長沙晚報全媒體記者 周斌
出海故事
對於出海，長沙衡開智能科技有限公司有多渴望？從它近期提出的一個目標或可看出一二：2027年，即公司成立的第10年，公司營收突破10億元，海外市場份額從12%提高至50%。
是什麼樣的底氣，讓這樣一家年輕的公司，對海外市場拓展如此信心十足？日前，記者來到位於望城經開區的衡開智能產業園一探究竟。
練好“金剛鑽”，憑產品質量撬市場
衡開智能成立時間不長，成長速度幾乎可以用“火箭式上升”來形容。
2022年，衡開智能成立的第5年，躋身工信部專精特新重點“小巨人”企業之列，成為中小企業中的佼佼者。當年，國家級專精特新“小巨人”企業將近9000家，重點“小巨人”企業有546家，比例僅為6%。
這一年，衡開智能剛剛結束租賃廠房生產的日子，搬遷至2萬多平方米的全新產業園。
面積不大，雄心不小。“衡開智能的出海要比這一時間早一些。”聊起出海，衡開智能董事長鄒湘衡打開了話匣子。2018年，企業開始與一家印尼客戶洽談，後來由於一些原因，這筆業務擱置了整整3年，直到2021年才正式簽約、交付，這是他們直接做成的第一筆海外業務。
“說到公司的出海故事，一定要先了解一下我們的拳頭產品——智能化精密層繞機器人。”站在車間里，鄒湘衡向記者介紹起公司的金屬線材智能設備。
智能化精密層繞機器人是一款專為焊絲企業生產提供服務的專用設備。此前，國內焊絲生產線基本都靠人工，人力成本高，生產效率低；而衡開智能“精密層繞機器人”的出現，使得焊絲生產實現金屬焊絲線材的上盤、穿絲、精密層繞、停機、剪斷、折彎、固定、下盤的全智能化工作。
“這一項目是我們獨立自主研發，投入了大量精力，經過不斷測試改進，終於在2020年實現量產，技術達到國際領先水平，擁有近百項授權專利，去年被評為湖南省製造業單項冠軍產品。”鄒湘衡說。
焊絲生產設備雖然是個“小眾產業”，但市場很廣闊，尤其是海外市場需求量大。“產品是不是真的好，我們要到歐美市場與海外產品比一比。”鄒湘衡說。
一個年輕的中小企業，要去海外闖一闖，如何尋找突破口？
“一開始，我們盯緊國際行業龍頭。”衡開智能海外市場銷售部門負責人鄒湘江告訴記者，經過不懈努力，企業與總部位於韓國的跨國公司建立了良好的合作關係，今年12月將有數十台設備發往韓國。而該跨國公司在越南、印度等建有生產基地，隨着合作深入，衡開智能以後也將為這些基地提供成套設備解決方案，為企業拓展海外市場起到了事半功倍的作用。
不打價格戰 靠經營理念贏“芳心”
與國外同行相比，衡開智能產品不但在智能化等方面更勝一籌，價格上也有明顯的優勢。
“但我們從來不打價格戰。”長年與海外客戶打交道的鄒湘江坦言，相比產品的低價格，海外客戶更看重、更認同的是企業的經營理念。
不久前，越南一家客戶慕名組團來到衡開智能產業園。
“一次就來了13人，由公司負責人帶隊，包括公司的銷售、技術人員等。”鄒湘江介紹，這批越南客人到長沙後，考察得很仔細，從企業生產車間到公司環境，甚至員工食堂也要參觀，不僅看現場，還提出很多問題，這些問題既有技術方面的，也有涉及員工生產作業、管理體系標準等。
經過一番考察和交流，最後，越南客戶現場簽下合同，由衡開智能為他們新建基地進行整體設計，並提供訂製化設備。目前這批設備正在緊張設計、生產中。
近年來，衡開智能的產品在海外越來越吃香，海外客戶數量穩步增長，目前已有來自印尼、馬來西亞、越南、印度、韓國以及中亞等多個國家和地區客戶的訂單。
雖然海外銷售增速快，但對於運營只有幾年的衡開智能來說，海外市場開拓還處於起步階段，當前海外市場的業務佔比在12%左右，“三年後，我們總銷售目標是10億元，其中海外市場有望達到50%左右。”鄒湘江信心滿滿地表示。
出海簡史
2018年 衡開智能開始與印尼客戶洽談，2021年正式簽約、交付，做成第一筆海外業務；
2024年 一家越南客戶經過考察和交流後現場簽下合同，由衡開智能為他們新建基地進行整體設計，並提供訂製化設備。
出海真言
全球範圍內，產業競爭正在演化為技術競爭，產品迭代速度不斷加快，一個品牌要在國際市場上站穩腳跟，必須有強大的技術研發能力作為後盾；此外，海外市場變幻莫測，各種新需求新產品層出不窮，對企業而言，要保持持續的品牌影響力，必須不斷推出適應市場需求的產品。
——長沙衡開智能科技有限公司董事長 鄒湘衡
