新的一年，跨境電商也不再卷低價，扶持品牌打開海外市場。3月14日消息，南都記者了解到，上線近一年，速賣通公布「百億補貼品牌出海」的最新進展：過去一年，有95%的合作品牌升至年銷「百萬美元俱樂部」，今年計劃幫助1000個新品牌實現百萬美元的突破。
行業觀察人士指出，當低價競爭觸及天花板，品牌價值才是終極壁壘，跨境電商競爭正進入「厚利潤+強品牌」的新賽段。
「百億補貼」扶持品牌出海
當下，中國品牌出海面臨著幾個痛點：品牌認知度低、營銷推廣成本高、本地化能力不足、政策合規挑戰等。為幫助品牌商家快速出海，打開海外市場，去年4月，速賣通推出「百億補貼品牌出海」項目，旨在通過平台出資補貼，邀請品牌商家共同出海。
與此同時，傳統輕小件實現規模化出海，帶動跨境電商服務、物流等能力提升，中國新品牌、新技術等積極嘗試出海尋找新機會。今年3月初，春晚爆火的宇樹科技在速賣通開設官方店鋪。
去年速賣通「雙11」，湧現出多個單日銷售額破百萬美金的品牌，在「百億補貼」推動下，小米僅雙11首日銷售額超過500萬美金，聯想、amd也衝進「百萬美金俱樂部」。安克創新magcubic、laresar等跨境電商原生品牌也拿下日銷超50萬美金的戰績。整個2024年，gamesir在速賣通上的手柄銷量超過了20萬台。
在去年的賽道基礎上，速賣通發布了2025年品牌出海十大機會類目，智能機器人、儲能電池、vr眼鏡、ip玩具、滑板車等新奇特高質類目上榜。
速賣通瞄準熱門賽道，通過補貼將具有先進技術、設計理念等的品牌推向海外，從商機發現開始，到營銷推廣，到海外爆發，提供了全鏈路的出海解決方案。其補貼對象包括缺乏出海經驗的白牌、廠牌潛力新品牌等，成熟品牌商家和不知道自己有出海機會的藍海品類商家。
「中國一定會湧現一批全球化品牌，而速賣通要做的，就是幫它們安全度過最脆弱的『出海嬰兒期』。」速賣通百億補貼負責人衍之稱。
「當低價競爭觸及天花板，品牌價值才是終極壁壘。」跨境行業觀察人士指出，隨著更多中國品牌憑藉硬實力闖入國際市場，跨境電商競爭正進入「厚利潤+強品牌」的新賽段。
扶植1000個新品牌衝進百萬美金俱樂部
在衍之看來，過去，國外消費者對中國商品的理解，無非是廉價低端，而近十年來，我們見證了無數高附加值、高科技含量、富有文化內涵的中國品牌，逐漸探索海外、矚目寰球。「中國製造」正在進階為「中國質造」與「中國智造」。
以速賣通去年「雙11」表現亮眼的消費電子為例，來自深圳的的投影儀品牌magcubic，背後的工廠原本是做機頂盒，負責人陳躍雲看到海外需求後決定轉型。2023年底，陳躍雲推出家用便攜投影儀品牌magcubic，並首創lcd投影超短焦技術，徹底解決了lcd投影對投射距離和空間的高要求問題，在狹小空間也可投射100英寸以上大屏幕畫面。
此外，依託lcd顯示技術整體造價成本低、但不輸歐美主流dlp顯示技術清晰度的特性，magcubic很快就把原本在海外是「奢侈品」的投影儀產品價格打了下來。
來自深圳的吸塵器品牌laresar成立於2019年，同樣靠技術突破實現高性價比，成功出海。2024年雙11期間，laresar品牌讓利跟平台的百億補貼組合，v7達到了其他渠道7折的價格。平台全程精細化補貼運營疊加站內高光資源支持，再加上品牌方共同站外精準引流，雙11首日銷售額超50萬美金，v7開賣兩小時即突破8萬美金。
今年，速賣通正加速扶持新品牌出海。速賣通表示，2025年百億補貼還將繼續加碼，目標是扶植1000個新品牌衝進百萬美金俱樂部。
采寫：南都記者 黃培
