苏秦，张仪：用知识，谋略，巧舌争取自己的利益——是谋士的智慧

苏秦，张仪——是战国时期著名的纵横家，外交家和谋略家。他俩师承鬼谷子学习兵学韬略，纵横术及游说势理。

苏秦和张仪两人出师后便各自下了山，苏秦辗转多个诸侯国，想找个明主一展自己的才华，都没受到礼遇，于是便回家潜心研究揣摩术，揣摩这些王侯的心理，并做了多种预案和计划来应对，一切弄妥后，首先来到了燕国，苏秦便游说燕文侯，说秦国日益强盛，威胁燕国安全，必须联合众诸侯以“合纵”的方式相互协防。

燕文侯认为苏秦的“合纵”建议很有价值。于是资助苏秦车马金帛去游说众诸侯联盟。第一站，苏秦来到了赵国并说服了赵国诸侯王赵肃侯加入了联盟，并建议赵王把韩，魏，齐，楚，燕，赵联合一起对付秦国。

在这个节点，苏秦还未来得及游说其他诸侯，秦惠王已经发兵攻打魏国了，并生擒了魏将龙贾，攻克了魏国一座城池正挥师东进。

苏秦担心盟约被毁，便心生一计，派人劝说张仪来投奔他。而后再激怒张仪去秦国。以同门师兄弟之谊，只要张仪得到秦惠王赏识，赵国就安全了，赵国一安全苏秦也就有时间把各诸侯联合起对付秦国。

苏秦深谋远虑，激怒张仪另谋高就，利人也利己

话说张仪与苏秦一同下山，天生不安分，活泼，开朗的他，有些随心所欲，没有急于去谋事做。因此苏秦对张仪的情况不得而知，差人打听后，才知道张仪在家闲居，于是便派人劝说张仪来投奔他。当张仪前往赵国，求见苏秦，苏秦不但没推荐他，还羞辱了他。“同门师兄弟相见遭此冷遇，张仪很生气，也没多言语，仅对苏秦说了一句：来日方长，好自为之，便头也不回地走了。”

回到家后，张仪便琢磨着自己的去处，为的是不让苏秦把自己看扁了。到哪里去施展自己的才华呢？想来想去，觉得魏国适应自己，“后来听人说魏惠王为人优柔寡断，无主见，也无胸怀！还不重视人才，魏国的能人几乎都走了。”张仪心想这魏王也不是个东西，去了也展示不了自己的才华。经过反复思量，张仪想到了一个好的去处，就是当下强大的秦国，便离开了魏国投奔秦国而去。

在张仪去秦国时的同时，苏秦早就算计到了张仪一定会去秦国，于是暗中派人资助张仪，便找人把张仪介绍给惠王。

这又是怎么回事呢？原来苏秦劝张仪来投奔他，为的是让张仪出来到秦国谋事，帮助自己完成“合纵”联盟对付秦国。

当张仪来到后，却故意不理，并当众羞张仪，这一切都是为了自己的“合纵”大计。苏秦知道张仪与自己的才华不相上下，一定会得到秦惠王的赏识，同时也知道张仪一定会去秦国谋事。于是便狠心激怒张仪。

当张仪来到秦国，在苏秦的暗中帮助下，便顺利地见到了秦惠王。受苏秦之托来帮助张仪的人，事后把苏秦如何资助，如何托自己帮助引见，苏秦为什么激怒张仪的事都告诉了张仪。

张仪知道苏秦激怒自己的事后，既高兴又惭愧，说道：苏秦这一招真高明，连我都蒙过了，我俩在一起研习权谋之术这么多年，我竟然没有发觉他还有这一手"。

但从心底里张仪是感激苏秦的，若不是苏秦差人劝他出来谋事，自己还在家闲着。并信誓旦旦对帮助他引见秦惠王的人说：“请替我感谢苏秦，如果我得到秦王的重用，只要是苏秦在赵国掌权，我张仪一定不会攻打赵国。”

“然而张仪却不知苏秦使的连环套，一环套一环，不过这并不影响他和张仪的关系，因为没有害张仪的想法，这样做双方都趋利，张仪有了一个好平台能够施展自己的才华，同时苏秦也缓解了压力，争取了"合纵"的时间。后来战国七雄这场戏变成了鬼谷子两徒弟演示权谋的剧场。

不久，张仪便得到了秦惠王的赏识，封为相国，因此苏秦也达到了自己的目的。既为张仪谋了一个好前程，也为自己买了一份保险。

秦国日益强盛后，便进入了与六国对峙的局面，于是六国便联合起来抗秦，苏秦主张的是以"合纵"的方式对付秦国，所谓“合纵”就是联合南北各国的意思，张仪主张的是"连横"，“连横”就是联合东西各国的意思。后来苏秦“合纵”终于成功了，佩了六国相印，混得很不错。

张仪混得有点差，却不在乎，他说：“舌头在就行，说是说非，只要会说话，死的可以说活，无的说出有的来，不急！”

结语

苏秦与张仪都不是固定为某一诸侯国服务的，战国时七雄争霸，四分五裂没有一个共主，也没有盟主，虽然有着临时性的结盟也是各怀鬼胎，都是各搞各的，谁赢谁占上风。在苏秦，张仪眼中根本就没有敌我，没有谁是谁非，喜欢帮谁就帮谁，之所以苏秦不在乎张仪帮谁，张仪也不在乎苏秦帮谁，只要他俩心中有数，最终目的是为了多赚银子衣锦还乡。

潜心揣摩主上的心理，想尽良方投其所好，不失时机地为其解忧！为其解愁！苏秦，张仪：以自己的知识，谋略，巧舌和机智争取自己的利益——这就是战国谋士的智慧。

参考资料：(《战国策》《史记》)

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