錨定皮膚過敏趨勢賽道 實力玩家初敏以多維創新賦能渠道共贏新增長

近兩年，嬰童護膚行業競爭愈演愈烈，當全方位比拼、深層次內捲成為常態，無法適應市場而遭遇淘汰出局的敗走者不在少數，同時亦有實力玩家聚焦新人群、新需求，在行業激戰中快速跑了出來。正如初敏，以「寶寶皮膚過敏」、「皮膚周期護理」為突破口，從產品研發、專業驅動、渠道賦能等多個方面展開探索，品牌表現實屬可圈可點。

當被問及創業至今的最大訣竅與感悟，初敏創始人葛文濤直言：「走出舒適區的不穩定性令人膽怯，但對於品牌而言，令人膽怯的那一部分也同樣是最大的機會。」

關注寶寶皮膚過敏訴求 以「專業理念＋獨家配方」直擊用戶痛點

母嬰消費升級浪潮下，嬰童護膚市場的成長軌跡無疑是專業化、精細化、功效化的生動體現。伴隨新概念、新品類的層出不窮，對於賽道玩家來說既是挑戰也是機會。其中，能夠精準捕捉用戶真實痛點與進階需求的品牌無疑更容易獲得渠道、消費者的青睞。

初敏之所以將自身定位為「防敏抗敏品牌」，正是洞悉到了過敏護膚這一市場趨勢，以及賽道背後龐大的待挖掘空間與增長潛力。

究其原因，一方面是母嬰消費人群的持續迭代升級，不同於秉持「粗獷式育兒」理念的70後、80後寶媽，90後、95後乃至00後的寶媽對於產品成分、功能、顏值等都提出了更為細分的要求，傳統洗護早已滿足不了當代媽媽的產品理念；另一方面是皮膚過敏的人群低齡化與需求普遍化，近年來越來越多母嬰家庭與新生兒飽受過敏問題困擾，特別是皮膚過敏問題尤為凸顯，人群佔比也在持續攀升。

選對賽道對於品牌來說固然重要，但只是打開市場的第一步，初敏能夠在眾多嬰童皮膚過敏護理品牌中脫穎而出，其實離不開自身在科研精耕、消費者洞察等方面的努力。

初敏重視自主研發，以博士級研發團隊深耕皮膚敏感護理領域，擁有成熟敏感護膚配方體系，聯合創新「專項護膚功效研究中心」擁有國家多項專利，集功效定向開發、營銷、生產、服務於一體。

與此同時，以專業科學理論為支撐，初敏打造分階護膚理念，即皮膚周期護理，將之分為三個階段：炎症期、修護期、維穩期，從解決皮膚表層問題到深層屏障&膚質修復，根據寶寶肌膚的不同時期狀態，不僅分階遞進為母嬰家庭提供不同產品解決方案，更以精細、嚴謹的品牌護膚理念滿足新生代父母對於科學護理知識學習的訴求。

綜合來看，「專業科學理念＋獨家專利配方」正推動初敏加速走向消費者心智C位，同時也成為眾多渠道商、經銷商的堅定選擇。

多維創新賦能渠道 初敏攜手合作夥伴共贏新增長

當前，母嬰行業整體充滿複雜與不確定性，越來越多品牌不再滿足於短期盈利收割，而是開始注重長期增長與生意健康度。在此背景下，品牌更需要聚焦戰略，發力產品力的同時，以多維度創新助力渠道增長，快速拉近品牌、門店與消費者距離，最終實現互利共贏。

在今年走訪市場過程中，母嬰行業觀察發現不少門店已經在貨架顯眼位置上增加了「過敏專區」，可見渠道對於過敏護理品類的看好與重視。但值得注意的是，雖然消費者需求旺盛，但綜合市場反饋來看，並非所有渠道直接引入該品類後就能實現正向增長。由於過敏皮膚護理極具特殊性且專業性過硬，渠道選品尤為注重產品功效的同時，品牌力、渠道策略、合理收益等也是他們所看重的因素。

在線下經銷商孫總看來，口碑過硬且幫扶政策到位的初敏無疑是渠道的最佳選擇：「很多門店願意將初敏作為主推產品，無非是品牌有自己的核心專利又敢於宣傳表達產品核心功效，渠道還能賺到錢，自然會把它作為主推。此外，初敏無論是價格還是試用裝方面，給到的支持都比較好。」

據了解，當前市場監察越來越嚴格，很多功效型產品由於缺少核心專利技術，其功效並不能直接宣傳出來，只能由門店店員口述給消費者，顯然在無形中加大了商家獲取用戶信任的難度，而擁有核心專利與科學知識輸出的初敏卻可以做到，用戶使用後產品效果反饋也很不錯，復購率很高。

為給予合作渠道商足夠的安全感，初敏也在控貨控價方面下了不小的功夫。當前，市面上很多品牌的控價體系管理並不到位，不同渠道、不同地區價格往往參差不齊。據經銷商透露，初敏的線上價格與線下價格基本是一致的。在控貨方面，創始人坦言初敏在今年下半年又增加了物流追溯和數據化管理。對於產品從代理商到門店的動銷庫存、出貨庫存都有一套完整的跟蹤體系，未來品牌還將重點跟進下去。

正如初敏創始人葛文濤所言：「勇於探索，穿越周期，擁抱趨勢。」回顧初敏的成長曆程，品牌的突圍與崛起不僅得益於皮膚過敏這一行業趨勢的推動，更關鍵的是初敏牢牢抓住了機會，憑藉專業與毅力持續精耕並收穫了應得的拼搏成果。9月26日成都，初敏確認出席由母嬰行業觀察主辦的「出路·2023新渠道大會&增長品類大會」，品牌將會帶來哪些前瞻趨勢與洞察，讓我們一起期待~