為什麼說珂拉琪為中國彩妝品牌打開了新的想像空間？

近年來，新消費人群和社交媒體的推動，使得新消費品牌層出不窮，美妝領域更是備受資本的青睞。國產美妝產業正式迎來快速發展時期，行業也開始不斷湧現新消費品牌中的美妝佼佼者，colorkey珂拉琪就是其中最具代表性的本土彩妝品牌之一。

作為互聯網流量紅利後期快速成長起來，並且深層次建立品牌形象的彩妝品牌，縱觀珂拉琪的突圍，可以說為中國彩妝品牌打開了新的想像空間。

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新消費品牌的破圈

品牌創立以來，珂拉琪用「Dare to be different 敢於不同」的品牌主張，在過去3年，先後攜手多位人氣偶像明星為品牌代言，用多款現象級單品成功加入到新一代女性消費者的消費清單。

在雙十一迎來第十三個年頭，無論是整體的市場熱度還是品牌內卷程度而言，對所有品牌的品牌綜合實力提出不小的要求。但珂拉琪今年雙十一依舊交出了亮眼的成績單。品牌天貓旗艦店銷售額搶先購首日破億，王牌空氣唇釉和小金筷眉筆持續霸榜熱賣榜TOP1，搶先購期間同比增長108%，唇釉累計爆賣127萬+件，眉筆累計爆賣46萬+件，寶可夢聯名系列累計爆賣109萬+件。（數據來源：天貓後台生意參謀）

以唇釉切入彩妝市場，逐漸在彩妝領域形成爆款口碑，從而帶動整個品牌在彩妝領域銷量快速攀升，甚至從某種程度上推動著國貨彩妝的升級。

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從超級爆品到現象級國民品牌

在新消費領域，新的爆款單品和新的現象級熱門品牌一直在不斷出現，資本推動下的一個又一個爆款和熱門品牌總是隨著市場熱度的迭代而逐漸聲勢減弱，但珂拉琪卻一直備受市場和資本青睞。

在剛剛過去不久的10月，珂拉琪更是史無前例和李佳琦達成合作，為雙十一造勢，官宣李佳琦為「黑魔方」粉底液拍攝TVC。要知道，李佳琦，這樣一個入選《時代》周刊最新全球「下一代百大影響力人物榜」的頭部美妝紅人在快速變化的市場環境中所代表的已經不僅僅是一個廣告效應。

在美妝領域，尤其是對於國貨的甄選上，李佳琦有著極為苛刻的選貨標準，李佳琦已經試用過了10萬份的美妝產品，這個紀錄至今沒有人打破，此外，李佳琦團隊首創由專業人員組成質檢團隊，每一次選品的時候都極為苛刻，精挑細選下才會達成合作，這也似乎可以解釋李佳琦的每一次出鏡都代表了國貨的高標準。

在今年早前《化妝品財經在線》對李佳琦的專訪中，李佳琦表示，他本身賦能的意義在於，首先通過基於直播大數據和李佳琦個人腦海中的經驗，助力品牌優化產品，成品出來後，經由李佳琦直播間推出以接受消費者檢驗，而消費者的反饋可以再次反哺李佳琦與品牌一起調整產品方向，形成一個從「供應鏈-銷售-反饋」的閉環。

而當珂拉琪「黑魔方」粉底液今年在和李佳琦的共創中，成為又一個國貨現象級爆品，也似乎進一步印證了李佳琦和珂拉琪一同走向產品和品牌飛躍的道路。

2019年，品牌創立之初，敢於突破的珂拉琪就顛覆傳統口紅賽道，聚焦唇釉細分領域，用符合市場流行趨勢的產品打開年輕市場。其後的2020年，已經成功在美妝領域立足的珂拉琪，看準眉部市場的潛力，突破傳統圓形筆身，打造了經典方管，這一現象級爆款眉筆的誕生再次成功擴大品牌市場範圍的同時，也讓品牌的產品得到精緻媽媽人群的認可。

時間來到2021年，珂拉琪「黑魔方」粉底液的誕生也再一次印證了品牌精準聚焦的洞察能力和品牌堅持做好新消費品牌的決心。已經在唇部和眉部市場站穩腳跟的珂拉琪這次挑戰粉底液市場，目標人群是新消費升級下的白領人群，產品玻璃材質包裝，結合高效持妝的特點以及1/6瓶玫瑰純露添加，「黑魔方」粉底液微米級細粉24H高遮瑕持妝，細膩高遮瑕的同時還能滋潤保濕不拔干，完美契合新消費人群的消費升級需求和對爆品的追捧。

從唇部，到覆蓋整個面部，珂拉琪用三年時間在細分的產品領域用一個個能打的產品一步步從研發到供應鏈的升級以此市場覆蓋的同時，也完成了品牌的升級和作為一個新消費品牌的成功破圈。

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多層級營銷攻守有道

作為一個在線上流量爆發後期創立的國貨化妝品品牌，珂拉琪在線上已經很難能吃到更多的紅利，但珂拉琪還是依靠一個個爆款聯名形成了全網性的銷售增長奇蹟，這也是珂拉琪區別於近年來爆紅的其他新消費品牌的重要基本盤。

