文|顏小二述哲文
我們生活工作中,有許多事情都沒有辦法獨立完成,「合作」是許多人成就自我的重要辦法。「合作難度越大」,那麼一旦促成了這項合作,給我們帶來的成長和好處就越大。
我們生活在俗世之中,必須為幾口口糧「奔走」,這是我們無可奈何的現實。而本文解讀的《鬼谷子》一書中關於「促成合作」的技巧,即先得學會看人說話,後需懂得知己知彼,如果可以靈活運用,就能很好地幫助我們免去與人交往時花在」計算」上的精力,以「利益一致」,促成合作共贏局面。

1. 學會「看人說話」,是達成合作的第一步
促成合作,最重要的是「說話」,同樣一句話對不同的人說,會有不同的效果。注意,顏小二這裡說的「會說話」,並不是膚淺的「口齒伶俐」,即便「笨嘴笨舌」,只要抓住核心的點並讓對方明了,也能促成合作,如果無法抓住「點」,即便說得天花亂墜,也無濟於事。
為什麼這麼說?請大家和我一起看《鬼谷子》一書中的這麼一段話:
或開而示之,或闔而閉之。開而示之者,同其情也。闔而閉之者,異其誠也。可與不可,明審其計謀,以原其同異。離合有守,先從其志。

這句話的直接意思是,關於「向不向對方公開這件事的實情」:公開實際情況,許多時候是為了和對方保持一致;而秘密進行的話,一般是為了和對方有所不同。判斷一件事情是否可行,就要看清楚對方的謀略,明白對方和自己的異同。不管是公開、還是隱秘,都要懂得等候時機,順從對方的想法、觀察對方的動向。
我們從鬼谷子的理論回到生活中,從「促成合作」這個方面來講,鬼谷子的意思就是,想要促成合作,直接簡單粗暴陳述事實,是欠考慮的行為。要找到對方和自己利益一致的地方,然後再根據實際情況,判斷到底是開誠布公,還是選擇性告知。

當然,在這裡,顏小二還是不得不提醒一句,良好而長久的「合作」,一定是建立在「共贏」上的,所以,不管是開誠布公,還是選擇性告知,一定不能摻雜「害人心思」,否則殫精竭慮事小,傷人害己更是避無可避的結局。
2. 知己知彼、從他人訴求出發,可以有效促成合作
想要「親密合作」,就要建立「雙方信任」,畢竟,幾乎沒有人會願意為「沒有好處的合作」出力。所以,如果真心實意想要自己尋求合作的事情能夠獲得好結果,就要懂得從合作對象的訴求出發,尋求利益共同點。
上文鬼谷子的話也指出,要看清楚對方的謀略,明白對方和自己的異同,這就要求我們,要懂得等待時機,通過順從對方的想法、動向,達到合作效果。

換句話說,鬼谷子這是在告訴我們,想要尋求合作,首先要了解對方想要什麼、對方是什麼性格,觀察對方的行動方向,以「順」的形式,和對方溝通。當利益一致時,結合實際情況,共享部分可以推進合作的信息,這種時候,所謂的合作,就是水到渠成了。
3. 寫在最後
其實說來說去,客觀生活中的「合作」,與感性世界的「人性」分不開。想要促成合作,就要針對不同人的不同性格,以求對症下藥,如有的人將「大義」放在第一,那麼和對方談合作的時候,就不要突出「小利」;有的人重視個人得失,這種時候,想要促成合作,就得讓其明白自己能獲得什麼。

好了,本次的鬼谷子智慧分享就到這裡,顏小二還是那句話,想要讓鬼谷子的謀略成為自己人生助力,最基本的要求是使用者自身品行端正,畢竟,心術不正之下,任何所謂技巧,都是傷人三分、害己更甚的「刀」。
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