生意场上每天都在上演不同的故事,有人打拼多年最后血本无归,也有人抓住机会闯出一片天地。
而浙江绍兴的董红卫就是后者,他靠着将树叶做成粉末,成功年入过亿。
那么,他到底做的是什么,会如此值钱呢?
品鉴黄酒的绝活
在绍兴黄酒圈,董红卫的拼劲是出了名的。每天天还没亮透,街坊们的呼噜声还没停,他就蹬着那辆老旧三轮车出门了。
车上摞着的酒,坛足有半人高,他单手把稳车把,另一只手死死护着酒坛,生怕哪个颠簸磕碎了酒。
夜里别家电视声、谈笑声不断,他却守着仓库里昏黄的白炽灯,沾着唾沫核对着账本,每笔账都要反复算上几遍。
从街边卖散装黄酒的小摊,到后来开起批发档口,这些年的辛苦,让他一年能有几十万的收入。
他最让人服气的,是品鉴黄酒的绝活。
同行常开玩笑说他的舌头,比仪器还精准,不管是包装精致的高端酒,还是普通塑料桶装的黄酒,只要尝上一口,在嘴里品几下,年份、产地、酿造方法都能说得明明白白。
曾经有外地酒商,带着号称二十年的陈酿来试探,董红卫尝过之后,一眼就看穿了虚实,实际年份只有十五年,而且前三年用古法酿造,后面就改用机器省事了。
可谁能料到,这样一个在黄酒生意上顺风顺水的人,会因为一场意外彻底改变人生。
意外发现商机
2013年秋天送货时,董红卫踩滑了石板路,整个人栽倒在地。当时脚踝就肿得像发面馒头,鞋都脱不下来,疼得他额头上全是冷汗。
去诊所简单敷了药,回家只能拄着拐杖慢慢挪,生意也只能先撂下。
张大爷串门看见他蔫头耷脑的样子,劝道:“小董,光吃药可不行,试试用龙脑樟树叶煮水泡脚。咱们村祖祖辈辈都这么用,消肿可灵了。”
董红卫嘴上应着,心里直犯嘀咕,觉得土方子哪比得上医院,但实在疼得没办法,就让媳妇去后山摘了些树叶。
水在锅里滚得咕嘟响,煮出来的水带着股说不上来的清香。他咬着牙把脚伸进木桶,烫得直抽气。
没想到连泡三天,脚居然能慢慢沾地了,一周后肿消了大半,走路也不怎么疼。这效果让董红卫来了劲儿,拄着拐杖就去找张大爷刨根问底。
从那以后,他天天往镇上图书馆跑,翻老书查资料,还跑到县城药材市场打听。不查不知道,原来龙脑樟树里的天然冰片,不仅能入药,在香水、化妆品厂里更是宝贝。
看着市场上天然冰片价格蹭蹭涨,再想想黄酒生意越来越薄的利润,董红卫心里有了主意。
没出半个月,他瞒着家里人,低价转手了黄酒仓库,推掉所有订单。拿着攒的钱回村,直接包下20亩荒地。
开着拖拉机翻地那天,村里人都围过来看热闹,说他放着现成的买卖不做,非要折腾没人听过的树种。只有董红卫心里清楚,他盯上的是龙脑樟树背后的大买卖。
第一年栽跟头
龙脑樟树可不是普通树种,它叶子里含的“右旋龙脑”,也就是天然冰片,用处特别大。
这东西最早是从印尼那边传过来的,在咱们国家南北朝的时候就有记载,以前都是给皇宫进贡用的。
直到上世纪八十年代,才在湖南新晃发现野生的龙脑樟树。天然冰片从古到今都很抢手,古代用来做香料,现在是香水、化妆品的重要原料,化工、医药行业也离不开它。
现在国内一年要用500吨天然冰片,全球更是要9000吨,可咱们国家一年才产100吨,市场缺口特别大。
可创业第一年,董红卫就栽了大跟头。2014年,因为没经验,他买到了变异的种苗。
眼看着树苗越长越不对劲,叶子细长,跟别人说的完全不一样。请专家一检测,根本提取不出高纯度的天然冰片。
盯着满地黄叶,他在地里转了整整一夜,最后一咬牙,叫来工人把树苗全砍了。这一砍,一百多万的本钱打了水漂。
但他没认栽,到处跑农业站、找育苗专家取经,自己摸索扦插技术。前前后后投了80多万,终于育出70多万株健壮的种苗。
销售额突破百万
刚松口气,更大的坎儿来了。2015年1月,浙江遭遇强寒潮,一场大雪把90%的树苗都冻死了。
望着白茫茫一片的林地,董红卫急得整夜睡不着觉,账上的钱也快见底了。这时有人找上门,愿意出7000万买下整片林地。
这钱能让他后半辈子衣食无忧,但他想都没想就拒绝了。厚着脸皮找亲戚朋友借,又跑银行贷款,东拼西凑了300多万,重新翻土种树。
树苗刚缓过劲儿,虫害又来了。虫子专啃嫩枝叶,雇人捉虫根本忙不过来,工钱算下来比树苗还贵。
有次去邻居家借农具,看见他家院子里的鸡追着虫子跑,董红卫一拍大腿有了主意。他买了几百只公鸡散养在林子里,没想到效果出奇好。
这些鸡吃饱喝足,不仅解决了虫害,因为吃的是带特殊成分的虫子,鸡肉口感特别好,一只就能卖500块,反倒成了新的赚钱门道。
解决了种植的麻烦,董红卫开始琢磨怎么卖产品。他找到大学的研究团队合作,开发出护肤精油、化妆水这些带龙脑成分的护肤品。
为了打开销路,他直接搞起免费试用,在超市门口摆摊位,让路人随便用。靠着实在的效果,慢慢积累起口碑。
2016年销售额突破300万,到2018年,光龙脑产品就卖了2000多万,再加上卖鸡的200多万,总资产超过了1.2亿元。
现在,其龙脑樟基地规模从起初的20亩扩张至500亩,年提炼冰片能力超1吨,仅冰片年收入便突破1亿元。
他不断优化种植技术,独创“生态循环法”,以公鸡捕食害虫替代农药,人工摘除樟树花苞集中养分提升叶片有效成分浓度,确保产出高品质原料。
结语
从黄酒商人到龙脑樟产业的老板,董红卫能成功,靠的就是敢想敢干,遇到困难不放弃。
他的故事证明,做生意眼光要准,胆子要大,更要有坚持下去的毅力,这些道理,对每个想创业的人都有用。
参考资料:
央视网
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