AI主播直播帶貨，一個月成本200元

花199元買個虛擬主播

伴隨著AI大模型的全網爆火，吹了好幾年熱風的虛擬主播、AI主播，又開始了新一輪的競爭。

今年剛變身為「直播電商第一股」的遙望科技，就成了新的追「風箏」的人。

年初，2月7日，遙望科技在互動平台上回應投資者的上述相關問題時表示，「公司規劃在2023年發力虛擬人直播等業務，計劃利用公司過往積澱的技術優勢，實現高效率低成本的AIGC內容生成，使得直播時長更長，以長尾效應進一步擴大供應鏈競爭優勢」。

在這波熱潮之下，越來越多的商家、平台開始入局AI主播、虛擬主播領域。

4月底，騰訊雲發布智能小樣本數字人生產平台，宣稱三分鐘完成建模、成本降低至數千元。

部分深耕該領域的專業公司已經和更多帶貨直播間開展合作了，比如，硅基智能至今已生產了近150萬個數字人，和4萬多個電商帶貨直播間達成合作。

和前幾年，虛擬主播爆火早期時的高技術成本不同，時間來到2023年，一個虛擬主播的經營成本已經降低至百元層級。

微博大V@盧詩翰曾分享過一款可以實時製作虛擬人視頻的APP。在這個「虛擬人商城」里，我們能夠極低成本的擁有一個為你口播的虛擬人。

這個產品的操作邏輯也十分簡單，用戶只要選定已有的人物模板，用文字或錄音的方式輸入台詞後，選好的虛擬人就能念出剛剛寫好的台詞，生成一條可以用於營銷推廣、客戶服務或新聞播報的視頻，且口型、語氣都幾可亂真。

值得注意的是，其中除了有免費的通用模板之外，基礎版本的虛擬主播，其價格門檻降低至199元。

單論運營成本的話，這些不知疲倦的AI主播，已經明顯展露出極高的性價比優勢。

比起真人的不穩定和局限，虛擬主播的風險顯得更加可控。只要操作得當，虛擬主播就不會「塌房」。

沒有情感，不會累，不會生病，不需要吃飯，不需要擁有自己的生活的虛擬主播，再一次走進我們的視線。

當真人主播們還陷在產品質量、虛假宣傳、價格誤導等直播帶貨的通病中時，技術的更替、時代的演變，已經悄然來襲。

AI技術革命正在席捲帶貨直播間

過去我們談論起虛擬主播時，他們最大的優勢，就是可以24小時不間斷工作。

這種低風險、高穩定性的特質，成了很多真人主播的良好補充。

隨著AI技術的發展，以往虛擬主播高企的成本，現在開始逐漸降低，門檻越發大眾化。

但是在與直播電商的結合過程中，虛擬主播也暴露出了關鍵短板：不夠智能。

比如說部分通用模板、基礎版本的虛擬主播「機器人感」更重，很多用戶只是看一看，嘗嘗鮮，並不會為這類帶貨主播買單，由此帶來的轉化效果，自然要大打折扣。

受限於直播效果，很多追求互動和真實陪伴的團隊，會為虛擬主播配備「中之人」，也就是虛擬主播背後不出鏡的聲音扮演者，也有第二種方案，真人主播+虛擬主播，雙方互補。

但這些方案，無疑增加了商家的運營成本和時間精力成本，用在高頻次的直播帶貨領域並不是特別合適，也磨平了虛擬主播應有的優勢。

伴隨著AI大模型技術的火爆，虛擬主播終於有了補足智能短板、提升帶貨效果的可能性。

用從業人員的話來說，「ChatGPT正在為虛擬人注入有趣的靈魂。」

有越來越多的公司開始關注於虛擬人與ChatGPT等模型的整合應用，他們開始將這種智能對話技術成果應用在更多行業之中，其中與用戶直接對話的直播帶貨，成了一個重要的實踐場景。

