傳統商超怎麼做好社區團購?超市社區團購怎麼做?

2022年02月26日17:51:06 科技 1891


其實無論是O2O,還是新零售,亦或是現在的社區團購。本質上還是一種線上線下融合發力,那麼傳統的商超怎麼做好社區購業務。

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如何看待超市社區團購?

眾所周知,互聯網公司服務於人們的日常生活,衣食住行,但在食品方面,互聯網公司付出了巨大的努力。近年來,人們對社區團購下了無數注。

社區團購以社區或小區為導向開展團購事務,首先滿足家庭消費場景的需求。在社區團購中,生鮮食品和日用品是家庭消費場景中消費最頻繁、購買需求最強烈的,也是社區團購的主要類別。以生鮮為例,中國人口眾多,生鮮是家家戶戶餐桌上必不可少的元素。生鮮本來就是一個萬億的商場。近年來,生鮮食品消費穩步增長,增長空間巨大。

社區團購消費者主要是家庭食品的日常購買者,以女性消費者為主,包括已婚女性和年輕消費群體。經過多年O2O購物習慣的培養,他們已經習慣了社區重建下的社區團購。可見,社區團購有高頻商城的需求,有廣闊的商城空間和前景。社區團購商城註定是各大互聯網巨頭的「戰場」。

超市社區團購怎麼做?

1.吸引新客戶

前期的關鍵在於流量,無論是產品的選擇,還是整個運營架構的構建,包括具有實施和傳播特色的宣傳,以及低價優質的營銷產品,都是為了快速拉動流量,打造自己的流量池,進而推動流量池內的轉型。

2.供應鏈管理

社區團購往往在堅持價格優勢的同時盈利,這是因為它選擇了通過渠道直銷的模式,降低了不同層次經銷商「剝削」的成本。共同達到一定規模後,可以進一步降價,共同收緊資本,利潤大部分掌握在自己手裡。

3.代表團團長模式

除了作為開班組,組長還需要在產品到達社區後提供臨時儲存和配送服務。就方式而言,畢竟可以節省開店配送一公里的費用。

4.售後服務

通常,對購物的不了解可能會讓客戶面對競爭對手。要保證對客戶的良好理解,就要保證每個環節都沒有問題。前期社區團購小程序除了後端供應鏈,還必須具備後台處理、LBS定位、訂單列印、營銷插件等功能。社團負責人是最關鍵的部分,社團負責人的業務能力和服務意識是可以通過實踐來保證的。

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5.擴大規模

月流水上億平台的共同點是覆蓋了很多省份的城市,也就是說規模是增加營業額最有效的方式,規模擴張可以從廣義和狹義兩個方面來做:

廣義來說,你掩蓋的城市越多,你的訂單就越多。假設你駐紮在20個城市,覆蓋2000+居民區,每天的訂單可以輕鬆達到幾十萬級。按客戶單價10元計算,現在月流量已經達到幾千萬級。

狹義來說,一個城市的市場份額越高,供應鏈成本越低。第一步是招募團長佔領社區,然後進一步提高單個社區的群體聚集量。具體政策是:群聚用戶數和回購率。因此,途徑是從源頭上篩選出有才華的團隊領導,通過實踐提高他們的操作能力。

社區團購超市利潤有多少?

我們可能經常在網路,或者媒體上看到有人吐槽社區生鮮超市利潤低,平均利潤只有十幾點,而且行業競爭特別大。但事實上並不是所有的都是這樣,雖然有部分的社區生鮮超市利潤比較低,單純以生鮮毛利來盈利,但只要你努力經營,建立自用心勢,其實社區生鮮超市的利潤還是可以很高的。

有從業20年經歷的內行人曾表示過,社區生鮮超市的平均八毛利潤是可達到百分之三十五到百分之35%-45%大,如果成本控制得好,利潤還能夠更高。其實換一個角度想,如果社區生鮮超市真的利潤低的話,也不會出現這麼多的競爭力,現在還有很多人轉行做社區生鮮超市。

廣州赤焰信息(微信id:chiyanmary)從事社區團購小程序開發近4年,資質深,更專業。我們針對線下連鎖商超、中小型超市專門開發了一款商超社區團購小程序系統,功能全面,操作方便。

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