近期，咖啡市場的低價競爭出現了微妙轉折。
庫迪剛剛取消了全場9.9元的促銷，將原本數十款飲品統一9.9元的售價，調整為僅剩5款維持此價格，這甚至比瑞幸券後仍
有十來款9.9元飲品的選擇面更窄。
就在打工人們感嘆「低價咖啡越來越少」之際，一個意想不到的選手擠了進來……
原本賣炸雞漢堡快餐的華萊士最近推出了堪稱勁爆的咖啡月卡，售價僅9.9元。
購買後，消費者在三十天內，每隔兩小時就可以到店領取一杯咖啡，單日領取上限為7杯，單月上限可達210杯。
對比別家「9.9元一杯」的優惠價，這裡的「9.9元包月」模式已然是截然不同的概念……
媒體探訪發現，9.9元喝現磨咖啡為真，但需離店200米範圍內下單。
這也讓部分消費者體驗感不佳。
比如，限定200米內才能下單，接近於要到店附近才能下單，而遇到忙碌的門店，等待時間可能較久。
有人甚至因此想退掉咖啡月卡。
目前，華萊士10000家門店已上新咖啡月卡，這一舉措被網友戲稱為「自殺式賣咖啡」。
畢竟，9.9元30天包月，最多可領取210杯咖啡。
若以領取上限計算，平均每杯成本不到5分錢。
在宣傳頁上，活動咖啡被描述為具有「金獎品質」，臻選IIAC金獎豆，門店現磨鮮萃，並承諾有豐富的金黃油脂。
4日，有媒體進一步搜索華萊士小程序發現，目前包括湖南、江蘇、湖北幾個省份的華萊士門店，不參與咖啡月卡活動。
同時，上海、廣東、山東等地只有部分門店參與。
窄門餐眼顯示，華萊士門店在營門店數有19751家，覆蓋31個省份，人均消費17.19元。
當然，湖南的華萊士門店儘管不參加活動，也有平替。
除了華萊士，湖南本土商超品牌樂爾樂旗下的考拉咖啡，走的也是低價咖啡賽道，有些咖啡領取優惠券低至2塊錢。
非傳統咖啡玩家逆向加碼低價咖啡賽道，是自殺式賣咖啡，還是低價引流？
「5分錢咖啡」的受眾是誰？
為何還有少部分地區的門店，不參與活動？
對此，瀟湘晨報記者陳詩嫻和書樂進行了一番交流，本猴以為：
品牌的營銷動作都是精算過，自殺式賣咖啡是表象。
如此價位恰恰可以激發消費者的嘗鮮慾望，以及到店頻次。
由此，激活華萊士在白領用戶這個它缺少存在感的群體中的存在感。
5分錢一杯、9.9包月可能賺一個客戶，甚至黏住一個月，讓其有更多體驗。
何況，極端到讓咖啡降到5分錢的消費狂卷，也只是極其少數，大多數9.9元包月用戶，估計也就能讓價格打到5毛到1元。
在當下獲客成本動輒百元每人乃至千元每人的狀態下，只要華萊士能通過更多套路進行套牢，實現一定轉換率，其實是很划算的。
而且還能讓品牌出圈，獲客、獲名、開新賽道，一舉數得。
至於少數地區不參加活動，或許也是一種觀望，不做梭哈。
有對比，才會有地區「優越感」。
這也是一種營銷心理把控。
同理，樂爾樂超市的低價咖啡，也是一樣的路數，即需要一個和白領的對話渠道。
為何是咖啡？
因為這是白領標配，由此是一個絕佳入口，也能讓自己的品牌從「菜市場」逐步躍升到「白領小店」。
事實上，千問30億春節請客，選擇0.1元奶茶的打法，同一個獲客思路。
作者 張書樂，人民網、人民郵電報專欄作者，中經傳媒智庫專家，資深產業評論人
