律師的客戶培育的核心密鑰:教你打開案源拓展之門

2022年07月13日17:18:10 科技 1702

世界上的任何鎖,都有打開他的鑰匙。客戶培育,為什麼很多人做不好,沒有掌握開鎖的鑰匙。

那麼,律師的客戶培育系統中,最核心的密鑰是什麼呢?


1. 能數字化的數字化

就比如說我告訴你,我為一個律師做拓客顧問,一場活動收取律師費100萬。

你聽完好像感覺日入百萬,也沒有什麼特別的感覺,甚至你還會質疑,我講的是不是真的?

那如果我告訴你,我們的收款是1280000元,那天下午為了達到這個目標,我們布局了前後一個月的時間,中間用了2次公司運營法律講座來迭代這個結果,試問: 這個時候你的感受是什麼呢?

很顯然,後者會讓你會覺得,更真實,因為你會具體到某一個數字,這個點你也能從新聞上看到,因為新聞一般都是非常嚴謹的,很多內容都會力求用清晰的數字去表達……

現在是內容為王的時代,律師行業越內卷,內容營銷的作用就越大。內容營銷最大的好處是,讓客戶沒有任何「營銷感」,感覺不到你在做營銷,感覺到的是你法律專家的能力,一舉三得,有名、有利,更重要的是你自身知識也會得到提升。

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2、能具體化的具體化

為什麼說,能具體化的盡量具體化呢? 是因為促使用戶購買的時候,是被她腦海中購買以後想像的畫面,所代入的……

就好比,你買美白護膚品的那一刻,就開始幻想,用完以後皮膚白了十個度,那這裡很自然的就會被激活,用具體化的描述來讓用戶的慾望激活,從而傳遞給用戶一種很強烈的感知……

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3. 能場景化的場景化

為什麼文案會有殺傷力呢? 這就需要你能夠通過文案,把你的精準目標用戶,每天從睜開眼到晚上睡覺,可能用到你產品的每一個高頻場景,全部都描繪出來這樣用戶,才會更容易的被你代入……

就好比,你去讀小說的時候,當你看到文字里表述吃飯的場景時:

「抿了抿嘴,往下吞了吞口水"

「夾起一塊,東坡燒肉」

「紅潤晶亮的肉,沾到了舌頭上」

「在剛接觸到盤子的那一刻,肉顫顫巍巍地晃了一晃QQ彈彈」

「撒上一把小蔥,這道耗時頗久的松露魚,頓時美味蔓延……」

當你一讀到,文字就會自動撬開你大腦對於場景的感知……

所以,當你就是在你描寫一場景化的時候,本質上,你抓住對方的感官元素越多……你越能抓住對方的注意力。

就像為什麼你身邊大多數人,都喜歡看小說? 現在,你來回憶一下,在以前沒有短視頻的時候,是不是有很多人半夜打著手電筒,也要看小說,甚至一不留神……看到大半夜,簡直是欲罷不能。

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那麼,靈魂拷問,這是為什麼呢?

因為文字激發了他的想像力,你在沉迷的時候,就已經在你的心中種植了一些人物的形象,以及想像的空間,就比如:

1000個人心中有 1000個哈姆雷特,那些人物,無論是畫面聽到的,看到的,感覺到的,會一點點地透過紙張,躍然到你的眼前,悄無聲息的,它活了起來……

此刻,帶給你的啟發是什麼呢?

很顯然!就是你如果想要直擊用戶痛點,或者,期待別人買你的法律服務,你就要在具體的場景上描寫,而且,在你描寫的時候,你的五感 (視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺) 描述得越全面,意味著你,打動對方的幾率就越大。

因為上邊的三點,無論線上還是線下,律師做客戶培育,必須牢記,任何行動,如果都能牢牢把握這三個秘鑰,那麼你的客戶系統里儲備的客戶會源源不斷給你打來成交。

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