隨着居民運動健身意識不斷增強,不少人養成了健身的習慣,因為疫情,很多人都選擇將健身的場景移入家中,「雲健身」成為一項新潮流。
從4月27日開始,一大批奧運冠軍、體育明星在快手進行打卡,紛紛加入「快手暴汗健身房」,在全民健身的大背景下,不僅是體育明星,娛樂圈的明星也小跑進場,形成了像「劉畊宏毽子操」這樣的現象級健身場面。
居家健身,從硬核健身愛好者的需求,變成了大眾參與的「流量池」,在居家健身如火如荼的當下,為了實現用戶破冰,幫助自身打開更大的市場,不少機構也開始試水線上業務,開發健身直播平台,成為了線下機構轉型發展的重要舉措!
健身機構的經營痛點
在人們逐漸養成居家健身習慣的同時,一些線下的健身鍛煉機構卻再次進入了寒冬。因為線下客源的銳減,門店客流量大幅流失 ,與此同時,這些機構卻仍然要承擔高額的店面租金和運營費用,以私教、一對一會員服務為主要營收的健身機構,正在面臨著嚴峻的生存考驗。
健身機構無法獲客,最根本的原因是用戶觸達渠道太過單一,僅僅通過線下門店來獲客,不但無法維持用戶的粘性,對打造品牌的口碑也沒有助益。
健身直播平台如何幫助健身機構解決問題?
1、健身課程展示:健身課程包括直播課、視頻課、音頻課、專欄、知識套餐、訓練營等模塊,成熟的線上課程體系內容,為學員提供不接觸的遠程課程教學服務。
2、線上消費:在健身直播平台中,除了展示健身房上的課程內容、課程價格、注意事項等,還提提供線上訂購支付的快速購買變現手段,供單課卡、套餐卡、包月卡等多種購課方式,讓用戶根據實際情況消費課程。在授課方面,可以分為短視頻授課和直播授課兩種模式。
3、短視頻授課:短視頻授課針對不同鍛煉目的提供各式各樣的健身鍛煉視頻,用戶可以查看課程的完成進度,並且跟着老師打卡,收穫課程勳章,集成勳章後,可以獲得階段性的獎勵,鼓勵用戶進行鍛煉。
4、直播課:直播授課採用連麥互動的方式,用戶支付後獲取進入直播間的驗證碼,開播後可以與健身教練近距離互動,直播間內還掛載商品櫥窗、紅包、抽獎、兌換券等互動方式,在直播教學後休息的間隙,對用戶實現種草和消費刺激,來縮短用戶的課程購買決策,加速內容變現。
5、線上社群:用戶還可以加入平台上的健身社群,在社群內,能夠和同樣喜愛健身的人群一起交流,健身機構也可以發佈一些針對性的營銷活動,如限時折扣、拼團、助力、幸運大轉盤等,藉助用戶的社交裂變來促成更多變現,有效提升學員的活躍度、完課率和復購率。
6、AI智能授課:除了這類授課形式,平台還能和智能健身設備串聯。例如利用AI攝像頭、AI手錶、AI跳繩等AI智能設備,增加用戶的智能鍛煉體驗。