2022年10月25日17:17:57 故事 1656

今天講一個發生在小縣城裡的故事。

姬長孔是一名退伍軍人，退伍後的他回到地方工作，工作不久，他就被調到了縣城最大的虧損戶秦池酒廠擔任廠長的任命。當他第一次來到秦池酒廠時，幾間破舊不堪的小平房，給剛到任的姬長孔留下了深刻印象。酒廠內雜草叢生，以前的忙碌景象早已不復存在，就連酒廠的員工也對酒廠的前景失去了信心。當姬長孔來到酒廠時，工人們已經都在打算另謀出路。

對酒廠不滿的不僅是酒廠的工人們，而姬長孔也是其中一個，破敗的景象，讓他很是失望，他認為是組織故意刁難他，把他分配到這麼一個快要倒閉的破地方來，為了此次調任，姬長孔還特意跑到領到那裡發了一通牢騷。

當然，之所以把姬長孔調到秦池酒廠也是有原因的。在姬長孔退伍回到地方工作的日子，他的工作能力讓領到很欣賞，短短几年就把一個虧損的企業扭虧為盈。而組織此次對他的調任，正是為了讓秦池這個虧損大戶，在他的手裡能夠起死回生。

可能是軍人出身的緣故，雖然心裡有些不情願，但最終還是答應了下來。

接下任務，就得做出成績來。

1993年，正是孔府家酒春風得意的時候，他那句孔府家酒，讓人想家的廣告語，已經傳遍大江南北。毫無亮點的秦池酒，讓姬長孔很是頭疼。

經過深思熟慮，姬長孔決定離開孔府家的根據地山東，離開自己的家鄉臨朐。他決定北上東北打出一片天地。在20世紀90年代末之前的將近20年中，幾乎所有在中國市場上獲得成功的國產品牌，無一不是從打「三北」市場（即東北、華北、西北）起家的。姬長孔已經是把秦池酒廠死馬當作活馬醫，死盯著自己家裡的一畝三分地，最後肯定是死路一條。

打定主意之後，姬長孔馬上北上，他來到的第一站是東北吉林，之所以把吉林作為第一站，因為在這裡有許多他的朋友，還有部隊上的戰友。俗話說「在家靠父母，出門靠朋友。」對這一句話，姬長孔深信不疑。來到吉林，姬長孔找到了自己的朋友和戰友，那些東北漢子也自是胸脯猛拍，大包大攬。姬長孔驚喜無比，天天穿梭在新老朋友圈子裡，可是，飯請過不少頓，酒也喝醉無數回，有熱情而並沒有商業經驗的朋友和戰友們並沒有能夠幫他賣出多少瓶白酒。這給信心滿滿的姬長孔很大的打擊。此時的他也意識到，「在家靠父母，出門靠朋友」式的市場推廣，並不能讓秦池走不遠，必須走專業化的營銷路數。

然而此時從秦池酒廠出發時所帶的資金已經所剩無幾，在姬長孔兜里只有一張五十萬支票，這是讓秦池重新振作的最後彈藥，這也是秦池最後的家當。

「要麼成功，要麼死亡，不死不活的狀態太讓人難受了。」這是當時姬長孔最常說的一句話。

拿著秦池最後的家當，姬長孔離開了吉林，跑到瀋陽最後再試一次。後來姬長孔回憶，「如果瀋陽打不下來，我也沒臉回臨朐了」。對於瀋陽之行，可以說是秦池酒廠最後一次的嘗試，要麼成功，要麼死亡，世上再無秦池酒廠。

上天還是眷顧了這名退伍的老兵。來到瀋陽的姬長孔打個一個漂亮的翻身仗。姬長孔首先找到當地電視台，在黃金時間密集播放秦池酒廠的廣告，並且找了許多人穿梭在瀋陽的大街小巷，讓市民免費品嘗秦池的白酒。除了這些，姬長孔還有最絕的一招。就在電視密集播放秦池廣告的同時，姬長孔租用了一個飛艇在瀋陽上空飛行，並在空中撒下數萬張傳單，雖然他的行為惹來不少爭議，但一時間讓所有的瀋陽人知道秦池。

九十年代的中國，正處在開放初期，是一個「只怕想不到，沒有做不到」的年代，在這種氛圍中，聲音最響、膽子最大、出招最奇的人無疑會是最大的贏家。而姬長孔就是其中一個。

僅僅一年時間，姬長孔把秦池這匹秦池「死馬」成功醫活。

秦池酒廠的復活，並沒有讓姬長孔忘記了當初的辛苦。打開銷路後，姬長孔長期奔波於外地，而他住的卻是十幾塊錢，甚至幾塊錢的地下室。

此時的姬長孔還在為如何再提高一點秦池白酒的銷量不停的忙碌著。遠在北京的梅地亞梅地亞中心正發生著一件大事。而後來梅地亞梅地亞中心卻成了姬長孔的傷心之地。此時掌管中央電視台廣告信息部的是一位叫譚希松的女強人。她把中央電視台的黃金時段拿出來進行全國招標，並且她給投標金額最高的企業準備了一頂虛無而金光四射的桂冠：標王。競標地點正是梅地亞中心。

