（本文作者為 商業新研社，鈦媒體經授權發布）
文 | 商業新研社
當openai宣布將全面停止sora服務時，押注可靈的快手發布了最新財報。
3月25日，快手發布的2025年第四季度及全年業績顯示，2025年快手總收入同比增長12.5%至1428億元（單位：人民幣，下同），全年經調整凈利潤達到206億元，同比增長16.5%，經調整凈利潤率達14.5%。
快手財報
無論是財報還是電話會，快手也都在釋放的一個明確信號：在傳統主業放緩、增長有限的情況下，公司正推動ai從模型能力走向更完整的產業化應用，同時繼續加大算力與基礎模型投入，以支撐主營業務增長和未來長期競爭力。
近期各個大廠發布的財報中，ai的進展和布局無疑是業內最關心的，而百度和快手，是唯二兩家重點披露ai商業化的公司。比如2025年q4，百度ai業務佔據總營收的43%，而快手的可靈ai也實現了3.4億收入，雖然佔比不到1%。
相比百度ai的體量和布局，快手ai這個餅雖有些小而難，但又不得不做，只能死命拽著。短期內，ai難以單獨支撐快手的估值，其價值實現依賴於「技術領先-業務賦能-獨立增長」的完整閉環，這也是資本市場反應冷淡的原因。長期來看，在加大資本投入的同時，快手的估值修復取決於ai的「技術周期」轉化為「商業周期」的速度。
截至3月27日港股收盤，快手股價為46.1港元/股，微漲1.1%，總市值2007億港元。
1、主營業務不容樂觀，高增長故事終結
從此次財報看，快手在整體營收和利潤上，仍然保持著同比兩位數的增長，但是各個業務板塊的增長不容樂觀，甚至再次出現負增長。
財報顯示，2025年全年，快手的線上營銷服務收入達到了815億元，同比增長12.5%，在總營收佔比以57.1%，繼續穩居第一大收入來源，其增長主要是由於ai在線上營銷服務多場景的加速滲透與創新應用。
快手財報
雖然ai技術的滲透帶來了約5%的增量，aigc營銷素材消耗約40億元，但線上營銷業務的增速，已從早年的高速增長回落至與整體營收持平。比如2025年q4線上營銷服務收入236億元，同比增長14.5%，看似不錯，但環比增速已顯疲態。對比抖音同期超20%的廣告收入增速，快手在品牌廣告、效果廣告的爭奪中逐漸落於下風，尤其是在美妝、汽車等高端廣告市場，滲透率不足抖音的一半。
面對今年線上營銷業務發展的問題，快手ceo程一笑在財報電話會上稱，今年的增長機會主要來自生活服務、漫劇以及ai應用三個行業，將會通過產品升級、內容生態建設以及重點行業客戶運營進行挖掘，以實現業務的穩健增長。
快手的第二大業務是直播，該項收入2025年實現了391億元，同比增長5.5%。直播業務表現平淡，日均付費用戶增速跌破3%，禮物打賞模式的增長天花板愈發清晰，尤其是去年四季度，直播業務收入再次出現了同比下滑。
有第三方研究數據顯示，2026年中國直播用戶規模預計達7.73億人，同比增長僅0.1%，網民使用率約74%。這一數據意味著，直播行業的用戶紅利已基本消耗殆盡，市場進入典型的存量競爭階段。對快手的直播業務來說，用戶規模見頂、流量成本高企、利潤空間收窄、監管趨嚴等這些因素的疊加，已經形成了系統性的增長壓力。
作為第二增長曲線，快手的其他服務收入規模最少，但是增速最高。財報顯示，2025年其他服務的收入達到了222億元，同比增加27.6%，主要由於電商業務及可靈ai業務的增長。
事實上，2025年快手gmv規模已經接近1.6萬億，但是無論是季度還是年度的增速，都在持續下降顯露頹勢。公開數據顯示，快手gmv的增速，自2023年四季度跌破30%以後，目前已經跌至2025年q4的12.9%。而快手此前已宣布從2026年q1開始停止單獨披露gmv數據，被市場解讀為「高增長故事終結」的信號。
對於電商業務的發展，程一笑也表示，2026年整體方向仍是回歸快手內容電商本質，發揮內容平台稟賦。未來公司將重點從三方面推進：一是繼續做好供給側改革，持續做好商品；二是擴大買家獲取與滲透，通過更好理解用戶電商興趣、優化流量策略和補貼機制，提升買家轉化規模；三是進一步做好資源整合，繼續推進電商和商業化的深度融合，包括發券融合、補貼效率優化與全局投入效率提升。
