小主喜歡，就是這貓砂的福氣~
家裡養貓的人，肯定會發現一個神奇的現象：現在的貓砂賣的甚至比大米還貴。
貓糧賣得貴還能理解，畢竟在這個時代，貓主子可不是寵物，而是被很多人視為家庭成員，吃好點無可厚非。
但是貓砂賣這麼貴，很多人可能就理解不了了。
說白了，這不就是個讓貓主子方便的工具嗎？竟然隨隨便便就買到十幾塊一公斤？簡直讓人瞠目結舌。
但很多人想不到的是，在高價貓砂的背面，卻是貓砂商家不賺錢的殘酷現實。
事情就是這麼諷刺。消費者錢沒少花，貓砂商家卻沒怎麼賺到錢。
明明感覺是個暴利行業，卻硬生生干成了「薄利多銷」的苦命產業，那貓砂行業里的錢到底去哪了？
越來越多的人開始崇尚「不生孩子，貓狗雙全」的生活，於是近年來，寵物市場也迎來了一輪全新的爆發期。
根據相關數據顯示，2024年，單純貓、狗的消費市場規模已經突破了3000億，某電商平台雙十一貓糧銷量同比暴增200%。
相比之下，奶粉僅僅27%的增速，真的是少得可憐。
如此龐大的市場規模，也是吸引了無數商家湧入。
其中貓砂、貓糧等復購率極高的消耗品，成為了很多商家眼中的藍海。
按說賣的人多了，應該是性價比越來越高。
可是消費者突然發現，貓砂、貓糧的價格都快漲到買不起的地步了。
比較高端的木薯貓砂，價格甚至能做到10塊多一公斤！
一盆貓砂大概需要10公斤左右，也就是說換一次貓砂的價格高達一百元！
到底是委屈自己成全貓主子，還是委屈貓主子不難為自己？這成了很多養寵人要面對的問題。
和貓砂價格居高不下相對的，是貓砂企業微薄的利潤。
以貓砂品牌許翠花為例，這個品牌的貓砂價格大概是10元左右一公斤，創始人坦言自家品牌的貓砂，已經處於國內貓砂的最高價格帶了。
但是2023年，許翠花的公司在營收三億多的前提下，竟然只有三百多萬的凈利潤，凈利潤只有1%。
說句不好聽的，三億多存銀行，年化都遠不止這個數了。
對於大部分企業來說，1%的凈利率基本都處於虧損的邊緣了。
影響貓砂利潤的因素有很多，其中最重要的就是原材料成本問題。
目前市面上的貓砂無外乎就是膨潤土、礦砂和木薯粉三大類。
一般來說，價格低的貓砂基本都是膨潤土製造的，甚至能做到1塊錢一斤的價格。
膨潤土貓砂便宜是不假，但是粉塵大，對貓主子和養寵人都會有呼吸道方面的影響。
而且膨潤土不可降解、不能沖廁所，還經常黏底，清理起來很費勁。
由木薯粉製作成的高端貓砂，基本就不存在這些問題。
但是木薯粉貓砂受原材料價格影響很大，一旦木薯粉價格向上波動，貓砂的利潤就會被壓縮。
除了原料成本，影響利潤率因素還有價格戰和營銷成本。
正如剛剛提到的例子，哪怕利潤率都跌到了1%，他們都不敢隨便漲價。
畢竟同行太多，甚至有人為了搶佔市場，賠錢也賣。
你敢漲價，立馬就賣不出去，只要能把你擠死，市場穩定下來，別人就可以搶佔市場，也就不愁掙不到錢。
而且現在的寵物品牌都需要大力宣傳。
信奉埋頭苦幹、真材實料、「酒香不怕巷子深」的日子早已經過去了。產品造出來，營銷力度不夠也賣不出去。
所以為了把產品銷售出去，不管什麼平台，只要能投廣告的地方，都得投個遍。
如果不拿出足夠的投流經費，新品牌根本無法在市場上立足。
這筆營銷成本才是目前影響產品利潤率最重要的原因，甚至沒有之一。
面對這樣的市場，唯一能夠產生新利潤點的，或許就是供應鏈和形成規模效應了。
還是以上面提到的許翠花為例。寵物用品巨頭依依股份收購之後，二者產生了極強的互補效應。
許翠花有足夠的知名度和用戶積累，而依依則擁有強大的產能和供應鏈優勢，不僅能降低製造成本，還能減少物流成本。
依託後者的便利條件，許翠花在2024年實現了凈利潤率從1%到4%的增長，雖然依然不算多，卻也讓人看到了希望。
如果許翠花能夠在這一輪殘酷的價格戰中生存下來，那未來的前景一定會是光明的。
可樂行業就是很好的例子。
全球只有百事和可口可樂兩家能賺錢，其他新品牌想入局，根本無法在如此低的價格下賺到錢。
這兩家靠的就是強大的規模效應和供應鏈優勢，前者降低生產成本，後者降低運輸成本。
最後搶佔用戶心智，一提到可樂，不是百事就是可口，至此獨步天下。
相比中國寵物市場的慘烈競爭，國外市場相對穩定，貓砂這類產品的利潤率反而更高。
一方面是沒有這麼多新品牌競爭，歐美市場早已被一些本土大型日化集團瓜分，沒有價格戰的競爭壓力。
另一方面，國外沒有中國如此白熱化的電商生態。
什麼618、雙十一，國內商家不得不去卷機制、卷價格，才能繼續生存下去。
經過這幾年的蠻荒發展，相信中國寵物市場未來也會走向歐美那種相對成熟的狀態。
2024年全球貓砂市場價值51億美元，預計2034年將達到86億美元。
但是市場規模的增加，未必會帶來產品利潤的增長。
想要贏下這場貓砂市場爭奪戰，中國品牌們要做的，遠遠不止「物美價廉」這麼簡單。
這個比大米還貴的「貓咪衛生紙」還有很長的路要走。
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參考資料
1.界面新聞《一公斤貓砂比大米還貴，為何還是不怎麼賺錢？》
2.新華網《第八屆進博會特寫：「寵」出來的商機》
3.global market insights《2025年至2034年貓砂市場規模及份額報告》
4.qyresearch《全球混合貓砂市場報告：銷量、收入、價格及最新動態2025》
5.東方財富網股吧《一公斤貓砂比大米還貴為何還是不怎麼賺錢？》
6.echotik《2024-2025年tiktok shop寵物類目市場分析》
（可一）
