買捐、裸捐不是互聯網公益的未來，那用惠捐模式做眾籌平台呢？

如果我註定是你生命里行色匆匆的過往路人，那我也願意在你的生命中留有一點溫暖，留一點色彩，不再是個冷冰冰的路人，而是一個有些許鏡頭的路人甲。

而在公益項目路人甲里，你只需要捐 10 元錢，就可以成為這樣一個有溫度有色彩的路人甲。

「路人甲」是一個帶有答謝機制的公眾小額定額公益捐贈平台，它不同於我們常見的買捐模式、公益捐款模式，可以說是開創了一種全新的互聯網捐贈模式——惠捐。捐助人在捐助 10 元錢後，可以在平台里兌換一張由愛心商家提供的優惠券，金額往往大於 10 元，涵蓋了日常生活中的買、食、住、行，讓公益不再「裸捐」。

相比我們熟悉的裸捐模式，路人甲的惠捐模式使捐助者的捐助行為和日常生活可以發生聯繫，從而提高公益參與的頻次與粘性。相比於買捐模式（購買商品，商家承諾捐贈一定的金額），它又明確了用戶使用路人甲的意圖和意義，不會出現分不清是我是來買東西還是來捐款的情況。

類似的模式在國外也已經驗證過。國外社區會贈送 Groupon 的優惠券給捐款人。這種看起來很輕的模式卻能撬動更多的資源。一般的公益平台，往往需要拓展三方面的資源：優質公益項目、捐款人、實際費用承擔者。

路人甲的創始人韓靖是友成基金會的副秘書長，從事公益事業很多年，與國內各大基金會、公益組織都有良好的關係，他們也很願意向路人甲輸出優質的項目，增加曝光度。比如，在柴靜發布《穹頂之下》48 小時內，自然之友就和路人甲合作，上線了藍天實驗室項目，這是其他公益組織很難達到的響應速度。目前，已經有 20 家基金會與路人甲建立了合作。

另一方面， 商家本身就會發放優惠券，而通過公益平台發放優惠券又能增加企業對美譽度，他們何樂而不為。目前已經加入到路人甲的愛心商家有愛奇藝、東來順、嘀嗒拼車、天天用車等 15 家，不久還會增加麗江等旅遊景區的商家。

所以，路人甲的重點工作就是優化捐款人的用戶體驗，增加他們的用戶粘性，從他們到產品理念和設計就可見一斑。從事公益事業多年，韓靖發現國內大部分捐款人都是小額捐款人，排名前三位的捐款額分別是 1 分、1 元、10 元。因此，他們選中了 10 元作為捐款的金額，降低了參與的門檻，又體現了互聯網和公益的公平、平等精神。小額捐款往往具有偶然因素，因此路人甲會挑選出用戶最感興趣的項目，和來自奧美等公司的志願者合作，對項目進行包裝，只保留簡短的介紹，縮短用戶捐款的環節和時間。韓靖做過調查，在中國只有 3% 的小額捐款人會向紅十字會索取發票，他們並不關心冷冰冰的數字。為了讓捐助人和捐助的項目發生了更密切的聯繫，路人甲還增加了圖文並茂的紀念卡作為反饋，以更加感性的方式回饋了捐助人的愛心，也讓捐助人可以持續長久的得到被捐助項目的音訊。

路人甲告訴36氪，自 2 月 14 日上線試運營，在沒有付費推廣的情況下已有 3000 多裝機量，點擊捐贈 1200 單，實際完成捐贈 600 多筆（部分用戶因支付問題流失，本月接通微信支付後捐贈比例將會有提高），優惠券領取 300 多張，已經完成天使輪融資，正在尋找下一輪融資和優質的優惠券合作商家（[email protected]）。