電商價格戰:阿里推價格力 抖音也喊低價 京東推京喜直營

2024年04月18日16:55:26 科技 1465

過去一年,「低價」「平替」成為電商行業的關鍵詞。

在消費趨勢猛烈變革的情況下,便宜好貨成為廣大消費者的一致追求。而在電商領域,各平台直播、團購、補貼等促銷手段花樣頻出,力圖搶奪消費者,佔領更多的市場份額

新一輪的電商價格戰雖然沒有官宣,其實已經全面爆發。

阿里拋棄天貓 抖音喊出低價策略 多多堅持低價常態化 京東也搞百億補貼

近年來,電商之間的價格大戰愈演愈烈,平台對消費者的爭奪不斷升級。

2023年,京東推出了百億補貼頻道,開放POP招商,重啟京喜,並降低了運費門檻。

與此同時,阿里將「價格力」列為五大戰略之一,要從天貓優先變為回歸淘寶,並首次在雙11期間實施天天低價策略。

抖音電商也不甘示弱,也喊出低價策略,啟動了「0元入駐」活動,吸引了大量中小商家的加入,快手則提出了「低價好物」戰略,並上線了「大牌大補」的核心玩法。至於拼多多,則頂住對其商品質量的質疑,繼續堅持低價常態化。

各家電商平台相互之間都在相互盯著價格,有一方降價,很有可能,另外幾方也會立即降低價格。

與此相對應的是,除了直接給出低價,電商爭奪用戶的招式也越來越多。

在服務方面,一些電商平台變更規則,添加「僅退款」選項,消費者買到不滿意商品,可以在一定條件下不退貨、僅退款。

在供應鏈領域,一些電商平台發起「縮鏈」行動,繞開中間商、經銷商,直接從源頭直采、工廠進貨,使供應鏈效率更高,商品價格更低,為消費者讓利。

還有不少商家利用團購價等新興消費模式,通過更多銷量降低價格,從而達到商家與消費者共贏的結果。

頭部電商動作頻繁,不停摩拳擦掌,這意味著價格戰只有「進行時」,遠未到「完成時」。高階玩家之間的爭鬥,也讓價格「貼地」飛行,能否直擊「最低價」,事關新一輪市場份額和行業地位。

京東祭出低價新利器 上線京喜直營官方店 掀起新一輪價格戰

4月17日,京東旗下特價購物品牌——京喜直營發布微博,官宣發起「比拼價」活動,京喜直營官方店所有品類、所有商品價格均低於其他電商平台的同類商品,消費者買貴雙倍賠。

此事在輿論場上引起廣泛關注。有業內人士解讀,「比拼價」意即跟業內另外一家電商平台對比價格。京喜直營此次價格戰目標明顯,矛頭直指另一以低價著稱的電商平台。

電商價格戰:阿里推價格力 抖音也喊低價 京東推京喜直營 - 天天要聞

當前,「可以買貴的但不能買貴了」等流行語的出現,揭示出理性購物已成當下消費潮流。在不同電商平台之間對比,尋找「更低價」,是不少用戶的消費習慣,而京喜直營直接為消費者提供了更便捷、實惠的選擇。

2023年11月,京東旗下特價購物品牌——「京喜」浴火重生,推出「京喜直營」新模式。

與京東原有的自營模式(京東自采自銷、京東物流快遞、承擔售後)、開放平台模式(由第三方商家在京東上開店經營)不同,「京喜直營」採用類似自營的模式,直接到全國各產業帶源頭工廠選品,負責銷售等幾乎所有環節,工廠僅負責生產和物流發貨,從而實現商品精選、質量可靠、極致低價。

京喜直營繞開賺差價的中間商,直接從產業帶工廠拿貨、負責幾乎所有事情,這樣就將各種成本節省下來,從而拿到行業最低的價格。在成本最低的基礎上,再通過力推精選商品,京東流量扶持,將商品的銷量都帶起來,創造爆款,從而進一步降低成本,實現最低價。

京喜直營還要確保商品質量可靠、用料良心、足斤足兩,商品要經過京喜的采銷實地驗廠、嚴格選品才能上線,並接受京喜質量檢測團隊的監督。

京喜直營還向消費者承諾,參與「比拼價」的商品,不僅做到足夠低價,商品的質量和品質也不會打折扣。如果友商降價,價格低於「比拼價」,京喜直營將繼續降價,保持全網最低價,實實在在為消費者讓利。

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