值得注意的是，三大板塊增速放緩的背後，更嚴峻的是用戶增長瓶頸。2025年q4，快手應用平均日活躍用戶4.08億，平均月活躍用戶7.41億。同比僅增長0.6%的月活增速，環比q3的4.16億日活更是出現下滑。而當用戶規模觸及天花板，「老鐵經濟」的增長敘事便失去了最底層的基礎。
2、可靈年收10億，小題大做背後的挑戰
在主業增長放緩的背景下，以可靈為代表的ai業務成為財報中最大亮點，承載著快手「第二增長曲線」的希望，這也是快手管理層所重點強調，以及資本市場所關注的。
2025年，快手持續推進可靈ai在模型能力與產品功能上的升級迭代。第四季度，可靈ai先後推出可靈o1、可靈2.6以及可靈3.0系列模型，推動ai視頻創作從單點生成走向更一體化、更專業化的創作系統。截至2025年底，可靈ai全球用戶規模已突破6000萬，累計生成超過6億個視頻，為超過3萬家的企業客戶和開發者提供api服務。隨著模型能力、產品體驗和行業適配能力持續提升，可靈ai正從視頻生成工具，逐步成長為更適配影視、廣告、短劇、遊戲等專業場景需求的創作基礎設施。
財報還顯示，快手2025年全年研發開支為145億元，同比增長18.8%，主要用於增加對ai的投入及員工福利開支。
在商業收入方面，2025年q4可靈ai營業收入達到3.4億元，全年收入約為10.4億元，其中2025年12月單月收入突破2000萬美元，年化收入運行率（arr）達到2.4億美元。
程一笑表示，非常有信心在今年實現可靈收入超過100%的同比增長。接下來會考慮在模型中擴展更多模態，進一步提升視頻生成的可能性，比如動作和表情的模態，也會著力解決複雜場景的設置和一致性問題。與此同時，在產品層面，也會穩步推進智能體（agent）能力，實現自主化的全流程創作。
在快手繼續押注視頻生成大模型的同時，openai近期宣布關停其ai視頻生成產品sora，重新將資源優先投入於核心ai模型和企業業務。sora的官宣終止，也給行業敲響警鐘，那就是純工具屬性的ai視頻生成應用，如果缺乏商業閉環和生態支撐，即便技術再驚艷，也難逃"燒錢換增長"的陷阱。
不可否認，可靈具有其獨特的優勢。首先是生態閉環上，可靈深度嵌入快手的短視頻生態，用戶生成的視頻可直接在快手平台分發，形成"創作-傳播-變現"的正向循環。其次是成本控制能力，可靈2.5 turbo模型通過工程化創新，單視頻生成成本較上一代降低近30%。程一笑透露，可靈ai在推理生成視頻的毛利率方面已達到收支平衡。最後是專業場景滲透，可靈已進入影視實際製作流程，參與開年熱播劇《太平年》的虛擬場景及特效製作，以及亞馬遜劇集《大衛王朝》的部分鏡頭生成。快手也希望將可靈ai的用戶群，從專業創作者向更廣泛的大眾用戶延伸，以打開更廣闊的商業空間。
但可靈暫時的領先，並不意味著永遠的安全和具有可持續性，在未來還面臨著三大挑戰：
其一是來自成本壓力，視頻生成模型的訓練和推理成本高昂，此次sora關停的重要原因，就是日常運營成本太高。據semianalysis測算，sora日均運行成本在1500萬美元左右，年化燒錢速度約為54億美元，包括gpu租賃、電力開銷、推理成本等方面，但累計總收入在整體收入中佔比極低。對快手來說，同樣需要考慮可靈如何平衡研發投入與盈利效率的關係。
其二是視頻領域的法律合規和版權爭議，ai生成內容的素材授權、著作權歸屬等問題尚未明確。目前可靈累計生成了6億條視頻，其中有部分存在素材來源模糊的風險，一旦遭遇集體維權，可能面臨巨額賠償。
其三是行業競爭加劇，隨著技術迭代、產品化速度和商業化落地上的全面突圍，各家都在加碼視頻生成賽道，阿里、百度、騰訊、位元組等大廠的生態打法，以及vidu、pixverse等更多初創企業的產品主義，也都會在國內視頻生成大模型市場對快手形成擠壓，快手的技術領先優勢正在被加速追趕。可靈ai需要從「好用」向「不可替代」進化，技術護城河的挖掘遠比應用落地更為艱難。