自品牌創立以來，珂拉琪一直走強調深刻洞察新一代消費者的消費心理和消費偏好，圍繞「敢不同」品牌態度，從唇部、眼部、面部開始一步步升級突破，步步精準聚焦，從而在國貨升級的大背景下，多次推出爆款聯名，與國際經典IP打造全方位的內容營銷。

今年以來，成為第一個與迪士尼旗下花木蘭IP合作的中國美妝品牌、與潮流時尚品牌tokidoki打造「甜酷」新潮流等一系列聯名合作，進一步彰顯珂拉琪勇於探索、銳意創新的品牌精神。此外，珂拉琪哆啦A夢聯名系列，和Hello Kitty等多個千禧一代的童年記憶大IP的成功聯名，都體現出品牌在市場流量和消費者洞察方面的優勢。首次天貓超級品牌日，粉絲共創打造三周年限定系列產品&禮盒的標杆事件，助力珂拉琪超級爆品到「超級品牌」的升級之路。

而對已經成功掌握新一代美妝消費群的消費秘密的珂拉琪而言，除了IP助力品牌突破，流量代言也成為品牌升級的關鍵。在外界一直在聲討國貨品牌過度營銷的時候，珂拉琪的再次出擊也很明確地給出回復：代言營銷的邏輯也是每一個國貨品牌面對市場必須遵守的規則。

成立三年，珂拉琪就曾先後攜手劉柏辛、畢雯珺、王子異等人氣偶像明星成為品牌代言人，而前不久，珂拉琪更是攜品牌全球代言人迪麗熱巴登陸湖南衛視。由品牌獨家冠名金鷹獨播劇場和扛鼎音綜時光音樂會超84億曝光以及覆蓋4億人群的品牌破圈營銷，通過代言人的助力，強化品牌「敢不同」態度，品牌力進一步提升。

今年雙十一，珂拉琪依舊堅持了品牌「敢不同」和忠於IP本色的品牌核心價值，聯名寶可夢推出限定組合產品，用爆款IP和產品矩陣形成全網式營銷口碑。寶可夢作為國民級IP，珂拉琪在深度結合寶可夢「萌王」皮卡丘的卡通形象和受眾消費心理的基礎上，還在產品上作出升級。暖色的眼影盤在契合聯名的同時也再一次證明珂拉琪在彩妝領域的征途不僅限於唇部。

與此同時，品牌還進一步強化了代言人的流量屬性，在武漢、深圳、重慶三城，珂拉琪攜手限定產品和品牌全球代言人迪麗熱巴驚現城市中心的裸眼3D大屏，持續輸出流量，引爆線上線下流量的同時也讓品牌魅力和品牌質感加速升級。

為了形成持續的流量聯動效應，珂拉琪目前已經登陸全國1500家影院，通過影院人群破圈進而大範圍從爆品國貨升級為國民品牌代表，形成國貨品牌的真實破圈和落地，為更多國貨品牌提供新的想像空間。

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持續創造新驚喜

爆款大單品加持下，珂拉琪已經在美妝領域牢牢樹立起品牌自己的護城河。

「伴隨著中國經濟文化的強大與自信，人們一定會從底層的需求往上走，國外很多國家也是這樣一步步走過來的。」珂拉琪品牌聯合創始人Jackson認為，品牌逆襲的秘訣應該源自美尚股份 「分節奏、分步驟切入市場」的戰略布局，以及珂拉琪「色彩專家」這一精準的品牌定位。

於是，抓住傳統唇釉「啞光太乾燥+顯色度不夠」的痛點，珂拉琪利用多年積累的強大供應鏈合作研發出上唇絲滑、顯色度高，同時不加重唇上負擔的新品「空氣唇釉」——讓唇釉同時具備啞光和滋潤度這兩個相背離的特質，珂拉琪成功打動了追求新鮮感與「all in」功能性的國內年輕消費者。

目前，美尚股份的全渠道布局已經基本覆蓋天貓、京東、雲集等主要線上銷售平台，線下分銷渠道已跨越全國70個城市，覆蓋線下零售終端網點超一萬家。

「長遠來講，珂拉琪相信中國14億人當中6億女性的內需、國力的發展，以及化妝品未來市場的滲透率。」Jackson表示，珂拉琪將始終致力於將更高品質、更好產品力的美妝品牌服務於中國市場不同層級、不同需求的女性，最終走向世界。

珂拉琪告訴《化妝品財經在線》，在品牌營銷和爆款打造方面，珂拉琪將繼續與國際頂尖供應鏈進行深度合作，通過獨家專利、個性造型等方面的不斷升級，繼續為消費者創造新的驚喜。

「作為一個運營者，很幸運的是我正處在國貨彩妝蓬勃發展的時期，擁抱Z世代的新渠道和流量，通過一系列的布局，取得了一些成績。」Jackson透露，珂拉琪整個團隊具備十五年以上的行業資深經驗，熟悉國際高端市場，同時也有著全球最頂尖的供應商加持，有實力、有信心、更有使命，去成為中國美妝行業高端市場拓荒者。