To B還是To C?做進口跨境電商,如何選擇合適的業務模式?

2023年10月18日10:11:03 科技 1186

如何選擇適合自己的跨境電商模式?跨境電商業務一定要自己運營平台嗎?此處跨境電商指「網購保稅進口」(海關監管方式代碼1210),企業通過搭建跨境電子商務平台,銷售在海關備案且存放在保稅倉的海外商品,訂單經過陽光三單核驗(俗稱「三單對碰」)流程清關後快遞派送到消費者手中。

跨境電商顧問黎代雲認為,對剛進入的創業者來說,這是一個全新的領域。項目成功的關鍵因素,在於能否把自身資源充分利用,一個跨境電商項目成功的必備條件有:

1、貨源優勢

體現在貨源的價格對用戶是否有吸引力?是做單品類還是全品類,如果是全品類,類目是否齊全?品牌是否有優勢?是否都是保稅倉直發?如果貨源沒優勢、來源單一的,想把跨境電商平台做好有一定難度;但是貨源優勢只是條件之一,大部分創業項目,都不會自己備貨,而是雲倉一件代發模式。

2、運營優勢

跨境電商項目先拋開「跨境」不說,本質還是「電商」,電商的核心在於運營、在於人,是否有相關的人員搭配,包括商品運營、社群運營、新媒體運營、售前/售後人員、美工、文案策劃等。有些創業項目老闆既當客服,又當運營,勢單力薄很難把項目弄成功。

3、渠道及社群優勢

渠道指銷售渠道,電商平台是否有銷售的渠道,比如連鎖門店有天然的地理位置、有現成的會員基數,比如某自媒體達人有數萬粉絲,粉絲即可組成社群,開展營銷活動。比如某供應鏈企業,積累了大量下游企業批發渠道、電商平台資源,這就是渠道優勢。

老黎認為,跨境電商創業項目主要有兩類:一類是自己有終端社群、粉絲資源,以C端為主,把跨境電商作為賽道,組建運營團隊,搭建私域跨境平台來流量變現。另一類是有企業級渠道資源,比如傳統供應鏈企業、電商園區運營方、綜保區運營方、甚至傳統做SAAS軟體等等服務商,有不少下游渠道存在搭建跨境電商平台的需求。

所以說,選擇合適自己的跨境電商業務模式,還是得從自身資源出發,如果您自己擁有量級的C端資源,比如坐擁數萬粉絲社群、新媒體,或者有一定數量的團長、個體分銷商資源,那麼可以考慮做B2C的跨境電商私域平台,採用B2B2C模式進行運營;如果您缺少C端資源,但擁有大量企業級用戶,可以考慮以項目孵化的方式,幫助您的下游企業用戶搭建跨境進口平台,為他們整合保稅供應鏈代發服務,由下游企業自主運營其私域業務。由此衍生出創新模式即S2B2B2C模式。

To B還是To C?做進口跨境電商,如何選擇合適的業務模式? - 天天要聞

S2B2B2C模式的實現離不開雲倉中台的加持,麥幫雲倉是跨境電商版數字化中台(也可稱為跨境版ERP),專註服務進口跨境電商全產業鏈業務。基於區塊鏈技術構建、私有雲部署,能貫穿進口跨境行業的上下游全產業鏈用戶。雲倉能幫助用戶自主管理供應商、進口商品資源、銷售渠道、資金結算、海關申報等環節。可對接京東國際、多多國際、有贊、洋蔥等公域平台,對接各大私域電商平台,並為下游渠道孵化B2B2C平台,幫助中台用戶拓展全渠道跨境分銷業務。

To B還是To C?做進口跨境電商,如何選擇合適的業務模式? - 天天要聞

此外,各雲倉中台獨立運營的同時,可相互鏈接,共通供應鏈及下游渠道資源,實現用戶間業務自動撮合與數據共享,幫助全產業鏈用戶互通有無、做大跨境電商市場蛋糕。雲倉S2B2B2C模式一定是未來跨境進口最佳方式之一,麥幫科技S2B2B2C創新模式基於雲倉中台開放api,讓用戶能無門檻接入上游優質保稅供應鏈資源,為下游企業級分銷渠道搭建一個又一個SAAS化的B2B2C跨境進口小程序商城,雲倉自動撮合上下游授權交易,加速跨境電商全產業鏈的資源流通,促進業務增長,構建真正意義的跨境電商命運共同體。

