世界上的任何鎖，都有打開他的鑰匙。客戶培育，為什麼很多人做不好，沒有掌握開鎖的鑰匙。
那麼，律師的客戶培育系統中，最核心的密鑰是什麼呢？
1. 能數字化的數字化
就比如說我告訴你，我為一個律師做拓客顧問，一場活動收取律師費100萬。
你聽完好像感覺日入百萬，也沒有什麼特別的感覺，甚至你還會質疑，我講的是不是真的?
那如果我告訴你，我們的收款是1280000元，那天下午為了達到這個目標，我們布局了前後一個月的時間，中間用了2次公司運營法律講座來迭代這個結果，試問: 這個時候你的感受是什麼呢?
很顯然，後者會讓你會覺得，更真實，因為你會具體到某一個數字，這個點你也能從新聞上看到，因為新聞一般都是非常嚴謹的，很多內容都會力求用清晰的數字去表達……
現在是內容為王的時代，律師行業越內卷，內容營銷的作用就越大。內容營銷最大的好處是，讓客戶沒有任何「營銷感」，感覺不到你在做營銷，感覺到的是你法律專家的能力，一舉三得，有名、有利，更重要的是你自身知識也會得到提升。
2、能具體化的具體化
為什麼說，能具體化的盡量具體化呢? 是因為促使用戶購買的時候，是被她腦海中購買以後想像的畫面，所代入的……
就好比，你買美白護膚品的那一刻，就開始幻想，用完以後皮膚白了十個度，那這裡很自然的就會被激活，用具體化的描述來讓用戶的慾望激活，從而傳遞給用戶一種很強烈的感知……
3. 能場景化的場景化
為什麼文案會有殺傷力呢? 這就需要你能夠通過文案，把你的精準目標用戶，每天從睜開眼到晚上睡覺，可能用到你產品的每一個高頻場景，全部都描繪出來這樣用戶，才會更容易的被你代入……
就好比，你去讀小說的時候，當你看到文字里表述吃飯的場景時:
「抿了抿嘴，往下吞了吞口水"
「夾起一塊，東坡燒肉」
「紅潤晶亮的肉，沾到了舌頭上」
「在剛接觸到盤子的那一刻，肉顫顫巍巍地晃了一晃QQ彈彈」
「撒上一把小蔥，這道耗時頗久的松露魚，頓時美味蔓延……」
當你一讀到，文字就會自動撬開你大腦對於場景的感知……
所以，當你就是在你描寫一場景化的時候，本質上，你抓住對方的感官元素越多……你越能抓住對方的注意力。
就像為什麼你身邊大多數人，都喜歡看小說? 現在，你來回憶一下，在以前沒有短視頻的時候，是不是有很多人半夜打著手電筒，也要看小說，甚至一不留神……看到大半夜，簡直是欲罷不能。
那麼，靈魂拷問，這是為什麼呢?
因為文字激發了他的想像力，你在沉迷的時候，就已經在你的心中種植了一些人物的形象，以及想像的空間，就比如:
1000個人心中有 1000個哈姆雷特，那些人物，無論是畫面聽到的，看到的，感覺到的，會一點點地透過紙張，躍然到你的眼前，悄無聲息的，它活了起來……
此刻，帶給你的啟發是什麼呢?
很顯然!就是你如果想要直擊用戶痛點，或者，期待別人買你的法律服務，你就要在具體的場景上描寫，而且，在你描寫的時候，你的五感 (視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺) 描述得越全面，意味著你，打動對方的幾率就越大。
因為上邊的三點，無論線上還是線下，律師做客戶培育，必須牢記，任何行動，如果都能牢牢把握這三個秘鑰，那麼你的客戶系統里儲備的客戶會源源不斷給你打來成交。
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