「探店」新業態創收效果給力，A股上市公司多元化營銷創收！

目前，達人探店成為拉動消費的新業態。抖音2023探店數據報告顯示，今年前三季度，探店為中小商家帶來約729億元的經濟收益，58萬抖音達人也通過探店獲得收入。這股探店風同樣也刮到了A股市場，多家公司通過達人探店等多元化營銷方式，在聚客方面下功夫。

探店新業態創收效果給力，前三季度助力商家創收超700億元

隨著我國生活服務數字化進程的提速，線上生活服務持續豐富。其中，以短視頻等形式播出的達人探店等新業態來勢不小，其在賦能線下消費方面表現出潛力。

近日，抖音生活服務發布《2023探店數據報告》，2023年前三季度，探店為中小商家帶來729億元的經濟收益，抖音58萬達人通過探店獲得穩定收入。

報告顯示，抖音創作者發布12.7億條探店相關視頻；入駐抖音生活服務團購中心的達人數量同比增長289%。

其中，探店內容最多的是餐飲行業，飲品、西餐、地方菜、火鍋等行業的探店內容最受用戶歡迎。商家發布探店內容需求最多的有快餐小吃、地方菜、熱門/特色菜、火鍋、麵包甜點等。

10月25日，中國國際電子商務中心和抖音生活服務聯合主辦的「生活服務數字創新提升行動暨首屆美好生活發現者大會」在北京召開。會上，抖音生活服務宣布推出「美好生活發現計劃」，計劃在未來一年投入5億元，扶持優質探店內容。此舉將進一步提高商家達人撮合效率，幫助生活服務業商家增收，助力消費復甦。

另有相關方面專家建議，需要進一步緊跟生活服務數字化轉型等新業態發展，加快新職業標準開發，推進新職業培訓，促進更多勞動者在新職業領域自主創業、靈活就業。探店產業有望規範化發展。

「探店」風刮至上市公司領域，多家公司靠多元化營銷創收！

事實上，達人探店不僅是中小微商家獲得經濟增量的重要途徑，這股「探店」風同樣也刮到了A股市場上。梳理髮現，越來越多的上市公司在傳統營銷方式上尋找更高效、更流行的媒體推廣方式，藉助多元化營銷活動促進客流銷售轉化，其中，餐飲百貨、影視娛樂等消費行業較為活躍。

國芳集團（601086.SH）從事以百貨業為主，超市、電器為輔的連鎖零售業務，目前為甘肅省內最大的連鎖零售企業。2023年上半年，公司結合公眾號活動推文、直播常態化、企業微信群秒殺互動、社群團券活動、抖音本地生活等多種營銷方式，全方位構建私域運營新模式，不斷擴大私域客人的觸達和轉化，實現公司銷售業績。

據披露，2023年上半年，國芳百貨線上商城入駐商家582家，累計訪問人數達83.32萬人次，累計成交單數81920筆，線上交易額（GMV）實現9271.65萬元，佔線上線下交易總額的9.7%；公司抖音團隊運營賬號42個，累計直播256場，垂直分布領域11個。

永輝超市（601933.SH）通過爆品推廣、展會展銷、終端形象建設、跨界聯動、達人探店等多種方式探索品牌營銷創新。同時，通過品牌節、新品發布會、品牌快閃等用戶互動活動，增進用戶關係。上半年品牌曝光量累計8600W+。

南寧百貨（600712.SH）主要從事商業零售業務。2023年上半年，公司大力開展多渠道促銷活動，推動消費加速回暖。報告期內，開展7場公司大中型促銷活動，舉辦了12場大中型公關引流活動，各門店共計組織開展48場大中型促銷活動。客流貢獻率及銷售貢獻率均較上年同期有所提高。報告期內，公司繼續做強線上線下深度融合，聚客能力穩健提升。以企微群、小程序為載體的公司標誌性直播頻道進入常態運營，通過一期帶貨、一期探店的形式，結合營銷節點、熱點話題等精心策劃直播內容，強化沉浸式購物體驗。

巴比食品（605338.SH）專業從事中式面點食品的研發、生產與銷售。產品推廣方面，公司品牌推廣團隊策劃「巴比20周年」系列營銷活動，通過各地自媒體賬號推廣新品並引流到店實現百萬級品牌曝光，並以此引爆手工牛肉大包和小兔紫薯包等人氣新品。賦能門店方面，2023年上半年，公司邀請本地博主在抖音發布探店視頻超725條，累計曝光量達2322萬次，打通了品牌營銷種草到轉化的新渠道。

煌上煌（002695.SZ）踐行「1+N」營銷模式，加大新零售業務賦能門店，觸達顧客深入本地生活業務，公司通過建立外賣、抖音等業務標準、流程，增加外賣銷售，抖音本地生活賦能門店流量，實現線上銷售佔比30%以上。

全聚德（002186.SZ）主營業務為餐飲服務及食品加工銷售業務，旗下擁有「全聚德」「仿膳」「豐澤園」「四川飯店」等品牌。公司在今年五一期間開展了多項營銷活動。餐飲方面，公司與抖音本地生活平台深入合作，圍繞品牌宣傳、大師專訪、達人探店、直播帶貨、配送到家等相關內容，開展本年度的抖音平台營銷活動。

橫店影視（603103.SH）主營業務為影視投資、製作、發行、電影放映及相關衍生業務。2023年上半年，公司落實多元化營銷創收。結合重要節假日，策劃拍攝原創視頻，利用抖音等互聯網推廣工具，大力發展抖音直播、抖音團購、網店銷售渠道，安排全國達人探店推廣，上半年公司抖音達人探店達6500人次，視頻播放量超10億次。通過社群營銷拓展私域流量池，增加粉絲黏性和顧客忠誠度，藉助營銷工具的升級，社群渠道收入同比2022年提升166%。大力開展自有版權免費觀影活動，有效帶動客流增量，提高賣品收入。

此外，倍輕鬆（688793.SH）披露，2023年2月至6月，公司線下直營門店店均收入逐月增長，費用率逐月降低，門店盈利比例逐月上升，整體利潤持續減虧。報告期內導入「抖音本地生活」「美團閃購」，通過多種營銷模式，多渠道導流店面，提升到店率及復購率。

博士眼鏡（300622.SZ）披露，基於2023年上半年部分消費者的配鏡需求回補，且公司抖音本地生活業務引流到店不斷帶來新客增量，直營門店客流量較去年同期顯著提升。