BBA都造不出爆款旅行車,國產品牌隨便一造就成了?

2025年07月16日17:30:31 科技 7725

鴻蒙智行比亞迪,除了銷量都很高以外,還有一個共同點就是,最近都在力推旅行車。

這種以往吃力不討好的車型,怎麼現在成了各家車企的必選項目?

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以前的旅行車,跟法拉利一樣稀有

早在90年代到千禧年初期,國內就有不少旅行車在售了,平民一點的像賽歐、周末風等等,往上有馬6旅行版,再高端一點,還能買到A6 allroad,所以大家對旅行車都不會陌生。但當年它們的銷量都不太理想,在街上的能見度跟法拉利差不多。

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一是因為傳統觀念不太接受汽車沒有「屁股」,二是它們的實用性,對於只能擁有一輛車的家庭來說不夠用,小型車就不說了,本來空間就不大,級別高一點的旅行車,主要是BBA,進口貨賣得貴又是沒加長的標軸,多數人都會被後排勸退,何況進口車的後期維護費用高、零件跟國產的不通用,旅行車就給打上了小眾標籤。

新能源buff加持,一夜爆紅

到了新能源車爆發的年代,情況又不一樣了。比如極氪001(官方叫獵裝車,但功能場景跟旅行車沒明顯差別),熱銷程度甚至是現象級的,巔峰時期的月銷超過1.4萬輛,直到現在還穩坐中大型轎車的銷量前10。

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如果只有極氪001賣得好,那叫個別案例,而銷量不會說謊:蔚來ET5T賣得比ET5好(月銷量5103輛vs1642輛),極氪007GT也比007更受歡迎(周銷量1500輛vs100輛),對於高端、個性定位的產品來說,旅行車/獵裝車就是比傳統三廂車賣得好。原來不是國人不喜歡旅行車,而是以前的旅行車,沒有切中我們的需求。

為什麼都扎堆做?

歐洲的地理環境,決定了旅行車的存在必要性:實用能裝+操控好,但明明國內沒這土壤,要實用,出門左轉右轉都是SUV;說到操控,在國內暫時還不是主旋律。但國內的購車環境變了,根據中國汽車工業協會的預測,2025年汽車增換購的比例將提升至65%以上,首購比例則降至35%以下,而在10年前,首購比例是70%。所以超過一半的人買車,都不是第一次,他們清楚自己要什麼,不一定非要選大車,或者是給家裡添置第二、第三輛車,可以不那麼考慮實用性,這也給了個性車、小眾車的生長機會。

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其次,新能源的旅行車,在產品力層面沒啥短板,空間、配置和動力,都跟三廂版沒有明顯區別。

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而傳統三廂車要麼偏向實用要麼偏向行政,在個性玩樂這塊,沒法滿足用戶,所以旅行車對這類人來說,就是更能代表個性的設計和品味,同時又不用妥協的選擇。而且既有三廂版又有旅行版,廠家可以「一魚兩吃」,三廂版負責吸引成熟用戶,旅行版主攻小年輕市場,能有所側重,不需要把所有功能、定位都壓在三廂版上。


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最重要的是,新能源時代的旅行車主打一個價格平權。多年來合資品牌教育市場,旅行版就應該賣得比三廂版貴,天生鍵盤值更高,所以當新能源的旅行車用上價格平權的打法,本來能溢價的部分現在平價就能買到,你是不是也瞬間覺得,旅行車的性價比很高?

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所以新能源旅行車賣得好,一是因為國內用戶的消費意向變了,二是產品力夠硬,不像油車年代的旅行車那樣華而不實,價格還跟三廂版持平,相當於給用戶多一種個性選擇。如果是你,下一輛車會選常規的三廂,還是更個性的旅行版呢?

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