6月18日，在法國戛納國際創意節的聚光燈下，受邀參會的小紅書cmo之恆發表主旨演講，首次在國際頂級舞台上系統闡釋了小紅書獨特的社區生態，以及從社區中原生而出的營銷新範式「種草」，並對種草的價值、底層邏輯、成功因素等進行了分享。
之恆表示，有用戶將小紅書視為「電子閨蜜」和「情感樹洞」，在小紅書上尋找與自己愛好、情感情緒共鳴的人，也有用戶將其視為「生活百科全書」和「年輕人的搜索引擎」，尋找生活中過來人的經驗。「如今小紅書已經成為年輕人生活興趣愛好的聚集地。」在演講開篇，她就點明了小紅書社區的特色。
在之恆看來，誕生至今的12年里支撐小紅書不斷生長的根基，來自於三個關鍵選擇：堅持ugc內容主體，平台50%流量會分發給普通用戶；堅持採用給於用戶選擇權的「雙列信息流」，而非流量效率更高的單列信息流；以及將「真誠分享、友好互動」的社區氛圍，優於短期增長。比如在2021年與用戶共創《社區公約》，將年度目標設置為社區生態健康度，把「真誠」刻入平台基因。
正是這種基於真實生活經驗的分享生態，帶動了小紅書內容生態的蓬勃發展，為「種草」提供了生長的土壤。目前小紅書上已經形成了3000多種興趣圈層，許多消費趨勢也從這裡誕生、繼而火遍全網，小紅書成為了「趨勢發源地」以及年輕人的消費決策入口。
在分享中，之恆通過多個行業案例，展示了高效種草策略如何驅動真實商業增長。比如家居品牌顧家家居，針對不同人群定製溝通策略——向注重實用性的家庭突出赫茲沙發的高質量和舒服體驗，對有審美追求格調的用戶則渲染其搭配中古風的空間美學。這種「真人、真生活、真場景」的溝通下，相關筆記點擊率遠大於行業筆記均值，僅4個月便拉動線下銷售額超2億，其中69%客戶來自小紅書種草。
二手交易平台app「轉轉」在小紅書種草時，沒有採用傳統app用活動激勵、福利等方式做用戶增長，而是通過數據分析找到對「二手吉他」感興趣的核心人群，通過「人群反漏斗模型」去做差異化的溝通內容，然後實現人群破圈。一次種草成功後，逐步把品類拓展到ccd等其他品類，最終帶來新增用戶超4萬。
之恆深入剖析了小紅書「種草」成功的五大關鍵要素：其一，高質量產品服務，好產品好服務能夠收穫並積累用戶口碑，產品或服務達不到用戶需求時，社區反而會變成「勸退場」；第二，深度用戶需求洞察，通過海量用戶表達挖掘細分賽道機會；第三，精準人群定位，理解其生活狀態、場景和價值觀；第四，以用戶需求為核心，找到產品「買點」，用優質內容與用戶實現高效溝通；第五，真誠的分享者，目前小紅書累計擁有超1億創作者，其真人感和頻繁互動構成了種草效果的放大器。
「種草是看見具體的人的需求，做精準的溝通。」之恆認為。人的需求有多少種，適合種草的產品或服務就有多少種。從消費品，到本地服務，到內容服務，小紅書已驗證「萬物皆可種草」。
衡量種草價值的標尺也指向長效性。之恆透露，成功種草的品牌往往在30天、60天甚至更長時間仍保持增長勢能，這源於真實口碑ugc內容的持續生命力。
在演講的尾聲，之恆進一步闡明了小紅書種草價值。在小紅書社區，人與人可以通過彼此的的分享，激發需求，使真實的人產生真實的影響力。「一個推薦和搜索雙心智的app，一個陌生用戶之間有信任感的ugc社區，能幫助用戶更高效地理性選擇適合自己的產品，幫助企業高效地理解用戶，成為用戶創造美好生活體驗的服務者。」
本屆戛納國際創意節，除小紅書cmo之恆受邀發表主旨演講外，小紅書社區也被邀請創意節現場設置展台。
小紅書的展台以「來自中國的『地球村』」為主題，展台圍繞「分享、連接、愛」的社區理念打造，向海外用戶介紹小紅書上眾多優質海外創作者與mcn機構案例，同時結合中國傳統非遺元素打造漆扇等手作互動，展現中國傳統文化，傳遞小紅書開放、包容、友好交流的社區氛圍。
通訊員添添
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