招商手冊的目的只有一個，那就是吸引加盟商，構建渠道，加盟商在關注這個之前，必然已經有過自己的分析，但未必有多深入，所以手冊內容突出兩塊就好：勺子和蛋糕！
1、蛋糕
一個行業能否賺錢是一個商人最起碼的商業觸覺，招商手冊必須要直觀地告訴目標加盟商，這蛋糕很大，而且你能吃得到，所以行業分析數據，以及撰寫人獨特的觀點至關重要，必須站在加盟商的角度，以目標加盟商的商業認知程度、經濟基礎、思想高度去解析他們能夠感受到的信息。
行業數據經常涉及到非常大的數據，可以將之轉化，例如目前國內家裝市場容量經常以萬億為單位，萬億這個數值是不容易在腦中構成具體形象的，所以衝擊力不夠，那麼轉化一下，將這筆數值以人民幣實體呈現，它將能裝滿幾間100平方房子，鋪滿幾個地球表面積之類的，就更容易在加盟商心智中構建形象營造心理突破口。
2、勺子
蛋糕已經在那，但問題是，同行那麼多，加盟商憑什麼選擇你的品牌，所以手冊里還需要給他們一把勺子，一個選擇的理由，這就是品牌獨具的優勢或者品牌區隔。
一般在提及此類優勢時，大致包含兩種，產品以及品牌。產品優勢主要是跟行業其它產品比較突出的賣點，又或者在服務上的優勢，如定製、個性、風格、一體等，讓加盟商感知到選擇這個產品的確能夠適應市場並持續產生效益。而品牌則又包含兩類內容，第一是企業實力，包括固定資產和人才結構，是吸引加盟商理性投資的基礎，第二是品牌核心價值，包括定位、理念、個性等等，是吸引加盟商感性投資的基礎。
以上就是招商手冊最基本的兩點內容，在此基礎上可以適當增減內容。
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