CBIS⑤狄華明：2023年的雙11會變成什麼樣？

△國美龍道CEO助理 電商專家 狄華明

在整個淘系平台上，母嬰劃分了7個一級類目，從整體看，比例是有所下降的。

2022年雙11整個銷售周期，銷售高峰在第一波預售、第二波正式售賣，以及雙11當天，這三個高峰時段。

需要注意的是，峰值是一點一點往下掉的。這意味著跟著雙11大促，要抓著時間節點，切入進去。

跟2021年相比，孕嬰用品跟孕婦產品有小幅的增長。

其實孕嬰用品的增長，也意味著原來去母嬰店購買的一些產品，更多地在線上購買了。

而服裝類，反而在線上的增長沒有前幾年那麼厲害。

隨著線上各種各樣高頻次的促銷，消費者也已經調整購物節奏，雙11的消費熱度已經降下來了。太多的一線品牌已經不再集中於 618 和雙11這兩個時間點推動大家囤貨，更多建議日常消費。

母嬰產品中，除了孕婦用品外，頭部的一些品牌，很少出現國產品牌，這意味著消費者對於一些品牌的認知度還是比較強的。作為母嬰連鎖，要根據當地的一些市場需求，在產品結構上做一些調整。

隨著母嬰人群的年輕化，我們會發現，傳統產品，在整個雙 11 期間，沒有像往年那樣大批佔據的市場，反而是一些新類目有增長的趨勢。

比如長高類的產品佔比其實並不大，但是它的增長量非常大。母嬰從業人員要根據這些變化，調整產品，甚至做一些消費引導。

（本文系第九屆CBIS中國嬰童產業大會國美龍道CEO助理 電商專家 狄華明分享，中童傳媒記者拾伍整理）