將於2月26日正式上市 - 天天要聞

越巔峰 探極致 坦克700 Hi4-T 將於2月26日正式上市

坦克品牌全新旗艦車型坦克700 Hi4-T將於2月26日在北京國家網球中心巔峰上市,發布會將於晚7點7分正式開啟。坦克700 Hi4-T將憑藉7大巔峰實力正式攪動中國豪華越野市場。春節前,坦克700 Hi4-T及首發限定版已開啟預售,預售即展現爆單盛況,並引發全網熱議。
元宵節試駕零跑C10 - 天天要聞

元宵節試駕零跑C10

昨天是元宵節,抓緊休息來到了瀋陽鐵西零跑中間試駕了一下零跑C10增程頂配跑了15 公里左右,做這裡說說自己主觀感受。 序 本身我之前跟這邊的小呂關係不錯,所以跟他好好聊了一下。雖然他知道我必定不買車(畢竟C11買了還不到半年),不過依舊是讓我開了很久。
2月28日上市 比亞迪新款唐DM-i實車亮相 車機升級/價格有驚喜? - 天天要聞

2月28日上市 比亞迪新款唐DM-i實車亮相 車機升級/價格有驚喜?

日前,比亞迪官方宣布,旗下的新款漢家族以及唐DM-i等車型都會在2月28日上市,目前新款唐DM-i的實車已經陸續抵達各地4S店,參考近期比亞迪的一系列動作來看,新款唐DM-i家族在價格方面可能會有驚喜,作為參考,現款唐DM-i冠軍版的官方指導價區間為20.98萬元-24.
五菱繽果PLUS價格盲猜:預計起售價8.5萬元左右 - 天天要聞

五菱繽果PLUS價格盲猜:預計起售價8.5萬元左右

讀者提問:你認為五菱繽果PLUS的價格會是多少?在這個節點上預測該車售價會顯得有些不合時宜,因其競品剛剛推出新款,並且也有五菱品牌高管對其價格進行了點評,稱其「降得還不夠」;而該車的起售價是9.98萬元,雖然低配版只有三百多公里的續航,可是關於售價的點評並沒有綜合續航。