錨定皮膚過敏趨勢賽道 實力玩家初敏以多維創新賦能渠道共贏新增長

2023年09月13日10:01:03 育兒 1624

近兩年,嬰童護膚行業競爭愈演愈烈,當全方位比拼、深層次內捲成為常態,無法適應市場而遭遇淘汰出局的敗走者不在少數,同時亦有實力玩家聚焦新人群、新需求,在行業激戰中快速跑了出來。正如初敏,以「寶寶皮膚過敏」、「皮膚周期護理」為突破口,從產品研發、專業驅動、渠道賦能等多個方面展開探索,品牌表現實屬可圈可點。

當被問及創業至今的最大訣竅與感悟,初敏創始人葛文濤直言:「走出舒適區的不穩定性令人膽怯,但對於品牌而言,令人膽怯的那一部分也同樣是最大的機會。」

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關注寶寶皮膚過敏訴求 以「專業理念+獨家配方」直擊用戶痛點


母嬰消費升級浪潮下,嬰童護膚市場的成長軌跡無疑是專業化、精細化、功效化的生動體現。伴隨新概念、新品類的層出不窮,對於賽道玩家來說既是挑戰也是機會。其中,能夠精準捕捉用戶真實痛點與進階需求的品牌無疑更容易獲得渠道、消費者的青睞。


初敏之所以將自身定位為「防敏抗敏品牌」,正是洞悉到了過敏護膚這一市場趨勢,以及賽道背後龐大的待挖掘空間與增長潛力。


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究其原因,一方面是母嬰消費人群的持續迭代升級,不同於秉持「粗獷式育兒」理念的70後、80後寶媽,90後、95後乃至00後的寶媽對於產品成分、功能、顏值等都提出了更為細分的要求,傳統洗護早已滿足不了當代媽媽的產品理念;另一方面是皮膚過敏的人群低齡化與需求普遍化,近年來越來越多母嬰家庭與新生兒飽受過敏問題困擾,特別是皮膚過敏問題尤為凸顯,人群佔比也在持續攀升。


選對賽道對於品牌來說固然重要,但只是打開市場的第一步,初敏能夠在眾多嬰童皮膚過敏護理品牌中脫穎而出,其實離不開自身在科研精耕、消費者洞察等方面的努力。


初敏重視自主研發,以博士級研發團隊深耕皮膚敏感護理領域,擁有成熟敏感護膚配方體系,聯合創新「專項護膚功效研究中心」擁有國家多項專利,集功效定向開發、營銷、生產、服務於一體。


與此同時,以專業科學理論為支撐,初敏打造分階護膚理念,即皮膚周期護理,將之分為三個階段:炎症期、修護期、維穩期,從解決皮膚表層問題到深層屏障&膚質修復,根據寶寶肌膚的不同時期狀態,不僅分階遞進為母嬰家庭提供不同產品解決方案,更以精細、嚴謹的品牌護膚理念滿足新生代父母對於科學護理知識學習的訴求。


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綜合來看,「專業科學理念+獨家專利配方」正推動初敏加速走向消費者心智C位,同時也成為眾多渠道商、經銷商的堅定選擇。


多維創新賦能渠道 初敏攜手合作夥伴共贏新增長


當前,母嬰行業整體充滿複雜與不確定性,越來越多品牌不再滿足於短期盈利收割,而是開始注重長期增長與生意健康度。在此背景下,品牌更需要聚焦戰略,發力產品力的同時,以多維度創新助力渠道增長,快速拉近品牌、門店與消費者距離,最終實現互利共贏。


在今年走訪市場過程中,母嬰行業觀察發現不少門店已經在貨架顯眼位置上增加了「過敏專區」,可見渠道對於過敏護理品類的看好與重視。但值得注意的是,雖然消費者需求旺盛,但綜合市場反饋來看,並非所有渠道直接引入該品類後就能實現正向增長。由於過敏皮膚護理極具特殊性且專業性過硬,渠道選品尤為注重產品功效的同時,品牌力、渠道策略、合理收益等也是他們所看重的因素。


在線下經銷商孫總看來,口碑過硬且幫扶政策到位的初敏無疑是渠道的最佳選擇:「很多門店願意將初敏作為主推產品,無非是品牌有自己的核心專利又敢於宣傳表達產品核心功效,渠道還能賺到錢,自然會把它作為主推。此外,初敏無論是價格還是試用裝方面,給到的支持都比較好。」


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據了解,當前市場監察越來越嚴格,很多功效型產品由於缺少核心專利技術,其功效並不能直接宣傳出來,只能由門店店員口述給消費者,顯然在無形中加大了商家獲取用戶信任的難度,而擁有核心專利與科學知識輸出的初敏卻可以做到,用戶使用後產品效果反饋也很不錯,復購率很高。


為給予合作渠道商足夠的安全感,初敏也在控貨控價方面下了不小的功夫。當前,市面上很多品牌的控價體系管理並不到位,不同渠道、不同地區價格往往參差不齊。據經銷商透露,初敏的線上價格與線下價格基本是一致的。在控貨方面,創始人坦言初敏在今年下半年又增加了物流追溯和數據化管理。對於產品從代理商到門店的動銷庫存、出貨庫存都有一套完整的跟蹤體系,未來品牌還將重點跟進下去。


正如初敏創始人葛文濤所言:「勇於探索,穿越周期,擁抱趨勢。」回顧初敏的成長曆程,品牌的突圍與崛起不僅得益於皮膚過敏這一行業趨勢的推動,更關鍵的是初敏牢牢抓住了機會,憑藉專業與毅力持續精耕並收穫了應得的拼搏成果。9月26日成都,初敏確認出席由母嬰行業觀察主辦的「出路·2023新渠道大會&增長品類大會」,品牌將會帶來哪些前瞻趨勢與洞察,讓我們一起期待~

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