在回答視頻生成大模型行業競爭與可靈未來規劃時，程一笑表示，當前視頻生成在技術和產品層面都遠沒有到成熟的地步。近期行業多家模型產品更新加速，將進一步推動行業整體進步，既降低普通用戶的創作門檻，也提升了ai視頻生成在更多應用場景中的滲透率。在這樣的行業背景下，程一笑認為，可靈的核心優勢依然在於全球領先的模型和產品能力，尤其在角色一致可控性、物理真實感和複雜場景穩定性等專業維度上，持續強化其在專業創作者與企業端客戶中的差異化優勢。
3、再次跌破2000億，快手估值的矛盾
在財報電話會上，快手方面稱，2026年預計集團整體的資本支出投入將達到260億左右，相較2025年增加約110億。這些投入包含了可靈大模型和其他基礎大模型上的算力投入，也包括了離線數據存儲、處理等常規的伺服器採購支出，以及數據、算力中心建設工程投入。
這樣消息在發布後，直接在財報發布次日（3月26日），引發快手股價重挫14.04%，總市值也再次跌破2000億港元。在如今各大巨頭重投入的ai時代，市場擔心快手陷入「價值陷阱」——即雖然有利潤，但缺乏想像空間。
當前快手三大主業增速放緩，缺乏清晰的高增長故事。ai業務雖有亮點，但規模尚小，且面臨巨大不確定性。對於快手的估值，或許傳統的市盈率法已經失效。市場不再單純為其當前的利潤買單，而是為其ai轉型的成功率定價。
從估值邏輯看，過去快手以「用戶增長+gmv擴張」為核心估值錨，享受高成長溢價，但2025年財報數據顯示，這一邏輯正在失效，典型的就是用戶增長停滯、gmv增速即將跌入個位，利潤增長主要依賴ai降本、費用控制等效率提升手段，而非業務擴張。而且相比位元組跳動、騰訊、阿里等巨頭相比，快手本身的業務生態相對單一，主要集中在短視頻、直播、電商領域，但在本地生活、雲計算、遊戲、海外市場等更具想像空間的領域，快手要麼折戟，要麼進展緩慢，這種生態的廣度決定了抗風險能力和價值上限。
市場普遍認為，現有業務的效率提升存在物理上限，難以支撐長期高估值，快手正從「高增長科技公司」向「穩健現金流企業」轉型，估值體系需從pe（市盈率）轉向dcf（現金流折現），這一切換過程導致股價劇烈波動。
再看快手的ai新敘事，目前尚未完成「價值驗證」。儘管可靈表現亮眼，但相較於1427億元的年營收，可靈10.4億的年收入佔比不足1%，短期內難以對沖主業放緩的影響。市場或許更關注的是，可靈究竟是獨立的「第二增長曲線」，還是僅服務於主業的「效率工具」，其ai行業的估值錨尚未建立，市場對可靈的估值分歧巨大。
悲觀者認為，如果可靈無法形成獨立的商業模式，僅作為降本增效的工具，那麼快手仍將是一家傳統的互聯網內容公司，其估值應參考傳統媒體或電商股，2000億市值或許已是天花板。而樂觀者則認為，如果可靈未來能成功打造出類似「視頻版iphone」的生態，通過api輸出、企業服務和全新的內容消費形態（如互動式短劇、沉浸式直播）開闢新賽道，那麼快手有望享受高科技公司的估值溢價。
對於投資者而言，當下的快手呈現一種「高現金流、低增長預期」的複雜面貌。ai能否撐起快手的未來？答案是有這個可能，但絕非坦途，而且周期漫長。
4、結語
2025年的財報，正如是快手最後一次披露其gmv數據，同時也代表著公司的發展又走到了一個十字路口。向左，是守著直播和電商的基本盤，做一個小而美的盈利公司；向右，是擁抱ai的不確定性，賭一個視頻生成的未來。但顯然，快手更願意選擇後者。
對快手來說，206億元的凈利潤、1049億元可利用資金總額為期提供了安全邊際，ai業務的突破提供了想像空間，而主業放緩則構成了估值壓制。這場博弈的勝負手，在於快手能否在2026年向市場證明：ai不僅是一個故事，更是一個可持續的、可規模化的、可盈利的新增長極。
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