在內卷的社會，拼的是「稀缺力」

一個小鎮上，有人賣豬肉，賺了一點錢。

接下來，又有兩個人，加入賣豬肉的行業，並用低價格、優服務來搶佔生意份額。

價格低了，服務成本高了，利潤就薄了，小鎮上幾個賣豬肉的人，都為此煩惱。

這就是內卷的例子。就像分蛋糕一樣，同一塊蛋糕，五個人分，和十個人分，結局是大不一樣的。

說起內卷，人人咬牙切齒，但不得不一頭扎進內卷的社會之中。

你多觀察一下，就會發現，總有一些人，能夠脫穎而出。

不得不說，在腦力、體力、信息等，都不缺的時代，擁有「稀缺力」的人，更容易成功。

01

現如今，缺乏的不是產品，是產品推介的能力。

網路知名人士羅振宇分享過自己的直播經驗。

他說：「想要產品賣得好，講產品是沒有什麼用的，要講什麼？講隱私。什麼叫隱私，就是你的產品生產的過程。」

按照他提供的思路，我們就會明白這樣的幾個道理。

第一，大部分的產品，如何使用，有什麼性能，不用多介紹，大家也是知道的。畢竟，日用的產品，大同小異。因此，這些內容介紹，吸引顧客的效果很小。

第二，很多產品，我們知道其生產地址，但是不知道生產的過程，原材料的把控，來源等。因此，一旦說這些內容，吸引力就上來了。

簡單來說，就是提升顧客對產品的「好奇心」。大家好奇什麼呢？無非是平常接觸不到的東西。

激起好奇心的，就是產品稀缺性的介紹。

蘇霍姆林斯基在《教育的藝術》中寫道：「求知慾，好奇心——這是人的永恆的，不可改變的特性。哪裡沒有求知慾，哪裡便沒有學校。」

人們通過好奇心，去獲取更多未知的東西。這是人的本性。順理成章，那個提供「未知」的人，就是人們心中的佼佼者。

大家熟悉的東西，你使勁吆喝，都沒有人願意聽。但是你講出了「別人沒有講過的，有關東西的屬性」，那就有人願意聽了。

羅振宇提供的思路——講產品生產過程，就是抓住了產品講解的稀缺性的一個方面。值得借鑒。

02

抓住「稀缺」的事物，由內卷變成外卷。

1850年，人們得到一條消息：「美國西部發現了大片金礦。」

一大群人湧入了西部，用各種方法找到金子。

同樣一塊地方，找金子的人多了，也就捲起來了，幾家歡樂幾家愁。

有一個叫李維·施特勞斯的小夥子，也擠進淘金的隊伍中，經過一段時間的努力，沒有什麼收穫。

他回到臨時住所，看到來來往往的淘金客，忽然想到開商鋪，「為他們提供生活用品」。

一個小商鋪支起來了，生意非常好。

有一段時間，他店裡進了一批帆布，推銷不出去，積壓下來了。

為了不讓帆布砸在自己手裡，他就請人把帆布做成褲子。帆布非常結實，很適合淘金工作。銷售自然不愁。

這樣的帆布褲子，被稱為「李維氏工裝褲」。

後來，一些西部電影的角色，也穿上了這樣的褲子，引發了褲子的熱賣。

一條褲子，創造了大概八十多億美元的財富。

人類學家克勞德·列維·斯特勞斯曾說：「人類是因為他們的作品才有差異，甚至才得以存在。」

單純從人的外表，本性，生命的過程看，都是大同小異的。唯有創造力，具有很大的差異。

創造稀缺產品的人，是第一個吃螃蟹的人。

發現產品稀缺能力的人，不一定是第一個吃螃蟹的人，但一定是吃螃蟹最多的人。

跟隨大眾的角度，你會選入內卷。如果你從稀缺的角度出發，你就打破內卷的格局，變成了外卷。

03

「稀缺力」是可以自我訓練出來的。

生活中，處處都有「稀缺」的東西，就看你是否找得到。

比方說，一群人在一條街開了燒烤店。你就給來吃燒烤的人，提供停車服務；燒烤廢材的回收等。一座小鎮，以賣瓜果為主，你就琢磨瓜果的深加工。很多同齡人都在打工，你就提供打工信息。

不得不承認，那些突破事物常規的人，與一直跟隨常規去做的人，註定是截然不同的命運。

打破常規，也不是特別難，需要三種訓練。

首先，全面觀察。不要放過任何一個細節。也許細節的地方，就是事物的突破口。

然後，海量閱讀。人的成功，和他的認知是匹配的。認知越多，那把握事物，更加胸有成竹。海量的閱讀，會讓你涉獵到各行各業，也會讓你掌握一些前人的經驗，從而看清事物的本質，發展趨勢等。

最後，深度思考。但凡你百思不得其解的東西，說明很多人都想不通，具有一定的稀缺性。你是第一個想明白的人，你就走在了一批人的前面。

04

任何行業，都存在「28定律」。你要成為20%的人，就要超越80%的人，超越人群80%的行為和思維。

一個人之所以生活困難，不是社會沒有給他機會，而是自己找不到特別的機會，總是跟著大家走。

在人流涌動的地方，你使勁擁擠，繞一個圈，也只是看到人頭而已。你應該走出去人群，在一旁待著，也好很多，起碼你不那麼累。

能夠內卷的，都是大家都可以想到，做到的。

能成功的，是一大批人想不到，也做不到的。

作者：布衣粗食。

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文中配圖來源於網路。