文｜顧翎羽
編輯| 劉鵬
11月13日，智能眼鏡廠商rokid與傳統眼鏡品牌bolon（暴龍）在杭州聯合發布了bolon ai智能眼鏡，該產品分為太陽鏡和光學鏡兩款，售價2199元起，主打不帶顯示屏、ai助手與時尚外觀。
就在同日，百度在北京發布了小度ai眼鏡pro。不久前，阿里夸克推出了ai眼鏡s1。再加上小米、meta、谷歌、雷鳥等新老玩家，圍繞面部智能交互入口的競爭已然擁擠。
ai眼鏡是2025年增長最快的ai硬體賽道之一。京東雙11數據顯示，智能眼鏡成交額增速同比高達346%。rokid則稱，今年雙十一期間，該公司智能眼鏡總銷售額達到5000萬元。
對rokid而言，這是必須抓住的窗口。這家成立於2014年的杭州創企，累計融資超35億元人民幣，2024年c+輪融資後估值4億美元。身處ai賽道，其估值在數字上並未顯著高於總融資額，這意味著公司的價值增長，亟需後續業務突破和收入兌現來證明。
此前，rokid對外公布其訂單在2個月內達到了20萬台，其中5萬台來自海外。在此次產品發布後，rokid創始人兼ceo祝銘明為明年定下了「百萬台」的新目標。
01 時尚是ai走向大眾的第一步
市場正在破圈，但還不夠快。一個核心問題是，如何讓普通人願意戴。
艾瑞調研顯示，在已購買用戶的決策中，「功能」以51.2%的佔比成為首要考量，而「外觀設計」以36.8%緊隨其後。「笨重、醜陋」一直是ai眼鏡給消費者的固有印象，是阻礙其大眾化的第一堵牆。
為了大眾化，rokid與bolon的該款ai智能眼鏡整機重量僅38.5克，整場發布會主題是「戴上新時尚」，對外觀的強調比任何ai功能都更醒目。
bolon負責該款產品的外觀和結構設計。bolon品牌市場總經理楊光表示，傳統眼鏡品牌擁抱跨界是為了「破圈」，接觸3c和數碼類人群。bolon母公司廈門雅瑞光學coo潘路則告訴騰訊財經，雙方在科技與時尚上做了很好的平衡，「我並不覺得在任何一方做了很多妥協或者讓步。」
rokid則提供智能化的技術支撐。祝銘明表示，「rokid專註做好帶顯示的ai眼鏡或者ar的方向，而不帶顯示的，就是開放給合作夥伴，把我們的能力讓合作夥伴用起來，暴龍就是我們的第一個嘗試。」
02 共性的難題，強大的對手
時尚化解決了戴不出去的問題，但行業痛點並沒有因此消失。
首先，ai眼鏡在「功能豐富性」、「佩戴舒適性（重量與發熱）」和「續航能力」三者間難以同時兼得。
科技、成本與舒適度之間必須做出取捨。bolon品牌市場總經理楊光在採訪中坦言，「有時候我們為了弧度好看...都會影響喇叭到電池的排布...（雙方）有爭吵才有更多地了解和認知。」
其次，行業也沒有出現殺手級應用。目前ai眼鏡的核心功能如拍照、翻譯、導航、提詞等，大多是從手機功能的遷移，尚未創造出不可替代的必用場景。
此外，艾瑞諮詢的數據顯示，產品價格過高、軟硬體效果有待提升、ai響應速度以及數據隱私安全，都是阻礙ai眼鏡從嘗鮮走向大眾的現實門檻。
在行業困局前，不同的玩家選擇了不同的路。
大廠的打法是生態，試圖復刻智能手機時代的成功路徑，核心是將智能眼鏡視為自身龐大戰略的延伸入口。
小米將ai眼鏡視為「人車家全生態」的一環；阿里則將夸克ai眼鏡作為「阿里生態的集合體」，深度融合通義千問、高德導航、支付寶等能力；百度的小度ai眼鏡pro，同樣旨在發揮其ai技術積累。
rokid的打法則是開放。祝銘明認為，大廠的生態看似是優勢，實則是包袱。
「很多人認為大公司生態很強，這是個誤解，恰恰相反，很多時候大公司會背著自己的包袱。」祝銘明告訴騰訊財經，「像大模型，我們就可以接通義千問，可以接deepseek、豆包，可以接智譜。支付上，我們可以接支付寶，未來也可以接另一個大的支付。購物我們接了京東。很多功能都是全面開放，這對很多大廠來講反而不容易做到。」
為了將開放落到實處，rokid明年將投入1000萬人民幣激勵開發者。在他看來，生態的開放性和創業公司的靈活性，構成了rokid在巨頭夾縫中的生存空間。
03 敬畏大廠，但前提是「all in」
面對大廠的競爭，祝銘明表示，對大公司還是敬畏的，但他同時認為，大公司還沒有準備好入場，現在還是探索型的階段。所以，敬畏大公司，前提是它要all in。
「rokid最大的優勢是all in。」祝銘明說，「這是我們唯一的選擇，我們所有的賭注都是壓在這個差別上，所以我們一定是全力以赴地做。」
換句話說，在巨頭們尚未調轉船頭、真正「all in」的寶貴時間窗口，rokid想通過專註、開放和快速迭代，搶先完成市場教育和用戶積累。
作為一家創業公司，除了面對行業的共性難題和大廠競爭，rokid還面對資金、量產、供應鏈上的種種局限。此前，行業當中已經有明星創業公司被曝出人員變動、產品跳票等等問題。
祝銘明透露，rokid明年預期銷量100萬台，後年翻2倍，大後年破千萬台。
「我相信三五年內會有一個巨大的變化，」祝銘明表示，「今天眼鏡和手機的關係是什麼？手機仍然是主體...三五年之後，手機還在，但眼鏡是主體，手機圍繞它做。」
