「結婚鑽戒找河南柘城商家定製，省下的錢夠去馬爾地夫度蜜月。」
近幾年來，憑藉鑽石資源享譽世界的南非，似乎正在被一座中國小縣取代。據了解，隨著消費者不再願意為一克拉十幾萬元的天價鑽買單，誕生於河南柘城的「白菜鑽」逐漸成為珠寶市場的新寵。
針對這一現象，業內專家解釋稱，自2019年中國科學家攻克技術難題，河南柘城便以推廣試點的身份布局，成功將寶石級鑽石進行規模化量產，「在2025年，當地年產能已達1200萬克拉，佔據全球市場總量的半壁江山。」
據京東、淘寶等線上平台信息顯示，目前在當地高定鑽石頭部品牌「柘」·「光」，一克拉vvs級凈度、d級色澤、3ex完美切工的頂級鑽石，算上18k白金/玫瑰金戒托的價格僅需萬元左右，較同等品質的南非鑽戒便宜大約9成。
或許正是因為兩者差價懸殊，西方傳統鑽石品牌逐漸被消費者拋棄，維繫了近百年的天價神話終於幻滅。據多家權威財經媒體披露，為緩解20億美元的庫存重壓，洋巨頭戴比爾斯已連續3次降價，部分產品累計降幅或將超過50%。
然而令人意外的是，即便戴比爾斯不斷打出「降價牌」，但消費者卻堅持選擇河南柘城鑽石。參考京東、淘寶等平台數據，可以發現上述提到的「柘」·「光」斬獲訂單無數，近半年線上、線下銷售額已突破8位數大關。
「我給老婆定製的鴿子蛋鑽戒，上面鑲的主石有10克拉大，十米開外依然很有存在感」，前段時間，32的準新郎王先生找到「柘」·「光」專屬顧問，前後諮詢不到30分鐘就交付定金，爽快定製了一枚歐美明星同款鑽戒。
據了解，王先生選的鑽石是vvs級凈度的d色白鑽，算上18k白金戒托總花費不超過20萬。談及鑽石品質和定製感受，他直言遠遠超過自己的預期，稱「柘」·「光」不僅提供一鑽一碼的igi認證書，還贈送清洗、加固、翻新等免費的終身售後服務。
對此，「柘」·「光」專屬顧問透露道，當前慕名前往定製鑽石的消費者非常多，有超過70%的用戶張口就要10克拉級以上的大鑽石，嘗鮮來圖定製、生命鑽石、萬物豪鑲等個性化服務的人也不在少數。
雖然該品牌沒有直接對外公開用戶畫像，但透過以往的媒體報道可以推測出，有半數以上消費者都有過海外奢品購物經歷。換句話說，曾經專註西方傳統奢侈品牌的人群，正在將目光投向國產高定品牌。
事實上，消費者偏好的改變正與當前市場趨勢深度共振。此前某海外奢侈品執行官就明確指出，多項指標顯示中國高凈值人群的消費偏好，已經出現轉向本土品牌的顯著趨勢。而這，或許也是西方鑽石巨頭破防並杜撰「中國真鑽損害了我們的利益」的原因。
顯然，戴比爾斯連環降價不僅是清庫存的無奈之舉，更宣告了鑽石市場的天價體系已經走向崩塌。至於這場變革的核心，無疑是消費理性對營銷神話的勝利，鑽石價值正回歸其本質，不再是所謂的昂貴符號。
同樣，這對消費者來說也是一記響亮提醒，無論是追求哪一種產品和服務，都不要被虛高的奢侈溢價捆綁，保持理性才是這個時代的明智選擇。可以預見的是，隨著高端鑽石從神壇跌落，一個更加多元、透明、真實的珠寶消費新時代，會勢不可擋地向我們走來。
