《影響力》是2006年5月中國人民大學出版社出版的圖書，作者是"影響力教父」，著名社會心理學家，全球知名的說服術與影響力研究權威[美] 羅伯特·西奧迪尼。
該書從實踐技巧的角度，深度剖析影響力的邏輯、交換、說明、樹立榜樣、迴避、威脅等各要素，全方位地提高你影響他人的能力，從而獲得更大的成功。
影響力是用一種別人所樂於接受的方式，改變他人的思想和行動的能力。影響力又被解釋為戰略影響、印象管理、善於表現的能力、目標的說服力以及合作促成的影響力等。
在日常的生活工作中，如果我們能夠提高我們的影響力，那麼我工作就能更加順利地展開。那麼究竟如何提高影響力呢？接下來小強子就會對《影響力》這本書中介紹的提高影響力的技巧逐一介紹，希望對大家能有所幫助。
今天，給大家介紹的是提高影響力的技巧三——社會認同。
社會認同原則是什麼？
社會認同原則是指在判斷何為正確時，我們會根據別人的意見行事。並且在很多情況下，我們對社會認同的反應方式完全是無意識的、條件反射式的。而且這種原則已經被很多商家用來盈利，甚至於用偽造的證據來愚弄我們。
舉個簡單的例子，之前茶顏悅色在南京開了分店，當時整個店排起了長龍，甚至央媒都出來點評這種行為，說為了買一杯奶茶實在不值得。同時，伴隨這些聲音的還有這些排隊的人里有沒有托兒的討論。這個說實話，我沒有做過調查，所以不知道有沒有托兒，我們也不去過多討論。
我想告訴大家的是，請託兒這種營銷手段在很多網紅店是的的確確存在的，利用就是大家的社會認同原則心理。大家仔細想想，我們平常出去逛街選吃飯地方的時候，是不是也會去選哪些有排隊的商家?因為我們會想，既然這家在排隊，那麼他們口味應該還不錯，不然不會這麼受歡迎。
這就是社會認同原則的體現。
社會認同在什麼條件下會更適用？
社會認同其實不是所有條件下都能奏效，在有些條件下效果好些，在有些條件下效果差些，下面我們就一起看下，社會認同的最佳適用條件。
1、 在我們不確定怎麼做才最好時。
之前的唐山打人案想必大家都知道，當時網上除了譴責打人的人，還有很多人譴責那些旁觀者，指責他們不提供幫助。其實，有時候我們不提供幫助，很多時候不是因為冷漠，也有可能是因為不確定。
舉個例子，假如你的鄰居是一對夫妻，有一天突然吵得很厲害，你聽見兩人激烈地爭吵，女人聲嘶力竭地吼叫，還有摔東西的聲音。這時候你會選擇報警或者衝進去幫助女人嗎？很多時候，我們會選擇什麼都不做，因為我們不確定這個女人是否真的處於危險之中，我們會想有可能就是兩人吵得比較激烈而已。
同樣，如果我們聽到了明確的這個女人處於危險的信號，比如這個女的大聲喊救命，甚至這個女的在樓道的業主群里讓大家幫她報警，你還會什麼都不做嗎？這個時候你一定會義無反顧地選擇報警，甚至還會衝到他們家去幫助她。而且你會發現當一個人站出來時，很多人都會站出來，來幫助這個人。
所以，當我們處於不確定時，是很容易受外界因素影響作出判斷的。
2、 當最佳做法的證據來自大量其他人時
前面說到了，我們去商場吃飯，我們會選擇排隊人多的商家。我們覺得既然大多數人覺得好吃了，那麼這家店應該會不錯。同樣的，比如大眾點評的評分，淘寶的五星好評，視頻軟體的熱播榜，利用的都是這種心理。
更有趣的是，是一家商家的促銷海報裡面畫也會影響大家。商家的海報里，第一次畫得的是一個人享受他們的美食，調研顯示，商家的客流量提高了25%。第二次，商家把海報里的一個人換成了一群人，商家的客流量竟然提高了75%。
3、 當證據來自跟我們類似的人時
科學家們曾經調查過一個很特別的社會現象——當一個地區有自殺新聞時，這個地區的自殺人數會在短時間內上升。而且如果新聞報道如果包含了自殺者的一些詳細信息，如年齡，職業，社會地位等，那麼後續上升的自殺人數中，大部分都是跟之前的新聞報導中類似的人。
這一效應稱之為「維特效應」，即社會認同原則的一個病例特徵：這些人根據其他陷入困境的人的行動，決定了自己該怎麼做。
（此處已添加書籍卡片，請到今日頭條客戶端查看）
現實生活中，我們也容易被自己朋友所影響，這些用我們老祖宗的話說就是：近朱者赤近墨者黑。
如何防範？
只有我們正確地認識這種心理，才有可能心生警惕。而只要我們多保持一點警惕性，面對明顯是偽造的社會證據，就能很好地保護自己。
比如之前請」托兒」的營銷手段，其實現在敢用的商家已經不多了。一方面，因為信息傳播越來越快，稍有不慎就有可能發展為社會事件，另一方面，也是大家的知識越來越豐富，對於這種營銷手段已經有了基本的認識。
以上就是提高影響力的技巧三——社會認同的介紹，希望能對大家有所幫助。
-
-
-
-
-
-
-
-
-
-