全國各地的企業為了摘得標王的貴冠，從全國各地湧向北京。財富的擁有膨脹了人們對榮譽的渴望，而標王正是這個榮耀的頂峰。

1994年11月8日，中央電視台第一屆廣告時段招標一經傳出，便成了爆炸性的新聞。而此次的標王孔府家宴，本是山東一家名不見經傳的小酒廠，因為而此次奪標，卻成了名震全國的名牌。央視的這個標王效應，讓更多的人為之瘋狂。

姬長孔同樣嗅到了央視標王所帶來的巨大效應。甚至每次讀到標王的報道，他都能感覺出其中讓人熱血沸騰的滋味。此時的姬長孔已經開始躁動。

經過兩年的打拚，秦池酒廠不僅已經起死回生，而且此時的秦池已經是一個銷售過億，並且小有名氣的地方品牌。這一年的標王競選馬上開始，姬長孔的心再也抑制不住激動，11月8日這一天，他穿著一件舊式西裝來到了梅地亞中心。而他這次北京之行，也徹底改變了秦池的命運。姬長孔也成了這裡最耀眼的明星。

第一次來到梅地亞中心的姬長孔還是有點激動，在這裡他見到了當時全國所有的企業大佬，雖然他的心中早有預料，但還是被眼前的景象給鎮住了。

當時的姬長孔帶了三千萬的資金，這是當時秦池酒廠一年的利潤。而秦池的廣告代理商告訴姬長孔，今年的競標，三千萬已經不是一個保險的數字，想要得到今年的標王至少需要六千萬的資金。

這幾年的打拚，姬長孔也算是見過世面，經歷過大風大浪的人物，但聽到六千萬的時候，還是震驚不已，那可是當時秦池兩年的利潤，至少要賣出去3萬噸的白酒。對於平時出差只住十幾塊錢地下室的他來說不敢想像。

但標王帶來的巨大誘惑力，讓他又不得不動心。姬長孔一夜未眠，他連夜給臨朐方面打電話，商討如何應對，在得到肯定答覆後，姬長孔終於下定決心搏一搏今年的標王，賭一賭秦池的未來。

競標開始，人們把所有的目光都投向了去年的標王孔府家宴，而孔府家宴也是志在必得。當競標結束，秦池酒廠以六千六百六十六的價格成為新標王時，人們甚至不知道誰是秦池？臨朐又在何處。那種榮耀的感覺，讓姬長孔有一種說不出的暢快。

這一次的競標成功，讓這個小縣城的秦池酒廠得到了前所未有的曝光，秦池酒迅速成為中國白酒市場上最為顯赫的新貴品牌。而當年秦池的銷售利潤足足增長了六倍之多。

又一年的11月8日，又一年的瘋狂，1996年的梅地亞中心，姬長孔依然坐在最明顯的位置，今年來參加競標的企業已經是第一年的兩倍，而競標的價格卻足足長了9倍。

競標第一個開口的是只有成立兩年的廣東愛多vcd，一口氣喊出8200萬的價格，已經超出去年標王價格1000多萬，瘋狂的開始，註定要以瘋狂而結束。

江蘇春蘭空調1.6888億，廣東樂百氏1.9978億，一個個驚人的數字不斷在梅地亞中心迴響。

連續兩年奪得標王的山東企業從一開始卻遲遲沒有喊出報價，當人們都以為今年的標王將要落入樂百氏口袋的時候，一家名不見經傳的山東白酒金貴酒廠就如同一年前的秦池一樣企圖一鳴驚人，一聲喊出2.0099億元。接下來，又一家從未聞名的山東齊民思酒廠更上一層樓，開出2.1999999999億元的「天王級」報價。山東廠家的再度出手，讓所有人的目光再次投向山東的秦池酒廠。

當主持人喊出秦池酒廠的名字時，喧鬧的會場頓時鴉雀無聲，人們不知道秦池今年會出如何的標價。

猛然，主持人聲嘶力竭地叫道：

「秦池酒，投標金額為3.212118億元！」這一刻，姬長孔肯定終生難忘。之後無人再喊出更好的報價，秦池再次奪得標王。這是秦池最高光的時刻。

事後記者採訪姬長孔，秦池是如何計算的標價，而姬長孔的回答是，那是我的電話號碼。而他的回答永遠印在了梅地亞中心。