目前，行業中的典型方案是將AI大模型帶來的文本編譯、對話問答等能力，與文本轉語音技術結合，再去驅動虛擬人的嘴型、表情、神態、情緒等等，實現與真人實時對談的效果。

從結果來看，AI技術的發展，能夠讓虛擬主播變得更加智能有趣，來自行業研究報告的數據，也證實了上述觀點。

2023年中國虛擬主播行業研究報告顯示，我國虛擬人帶動產業市場規模和核心市場規模分別為1866.1億元和120.8億元，預計2025年分別達到6402.7億元和480.6億元，呈現強勁的增長態勢。

具體來說，虛擬主播行業存在較大的商業空間，其中包括銷售衍生品周邊、品牌代言、直播帶貨等，在未來有36.7%的受訪者對虛擬主播的消費意願將增加。

隨著ChatGPT、「文心一言」的發布，基於深度學習的自然語言生成技術與虛擬人結合成為可能，虛擬人的智能化水平有望得到極大的提升，將在不同領域的應用發揮效果，例如直播帶貨領域，可以幫助實現24小時與客戶無障礙溝通。

簡單總結一下，目前AI主播展現出的行業競爭優勢：

第一是成本，長期來看，虛擬主播比真人主播成本要低，雖然轉化效果不如真人主播，但整體性價比要高。

第二是虛擬主播的人設穩定，24小時不停播。降低了品牌直播帶貨的風險。

第三是AI大模型技術的助推，實現了其智能化水平的提升，可以說，這才是虛擬主播真正走向直播帶貨「高轉化率」的開始。

在年輕一代逐漸成為市場主力消費群體的當下，他們更容易接受新鮮事物，對於虛擬人接受程度更高，甚至很多年輕人更喜歡嘗試有虛擬人的品牌產品。

從直播帶貨的角度來看，目前虛擬主播的帶貨轉化率雖然並不高，但其整體的性價比更高，未來前景更加廣闊。

直播電商，內容為王

長久以來，頭部主播之所以能夠創造直播帶貨的銷量奇蹟，和他們真人出鏡、360度無死角陪伴，所帶來的真實感和信任感不無關係。

伴隨著直播電商走進千萬品牌商家，逐漸成為行業標配之際，獨一無二的「內容」，開始成為篩選優秀直播間的重要因素。

主播本身的個人形象魅力和優質內容，是直播帶貨能夠持續引流變現的共同前提。

在這兩個核心競爭因素之下，我們再來回看虛擬主播的發展，就能夠明顯看到其在直播帶貨上的問題。

當下普遍流行的給真人帶貨主播定製虛擬形象、以及類似於機器人的兩種虛擬主播，幾乎都沒有辦法直接展示出真人實時對談的效果，自然也就很難說服直播間用戶下單消費。

而在優質內容生產方面，更加考驗的直播運營團隊的知識積澱、技巧打磨，僅僅依靠一個虛擬主播，很難完成背後的水磨工夫。

之所以在技術落地，真正與直播電商結合的過程中出現上述問題，是因為直播電商的本質是電商的一次從「人找貨」到「貨找人」的渠道創新，落腳點在電商而不是直播。

目前虛擬直播所帶來的改變，更多是在交易的外在形式層面，作為一個吸引直播流量、輔助帶貨的多元化選擇。

當前的直播電商正處在「內容為王」的時代，虛擬主播的爆發，的確給行業帶來了更多元、更低成本的選擇，但我們也要正視其在技術和用戶體驗上所呈現的短期短板。

或許在AI大模型技術與直播電商全面打通的未來，虛擬主播能夠真的像「注入靈魂」一樣，展現出更專業、更優質、更真實的互動體驗。

綜合來看，直播帶貨在經過了近三年的內卷生長，現在早已不再是簡單的一鎚子買賣模式，用戶持續選擇某一直播間也絕不僅僅是單純為了某個主播，其看重的是直播間背後包括從選品、審核到售後等一整套優質體驗服務。

虛擬主播成本的下降，給更多商家經營帶來了極具性價比的選擇，AI大模型技術的發展，也讓我們看到了虛擬主播真正變「聰明」的可能性。

伴隨著虛擬主播技術的進一步完善、智能化水平的提升、運營成本的下調，我們是時候重新估計虛擬主播的發展潛力了。

作者 | 老電