我們在上期講過，好的供應鏈才是工業品電商的終點，那麼今天就展開講講，如何做一個需求驅動的供應鏈。
先說一個詞，叫庫存，是不是看了直搖頭，可能不僅僅是工業品電商，各行各業聽到庫存都是滿臉愁容，很多人講到未來數字化要降庫存，甚至達到零庫存。但是這類說零庫存的都是嘩眾取寵，不可能零庫存，有些企業的零庫存，其實是把庫存壓力給到廠家或者各地的代理商，是該企業零庫存，而不是產品零庫存。
對於工業品電商來說，庫存是個好東西，最重要的作用就是均衡上下游的波動性，今天主要講需求，那麼採購方的波動性就需要庫存來解決。
mro工業品為什麼做需求預測難，是因為有些機器你無法預測什麼時候會失靈，這就是工業品電商會面臨的波動性，不能預測採購方的行為，那就保證自己的庫存，需求一旦發生變化，那麼也有足夠的產品去應對。
大家記不記得有一個數學題，講一個蓄水池，下面放水，上面有個水管加水，兩個速度不一致，什麼時候能蓄滿水？工業品電商 的整條供應鏈就是這個數學題的模型，加水的是供應商，蓄水池是倉庫，放水就是產品被採購。水池高了，是不是就有了庫存積壓，一個採購商堆了5000箱貨物，今天賣 100，明天賣 200，短期內是不會馬上再下訂單補貨的。庫存一大，下單的時間就會變的很隨意，高庫存就會導致市場的風吹草動沒有很好的反映給工業品電商和供應商。
其實庫存是什麼呢？很多的有年頭的工業品電商，會把不堆積庫存最為一項福利或者業務，叫做解放渠道夥伴的運營資金，那麼今天看了這篇文章，希望大家能正確認識庫存，它是一個反應市場需求變動的重要數據。
