保險經紀人是幹什麼的？是懂保險的經濟師嗎？

我是誰？

我是保險經紀人。保險經紀人是什麼人？和賣保險的有什麼區別？

《保險法》中規定兩種人可以從事保險產品的銷售並收取保險公司的傭金：

第117條：保險代理人是根據保險人的委託，向保險人收取傭金，並在保險人授權的範圍內代為辦理保險業務的機構或者個人。

第118條：保險經紀人是基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同提供中介服務，並依法收取傭金的機構。

（PS：保險人即保險公司）

用一張圖看看他們的區別。

從工作方式和性質的角度說，保險經紀人賣的是服務，保險代理人賣的是產品。二者是同業不同行，兩個職業都是保險行業不同發展階段下的必然產物，相輔相成。

為什麼要做保險經紀人？

保險代理人只服務於一家公司，代理一家公司的產品。不論產品好壞，也不論客戶是否滿意，代理人的任務就是把產品推銷出去。

保險經紀人與多家公司簽約銷售其產品，經紀人可以依據自己對產品的研究，根據客戶的具體需求，為客戶量身定製方案並選擇產品。

下面附上某保險經紀公司的簽約保險公司logo，經紀公司的產品庫極其豐富。

有豐富的產品儲備，保險經紀人可以依據客戶的需求讓客戶買得好、買得對、買得順心如意。

作為保險經紀人，無需違心去推銷產品，無需對產品的缺點遮遮掩掩，無需擔心客戶因為看到更好的產品而跑掉，因為我們的工作目標就是讓客戶買到他認為最好的產品。

作為保險經紀人，我們不會在親朋好友面前恥於提及我們所從事的行業，因為我們已經不是老一輩人口中那個「賣保險的」。

基因決定屬性，屬性決定立場

一旦保險公司和投保人發生糾紛，保險代理人會幫誰？

幫投保人嗎？別忘了是誰在給代理人發工資。

保險經紀人會怕保險公司嗎？會幫投保人爭取合法利益嗎？

保險合同糾紛，儘管來吧，銀保監會就是保險經紀人的戰場，保險經紀人將在糾紛解決的過程中揚名立萬。從拒賠到全額理賠，從通融賠付到全額賠付，保險經紀人近年來的赫赫戰功可以見諸網路，這裡不詳細列舉了。

你更願意成為如保險法第118條所說的那個基於投保人利益的人嗎？

什麼樣的你才能做一名合格的保險經紀人

做保險經紀人需要你有興趣學習保險知識，研究保險產品，而不是沉迷於銷售話術和套路。

做保險經紀人需要你有志向以保險為工具懸壺濟世，你要為每個客戶的家庭送去能妥善應對風險的完整保障方案，而不是讓客戶最大限度購買你賺錢最多的產品。

做保險經紀人需要你勇於面對別人的嘲笑。別人完成保單的銷售即可額手相慶，而對於你來說，保單的銷售才是服務的開始。家庭保單的託管、每年對客戶風險敞口的檢視、對每張保單的理賠協助都是作為保險經紀人對客戶應盡的義務。

看到這裡，你可有對保險經紀人望而卻步？如果有，請為保險經紀人們祝福吧，他們正在以這樣的狀態直面未來。

看到這裡，你可有對保險經紀人嚮往之意？如果有，請加入我們吧，你已經有了成為合格保險經紀人的潛質。

（本文作者為理工科碩士，具有化工、建造、造價、諮詢執業資格的保險經紀人）