最高增長27倍!直播平台紅人首戰天貓618爆發強勁

2025年05月18日12:42:11 科技 1306

天貓618開賣首小時,多位新入淘的抖音服飾紅人爆發強勁,最高環比日銷增長了27倍。不少從小紅書、視頻號來的服飾商家,也實現了最高近10倍的井噴式增長。他們大多是在多平台運營的直播商家,沒想到貨架的爆發力這麼強,開賣首日淘寶平台成交明顯優於其他,不由慨嘆「大促爆發還得是淘寶「。

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業內人士分析,這些站外新商家在淘寶爆發,也和平台政策扶植和營商環境息息相關。T1000的新商政策,不僅給新入淘商家規則激勵,還有一對一的小二全程陪跑,讓商家快速落地、茁壯成長。今年以來打擊職業羊毛黨、打擊AI假圖,保護原創、注重公平的營商環境,也讓商家避免了無效內卷,安心修鍊「內功」。此外,今年的低門檻消費券也吸引了大批用戶下單,也加速了開賣首日爆發。

直播電商服飾紅人大批入淘」掘金「

抖音紅人「林小姐」首次參加天貓618,在沒有上新的情況下,開賣不到三小時,成交突破240萬,遠超預期。在抖音月成交7000萬的紅人「K小姐」,開賣當晚日銷環比增長近3倍。走鄰家大姐路線的抖音紅人葉女士,天貓618首小時成交額較去年上漲388%。24年1月入淘的她,已經在淘寶斬獲破億元的年成交額,將重新審視淘寶的增量空間,把新品首發放在淘寶,並有意參與「超級時裝發布」。

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一家工廠店出身的新中式商家,今年剛入淘開店。在618大促和消費券的加持下,開賣18分鐘銷售額破1萬、2小時衝上5萬,預計可破歷史單日銷售額峰值,商家表示「目前淘寶已經成為我們的主力平台」。

去年入淘試水的抖音紅人張先生,目前月成交已突破千萬大關。今年618開賣三小時不到,成交即突破百萬,商家表示,這波大促平台補貼效果很明顯。據了解,該商家是多平台運營,開賣首日在淘寶的爆發表現優於其他平台,後續也計劃重倉淘寶,開發適合淘寶的款式。

一家知性通勤風的女裝老闆娘,談及首次618參與體驗,表示「出乎意料」,開賣兩小時,日銷環比翻了三倍。她表示要好好優化淘寶貨品結構,未來更是要跟緊平台活動節奏。

入淘之初,抖音紅人曹先生直言「只是把淘寶當做出貨渠道」,然而經此618一戰,他感嘆「論大促爆發力,還得是淘寶」,據了解,曹先生今年2月份才正式啟動在淘運營,而淘系表現一路狂奔,目前月成交已達抖音的三分之一,並且感到大促前後,淘寶平台流量表現優於其他平台。

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此外,一抖音做媽媽裝的頭部商家入淘僅半年,其單月成交峰值達到了500萬。而在今年618開賣首日,其開賣僅2小時銷售額就突破了10萬,環比日銷增長了40%。其品牌負責人表示「沒想到能在淘寶有這樣的成績,後悔加入得太晚了!」

新入駐也能迎來大爆發!雖然入駐淘寶僅僅2個月,抖音風格商家國風女裝楊大姐開賣20分鐘就破萬了。琦琦、KZ、luo家,618首日銷售額都突破15萬,環比增速超120%。此外,紅人商家李家、姜小姐,入淘首戰天貓618,也都在開賣當晚拿下了環比日銷,最高增長9倍的佳績,得益於淘寶新商扶持政策以及淘寶平台大促爆發力。

內容平台商家,入淘嘗到甜頭了

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除了抖音紅人在淘寶618,開賣首日集體創下佳績,不少來自小紅書、視頻號的商家也斬獲頗豐。視頻號頭部女裝代表Z哥,首日開賣環比日銷增長近10倍,支付買家數提升435%,開播僅2小時銷售額突破10萬,在大促和88VIP消費券刺激下,入淘新商爆發強勁。

D家女鞋是小紅書頭部商家。今年其選擇入淘開疆擴土。在618大促和88消費券刺激下,其開賣1.5小時成交破10萬。另一小紅書Z姓紅人增速爆發同樣十分顯著,在首日開賣未上新情況下,僅3小時銷售額突破14萬,環比增長888%。

小紅書紅人旺旺,入駐一個月就嘗到了單日成交百萬的「甜頭」,618開賣首日,也實現了環比日銷三位數的高增長。

直播能出網紅,但做不了品牌

近兩年,之所以有大批紅人轉戰淘寶,是因為「直播能出網紅,但很難做品牌」。短視頻平台中心化的流量分配機制,讓投流成本居高不下。「花錢才有流量、不買就斷崖式下跌,像過山車一樣刺激,拉新拓客成本太高了。」如今,這種付費流量的氪金打法也在失效,商家開始陷入流量和內容雙重內卷。

「內容平台的客戶大多通過短視頻來下單,這就要求製作的內容要極其抓人,像我們這種專心做產品的人就很吃虧」,一位曾在短視頻平台經營的女裝商家有切身之痛。但她發現在淘寶,只要貨品能打,就能吸引一波種子用戶,他們是可運營的私域流量,能沉澱店鋪粉絲,形成穩定的復購。因此,淘寶是最適合紅人做品牌化經營的平台。

業界人士稱,內容平台「投流一時爽,復購火葬場」,也是壓垮商家的最後一根稻草。用戶在刷短視頻時,容易衝動下單,造成退貨率高,復購率低的惡性循環,一直是品牌方的痛點。而淘寶上的用戶下單,通常沖著欣賞的紅人去的,只要認定了這種風格,就會持續復購,預計未來將有一大批內容平台的網紅轉戰淘寶掘金。

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