電商價格戰：阿里推價格力 抖音也喊低價 京東推京喜直營

過去一年，「低價」「平替」成為電商行業的關鍵詞。

在消費趨勢猛烈變革的情況下，便宜好貨成為廣大消費者的一致追求。而在電商領域，各平台直播、團購、補貼等促銷手段花樣頻出，力圖搶奪消費者，佔領更多的市場份額。

新一輪的電商價格戰雖然沒有官宣，其實已經全面爆發。

阿里拋棄天貓 抖音喊出低價策略 多多堅持低價常態化 京東也搞百億補貼

近年來，電商之間的價格大戰愈演愈烈，平台對消費者的爭奪不斷升級。

2023年，京東推出了百億補貼頻道，開放POP招商，重啟京喜，並降低了運費門檻。

與此同時，阿里將「價格力」列為五大戰略之一，要從天貓優先變為回歸淘寶，並首次在雙11期間實施天天低價策略。

抖音電商也不甘示弱，也喊出低價策略，啟動了「0元入駐」活動，吸引了大量中小商家的加入，快手則提出了「低價好物」戰略，並上線了「大牌大補」的核心玩法。至於拼多多，則頂住對其商品質量的質疑，繼續堅持低價常態化。

各家電商平台相互之間都在相互盯著價格，有一方降價，很有可能，另外幾方也會立即降低價格。

與此相對應的是，除了直接給出低價，電商爭奪用戶的招式也越來越多。

在服務方面，一些電商平台變更規則，添加「僅退款」選項，消費者買到不滿意商品，可以在一定條件下不退貨、僅退款。

在供應鏈領域，一些電商平台發起「縮鏈」行動，繞開中間商、經銷商，直接從源頭直采、工廠進貨，使供應鏈效率更高，商品價格更低，為消費者讓利。

還有不少商家利用團購價等新興消費模式，通過更多銷量降低價格，從而達到商家與消費者共贏的結果。

頭部電商動作頻繁，不停摩拳擦掌，這意味著價格戰只有「進行時」，遠未到「完成時」。高階玩家之間的爭鬥，也讓價格「貼地」飛行，能否直擊「最低價」，事關新一輪市場份額和行業地位。

京東祭出低價新利器 上線京喜直營官方店 掀起新一輪價格戰

4月17日，京東旗下特價購物品牌——京喜直營發布微博，官宣發起「比拼價」活動，京喜直營官方店所有品類、所有商品價格均低於其他電商平台的同類商品，消費者買貴雙倍賠。

此事在輿論場上引起廣泛關注。有業內人士解讀，「比拼價」意即跟業內另外一家電商平台對比價格。京喜直營此次價格戰目標明顯，矛頭直指另一以低價著稱的電商平台。

當前，「可以買貴的但不能買貴了」等流行語的出現，揭示出理性購物已成當下消費潮流。在不同電商平台之間對比，尋找「更低價」，是不少用戶的消費習慣，而京喜直營直接為消費者提供了更便捷、實惠的選擇。

2023年11月，京東旗下特價購物品牌——「京喜」浴火重生，推出「京喜直營」新模式。

與京東原有的自營模式（京東自采自銷、京東物流快遞、承擔售後）、開放平台模式（由第三方商家在京東上開店經營）不同，「京喜直營」採用類似自營的模式，直接到全國各產業帶源頭工廠選品，負責銷售等幾乎所有環節，工廠僅負責生產和物流發貨，從而實現商品精選、質量可靠、極致低價。

京喜直營繞開賺差價的中間商，直接從產業帶工廠拿貨、負責幾乎所有事情，這樣就將各種成本節省下來，從而拿到行業最低的價格。在成本最低的基礎上，再通過力推精選商品，京東流量扶持，將商品的銷量都帶起來，創造爆款，從而進一步降低成本，實現最低價。

京喜直營還要確保商品質量可靠、用料良心、足斤足兩，商品要經過京喜的采銷實地驗廠、嚴格選品才能上線，並接受京喜質量檢測團隊的監督。

京喜直營還向消費者承諾，參與「比拼價」的商品，不僅做到足夠低價，商品的質量和品質也不會打折扣。如果友商降價，價格低於「比拼價」，京喜直營將繼續降價，保持全網最低價，實實在在為消費者讓利。