潮新聞客戶端 記者 樓純
1月14日,快手電商發布2025快手年貨節戰報。戰報數據顯示,年貨節期間,動銷商達數同比增長22%,首次動銷新商數同比增長21%,達人分銷GMV同比增長59%。內容場域增長矚目,直播間GMV增速超100%的主播數近2.2萬個,成交破千萬GMV直播間數同比增長53%,短視頻挂車GMV同比增長51%。

此次年貨節,快手電筒商針對內容場域升級了年味營銷玩法,重點推出了購物團百大主播送豪禮、主播爭霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等互動機制,既提升了內容場域的成交效率,也吸引了更多用戶參與年貨節。
年貨節期間,購物團主播送豪禮預約參與人數超380萬,新買家數同比增長26%,南方新買家數同比增長28%,千元以上商品GMV同比增長180%。

泛貨架場域同樣實現了高速增長,快手商城作為泛貨架場域核心交易陣地,年貨節期間通過單品立減機制、爆品計劃、優質貨品流量保障等政策,向商家提供定向扶持。
快手商城三大核心頻道也設置了專屬玩法,大牌大補頻道推全網低價整點搶、大牌年貨專屬購、年貨搶先囤等頻道玩法,直播同款頻道主推達人爆款貨品、大場跟播、昨日爆款主題玩法,快手土產頻道則以1元秒殺、時令日曆等玩法為主。
數據顯示,快手年貨節期間,泛貨架GMV同比增長71%,搜索GMV同比增長119%,大牌大補GMV同比增長371%。

商品層面,為承接爆款商品流量,降低用戶決策成本,快手年貨節上線了年貨爆品計劃。爆品計劃聚焦用戶高需求商品品類,借平台整合銷售能力,引入優價供給,同時疊加平台補貼,放大單品價格優勢,進而幫助達人豐富直播間貨盤,降低下單轉化門檻,提升銷量。
以食品品牌過人香為例,其主推單品「醬鹵豬蹄」,經過爆品計劃推薦,大批中腰部商家開始帶貨過人香,單品GMV在年貨節前期環比增長超840%。五得利「八星雪花小麥粉」,10天賣出2000萬元,帶貨達人數超980個。
達人同樣借爆品計劃實現了突破。主播美食宋姐也借爆品計劃實現破峰增長,參與爆品計劃以前,美食宋姐單場GMV穩定在20萬元左右,年貨節期間,藉助爆品計劃,帶貨平台推薦的爆款商品,實現了單場GMV超300萬的帶貨成績。
整體來看,年貨節期間,爆品計劃單品平均GMV超240萬,分銷達人數超13000個。

2025快手年貨節,快手電筒商在內容場、貨架場實現了全域增長,搜索等新場景也逐漸成為高效交易場域,豐富的大促玩法疊加政策激勵,充分釋放了平台商家的潛力,調動了商家在大促期間的積極性。
此外,從1月15日起,快手電筒商將上線「春節不打烊」活動,以「年味無時差 48小時極速發」為主題,打造不打烊的電商會場,提供48小時發貨的物流保障,提升用戶在春節期間的購物體驗。
(圖據受訪者)
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