不要誤解，高端產品就一定要高價格嗎？

【題記】很多人以為「推高」就是把高品質的高端家電品賣出高價格，以高價格來收割市場。其實，這種理解是錯誤的，是產品思維的結果。破題只有樹立用戶思維。

商繁||撰文

最近，在市場上常聽到一句話——推新賣高。推新賣高，是適合國內消費升級的發展大計，滿足了人們對家電需求從基本功能的「溫飽型」轉向「品質型」發展的舉措；推新賣高，也適應了家電產業轉型的要求，是與時俱進的積極市場策略。

不過，一些人對「推新」很少有什麼誤解，就是不斷推出創新型家電品，以滿足人們在追求品質之下的多元化需求。而對於「賣高」卻不然，很多人以為「推高」就是把高品質的高端家電品賣出高價格，以高價格來收割市場。其實，這種理解是極端錯誤的。

高品質不能等於高價格

人們對於生活品質的需求是不斷提升的。以家電品為例，在改革開放40多年的前30多年，家電品是生活水平不斷提高的見證者。洗衣機從單缸到雙缸，從波輪到滾筒，從5公斤容積到10公斤以上容積，體現出產品從低端到高端的進階。價格差距也隨之產品進階被拉開，從一台幾百元到數萬元相差

曾記否？40年前的CRT電視被「紅太陽」一族即將壟斷時，平板電視的出現成為公認的高端，不過價格也因獨具特色而高企；液晶電視2K時代，4K的出現就是高端，價格也是水漲船高。液晶電視時代，出現了適合大屏的OLED和Mini LED，價格再上一個台階。

很多人就當然地認為，高品質、高端化就高價格可以劃等號。不錯，高品質、高端產品所用材料，所使用的工藝，確實與一般產品不同，都是相對質量比較好，流程更為嚴格的。況且新產品剛上市，在銷量不大的情況下要分攤研發等成本，因此，價格上比較貴是可以理解的。

不過，有一現象需要注意，那就是高端產品的價格相對較高，只能滿足一少部分消費群體，而絕大多數消費者只能是望而興嘆！畢竟，有些高端產品的價格要比普及性產品高出數倍，對於一個消費品來說，過高的價格雖然滿足了高端用戶當下需求，卻也限制了他們後來的更新迭代。

價格高企阻礙市場普及

從家電普及的四十多年歷史來看，每一次新品從面市到普及，都是伴隨價格不斷走低的過程。如果價格一直高高在上，就與絕大多數消費者無緣。像電視機，液晶電視剛出現時，作為液晶之父夏普的40寸電視都有賣到萬元左右，一般用戶是可望而不可及。而現在，65、70英寸的也到不了這個價格。

因此，高端品，高品質產品欲普及，就必須把價格降下來。如：「陽春白雪者寡，下里巴人者眾」一個道理，只有把價格降到一定的水平，才能讓絕大多數人買得起，用得起。否則，就跟高高在上的陽春白雪一樣，曲高和寡！

就以OLED與LCD比較一下，從技術上來說，OLED自然是比液晶更先進，從理論上來說OLED有著更好的畫質表現、更薄的機身設計理論上，更好的護眼效果。不過，由於價格因素的限制，目前液晶電視仍制霸主流市場。特別是Mini LED，不僅從顯示上有著與OLED相抗衡畫質表現力，更是有著價格上的比較優勢。可見，正是價格優勢才是電視廠家紛紛布局的根本原因。

再舉一個例子？改革開放初期，很多家庭喜歡買日本松下、索尼、三洋的微波爐，後來這些外資品牌為什麼不做了？因為他們意識到他們微波爐出廠價比格蘭仕的零售價還貴，不得已直接把廠賣給格蘭仕了。為啥會這樣？這是格蘭仕通過規模化、邊際成本遞減來達到效率提升，叫做低成本戰略。這不是價格戰，而是低成本戰略。當然低成本不是靠犧牲原材料，而是兩個邏輯，技術革命和管理革命，通過技術革命釋放生產力提升效率，通過管理革命規模化大幅降低生產成本。就是這兩個革命帶來了低成本戰略。

道理很簡單，很多好的技術，高品質產品，就是因為價格的高企而難以普及。畢竟，家電是消費品，高價格只能滿足那些先小賺1個億那樣的人，而廣大消費者對於消費產品還是非常在意其價格高低。價格高企就是阻礙產品普及的最大障礙。

合理價格有益於高端化

要想加速消費升級，讓高端產品走進千家萬戶，就必須考慮把高價格降下來，否則消費升級就是一句空話。應該意識到，隨著新技術、新工藝、新材料的應用，加上數字化生產的推進，製造成本會不斷降低，加上高端新品在市場上規模，價格不斷走低是有可能的。況且，在家電品這樣大眾消費的產品上，不可能是賺取暴利的行業。

高端就一定是高價格嗎？高價格也只是相對的。只有通過家電品合理定價，既要使得生產經營者有利可圖，更要讓廣東消費者物超所值，才能使家電品為品質生活多做貢獻。可以預見，未來將有更多的高品質、高科技、高顏值的新興家電將全面煥新消費者的生活場景，助推行業結構升級轉型，為大眾帶來更多幸福感。

需要指出的是，我們不能把正常的產品成熟後的價格降低，或者是技術革命帶來的成本降低，都看成是價格戰。價格戰是非正常的競爭手段，行業對價格戰是深惡痛絕，誰都不希望因為價格競爭而破壞市場秩序。

不過，在新品技術成熟後進行普及時，降低價格讓利民眾才是真正的產品價值，也更符合市場經濟規律。高高在上的價格，永遠不可能讓產品普及。因此，當你的產品在市場上沒有競爭力時，你考慮一下你的定價是不是有問題！

家電品不是鑽石——一顆永流傳！家電再高級也就是耐用消費品，消費品是什麼？就是用來實現使用功能的東西，而不是像鑽石那樣保存傳承的。需要保存的那是在博物館，幾百年後讓後代記住咱們這個時代人們所用的電器是什麼？

中國基建、中國高鐵，包括中國家電，能夠走向全球市場，並且有著強大的競爭力，就是憑藉著高質量和低價格，打敗了跨國企業的壟斷，走出了一帶一路的康庄大道！所以說，高品質、高端並不一定要高價格，事實不就是這樣嗎？

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