招聘婦兒領域醫生，為什麼最好找本地的？

多數婦產兒科的疾病是常見疾病，是本地化的就醫需求，患者多數是本地人，說本地話，喜歡找熟人，更願意看本地醫生。

其實，很多人都沒有搞明白一個道理：不同臨床科室醫生的影響力是有半徑的，是有地域屬性的。

腫瘤科醫生、神經外科醫生、心臟外科醫生、輔助生殖科等專科醫生的影響力半徑通常是比較大的，病人是會跨省就醫的。

而婦產科和兒科醫生的影響力半徑通常比較小，除非是比較特殊的亞專科和專病醫生，例如兒童罕見病醫生、胎兒醫學亞專科醫生、早產專病醫生等。

大多數的婦科疾病是良性的，在當地醫院就可以解決。

產科在10個月的產檢過程中需要就診十幾次，特別是在孕晚期，拖著個大肚子要每周一次去產檢，所以就醫半徑就更加小，即使是在同一個城市，大家基本上還是喜歡在家門口附近產檢。

大多數兒童的醫療需求要麼是兒童保健，要麼是感冒發燒、拉肚子、咳嗽、哮喘和小的外傷，基本上都是可以在當地解決，就醫半徑也比較小。

因此當你想要挖醫生的時候，最好還是考慮本地化為主，不然的話，醫生很難在短期時間內建立起自己的患者流量池。

多數婦產兒科的疾病是常見疾病，是本地化的就醫需求，患者多數是本地人，說本地話，喜歡找熟人，更願意看本地醫生。

醫生的患者流量池的建立需要很長的時間，如果醫生是本地人，在本地行醫很多年，熟悉當地人情風俗，文化與生活習慣，就會很容易建立起超級人脈關係，獲得巨大的患者流量池。

首先是本地醫生會有各種的同學關係、親屬關係、同事關係，各種的親朋好友就會形成一個社會關係網路。

在當地整個人際關係網路中，醫生是其中的重要連接點、關鍵節點，可以連接到很多人，各行各業的人，有錢的人，有權的人，各種三教九流的人。

因為無論你是誰，總會有家庭和親朋好友，總會有生老病死，總要去找醫生。

如果醫生本人不是一個厭惡社交的人，總會有機會去建立起以自己為中心的高密度、高能社交網路，處於當地社交「食物鏈」的頂端。

通過十來年，甚至是幾十年的關係深耕，可以觸及到一個城市的各個角落和地方，建立起自己的患者流量池。

但是很遺憾，這種人際關係網，這個患者流量池是本地化的，是帶不走的。

一個醫生換工作，來到一個陌生的城市，就意味著要拋棄TA身上的這個人際關係網路和患者流量池，原來的一切都要歸零。

人際關係網路需要重新開始，沒有人認識TA，沒有熟人去找TA看病，也沒有熟人介紹自己的親朋好友去找TA看病，這是一種錯配和折磨，可能會需要很多年的時間才能建立起TA自己的人際網路關係。 

醫生的影響力與獲客能力不僅僅是取決於TA的臨床醫療水平，更取決於TA身上的社會關係網路可以觸達的人群。

所以，在招聘婦產科和兒科醫生的時候，不應該把北方的醫生放在南方工作，最好是本地化招聘，即使不能同城，也最好還是同省。

哪怕你是在北京再有名的一個產科醫生，到了蘇州，也需要從零開始，因為普通老百姓根本不知道你是誰，除非你在新媒體、社交媒體上是一位大V醫生。

來源：段濤大夫

作者：段濤

校對：臧恆佳

責編：鄭華菊