更多關於雲倉中台如何賦能跨境進口平台搭建、上下游資源整合、供銷撮合交易的詳情,可與老黎私下交流。原創首發站:小青蛙跨境電商網,轉載請務必註明出處,否則侵權投訴。

科技分類資訊推薦

蘋果 macOS 26 開發者預覽版 Beta 3 發布 - 天天要聞

蘋果 macOS 26 開發者預覽版 Beta 3 發布

IT之家 7 月 8 日消息,蘋果今日向 Mac 電腦用戶推送了 macOS 26 開發者預覽版 Beta 3 更新(內部版本號:25A5306g),本次更新距離上次發布 Beta/RC 間隔 14 天。 本文由機器人發布,IT之家稍後將為大家帶來具體更新內容。 附 macOS 26 發布歷史: IT之家小夥伴如果找到更多新內容,可以在投稿或評論區中提出你的
蘋果 watchOS 26 開發者預覽版 Beta 3 發布 - 天天要聞

蘋果 watchOS 26 開發者預覽版 Beta 3 發布

IT之家 7 月 8 日消息,蘋果今日向 Apple Watch 用戶推送了 watchOS 26 開發者預覽版 Beta 3 更新(內部版本號:23R5307g),本次更新距離上次發布 Beta/RC 間隔 14 天。 本文由機器人發布,IT之家稍後將為大家帶來具體更新內容。 附 watchOS 26 發布歷史: IT之家小夥伴如果找到更多新內容,可以在投
蘋果 iOS/iPadOS 26 開發者預覽版 Beta 3 發布 - 天天要聞

蘋果 iOS/iPadOS 26 開發者預覽版 Beta 3 發布

IT之家 7 月 8 日消息,蘋果今日向 iPhone 和 iPad 用戶推送了 iOS/iPadOS 26 開發者預覽版 Beta 3 更新(內部版本號:23A5287g),本次更新距離上次發布 Beta/RC 間隔 14 天。 本文由機器人發布,IT之家稍後將為大家帶來具體更新內容。 附 iOS/iPadOS 26 發布歷史: IT之家小夥伴如果找到更多
2025年亞馬遜Prime日音響特惠直播 - 天天要聞

2025年亞馬遜Prime日音響特惠直播

#迎瑞午粽香納福#快速導讀Grado SR325x 耳機是市場上備受推崇的有線耳機,以其卓越音質和復古設計獲得多項獎項,價格為247美元,折扣幅度顯著。
互聯網係數字銀行搶灘港險分銷,能否重塑香港保險生態? - 天天要聞

互聯網係數字銀行搶灘港險分銷,能否重塑香港保險生態?

在低利率環境下,香港保險產品的高回報率吸引著越來越多的投資者。近期,螞蟻銀行、PAO Bank等持牌數字銀行紛紛進軍保險市場,分銷險企的儲蓄險、人壽險等高收益產品。 雖然銀保合作在香港保險市場並非新鮮事物,但市場份額長期受限。部分市場觀察人士期待,擁有內地互聯網背景的數字銀行能夠憑藉其技術優勢和數字化運營經...
啟動招募!面向全球AI創業者—— - 天天要聞

啟動招募!面向全球AI創業者——

在中關村科學城北部核心區一座瞄準全球人工智慧頂峰的生態地標正在崛起「中關村AI北緯社區」正式啟動全球招募「中關村AI北緯社區」以「從這裡,定義AI的千萬種可能」為核心理念定位於建設「全球頂級人工智慧生態圈」致力成為AI創業者的首選地和風向標
「婉約派」流行人聲塞——淺談達音科Vulkan2 - 天天要聞

「婉約派」流行人聲塞——淺談達音科Vulkan2

一個品牌的發展,既要考慮自身的奮鬥,也要考慮歷史的進程......達音科就是那個在國產便攜HIFI圈子裡必能史上留名的牌子,也是主流的一線品牌里最早開始卷硬體配置的那個,但是放在2025年,當年那套數單元數量再對比價格去衡量「性價比」的路線
清華大學校巴接入高德地圖:可規劃最優路徑、查看車輛實時位置 - 天天要聞

清華大學校巴接入高德地圖:可規劃最優路徑、查看車輛實時位置

IT之家 7 月 7 日消息,根據清華大學校園交通管理服務官方公眾號「行在清華」今晚的推文,經該校學生部、保衛部、信息辦及接待中心等部門協同推進,清華校園巴士線路信息正式接入高德地圖導航系統。用戶可通過高德地圖便捷查詢校園巴士路線、獲取導航服務,實現校內外出行路線的無縫銜接。校方表示,升級後的導航功能支持智...