文 | 酒管財經
在康得思進入中國第10個年頭，朗廷集團在今年9月宣布，首次布局西北地區的西安康得思將於2026年啟幕。
從香港首站出發，康得思已在上海、北京等城市落地，而中國市場已經是該品牌市場開拓的重中之重。
同樣在3月份，朗廷酒店集團宣布旗下中高端品牌毅風正式進入中國內地市場。且首批5家酒店即將落地，首站選在杭州。
無獨有偶。類似於朗廷的國際酒店集團第二梯隊，大多都在深耕中國市場，大中華區已經成為其獲得增量的重要市場。
3年20億押注中國市場
9月1日，朗廷酒店集團正式宣布：西安康得思酒店將於2026年年初盛大啟幕。西安門店開業，標誌著朗廷的規模化發展邁入新階段。
朗廷旗下共有4個品牌：朗廷酒店及度假酒店，定位奢華；康得思酒店及度假酒店，定位超高端；逸東酒店，定位高端；毅風酒店，定位中高端。
杭州錢江新城毅風酒店 圖源:杭州gogo
其中，康得思作為朗廷集團超高端市場的重要抓手，自2015年推出以來，已在多個城市進行布局。
據悉，目前康得思全球範圍內共有8家門店。國外有紐西蘭奧克蘭1家；國內有香港、上海（虹橋/寶山）、徐州、寧波東錢湖、北京及佛山7家。
另外，國內還有2家門店在籌備開業。一家是計劃於2026年年初開業的西安康得思酒店，另一家則是計劃於同年第二季度開業的崑山夏駕河康得思酒店。
西安康得思酒店 圖源：康得思酒店cordishotels
此外，今年3月，朗廷旗下另一品牌毅風也正式進入內地市場。且朗廷計劃未來三年內將投入15-20億元人民幣開設30-50家直營店，正式入局國內中高端市場。
不難看出，康得思中國市場門店數量占該品牌總門店數量約9成，毅風首批在華開店數量占集團總門店數量17%。這個英倫范的酒店集團，開始顯現出對中國市場的「野心」。
正如鷹君集團執行董事羅俊謙所說：「中國內地市場始終是我們戰略布局的重中之重」。
而對朗廷酒店集團而言，康得思門店多數開在中國、毅風品牌重金押注中國，也充分展現其持續深耕中國市場的信心。
其實，近年來朗廷一直在強化亞太地區布局，尤其中國內地市場更是加快項目落地。除毅風外，朗廷、康得思、逸東等品牌持續布局中國核心城市。
例如，佛山朗廷酒店預計2028年開業，將成為佛山首家奢華酒店；康得思品牌計劃在西安、廈門、崑山等地新增門店，進一步擴大市場份額。
朗廷酒店集團首席執行官樊達奧曾表示：「按照計劃，集團2030年在中國市場的營業額將翻一番，未來5-10年全球酒店數量快速增長。」
國際酒店集團第二梯隊的中國市場爭奪戰
之所以把朗廷等定義為國際酒店集團「第二梯隊」，是因為有別於洲際、萬豪、希爾頓等在華的高速發展，朗廷進入中國市場的時間相對較晚，在華髮展規模相對較小。
與朗廷類似的第二梯隊還有雅閣、精選酒店集團、都喜、四季等。精選酒店成立於1939年，是全球知名的酒店特許經營巨頭之一，於2002年進入中國市場，後反響一般，甚至沒有形成品牌矩陣；雅閣酒店集團於2005年正式進入中國市場，至今在華運營酒店數量不超百家。
酒店市場本就日新月異，在每年凈增百家酒店的中國市場上，入局略晚的第二梯隊存在感稍弱，通過觀察上述案例，我們可以總結出一些第二梯隊的共性特點：
其一是這些品牌強調品牌文化與來源。比如精選酒店集團入華後嘗試引入的凱富、凱藝品牌，其照搬海外標準模式，品牌滲透率差，未進行在地文化融合，不能實現差異化取勝。
其二是擴張策略相對謹慎保守。比如四季酒店2002年進入中國市場，並在上海落地了第一家門店，但23年過去，目前四季酒店在華共有10家酒店，另有一家在籌備的度假村，預計2030年開業。
值得注意的是，截至2024年底，洲際酒店在大中華區擁有861家酒店。萬豪集團也達到631家。而朗廷酒店集團運營酒店只有14家，雅閣的酒店數量也不超過100家。
雅閣品牌矩陣 圖源：雅閣酒店集團
事實上，國際酒店品牌在華正在經歷階段性的「經營危機」：revpar集體下滑，本土中高端酒店品牌正在向上蠶食市場。但處於「第二梯隊」的國際酒店集團們，正在開啟新一輪的跑馬圈地。
與第一梯隊相比，朗廷等第二梯隊的布局點位稍顯弱勢。但隨著前期品牌試驗的成功，這些「第二梯隊」們也紛紛開始在中國布局，搶佔中國市場份額。
比如朗廷酒店集團旗下4個品牌已進駐北京、上海、廣州、深圳等多個國內重要城市。今年1月，朗廷酒店集團更是定下將酒店數量增長三倍，達到100多家的目標。
該集團還表示，未來三年，豪擲15-20億人民幣，全力推進新品牌毅風在中國內地的擴張，而且，堅持直營先行。
而另一國際酒店集團雅閣，在2025中國飯店集團60強榜單中排名第26位。在獲得中旅酒店收購後，有望持續加速布局國內市場。
可以看出，「第二梯隊」酒店集團的在華髮展，目前看起來跟「第一梯隊」還有些差距。但根據其品牌實力、戰略布局調整，以及國內市場的變化，他們其實已經具備了規模進軍中國市場的能力。
那麼，問題來了：在這場戰況正酣的突圍賽中，「朗廷」們又該如何贏得更多市場份額？
如何掘金中國市場
實際上，第二梯隊在華髮展並非一帆風順，它們在中國市場也正面臨著諸多尷尬境況。
第一梯隊的國際酒店集團們的「護城河」牢不可破。
有業內人士分析，截至2024年，萬豪、希爾頓、洲際、凱悅等美國酒店集團在中國通過純輕資產的委託運營、特許經營超過3000家酒店，佔中國高端酒店市場近40%的份額。
另外，據奧維雲網（avc）數據顯示，本土巨頭華住、錦江、首旅的產品結構中，中高端酒店佔比也已分別提升至46.4%、58.7%、27.5%。
一邊是萬豪、希爾頓等第一梯隊玩家在品牌影響力上佔優，另一邊是華住、錦江等本土巨頭憑藉強大的渠道和成本控制能力下沉市場。而被夾在中間的「第二梯隊」，顯然成為了夾心層。
我們可以大膽推測，未來的中國酒店市場，酒店集團「第一梯隊」、「第二梯隊」、本土酒店三者之間的競爭在所難免，取其長補己短或許才是正確策略。
《酒管財經》認為，「第二梯隊」要想獲得更多市場份額，可能需要在以下方面投入更多精力。
一是精準定位。不再試圖滿足所有客群，而是聚焦特定細分市場。比如旅居市場、重度度假市場、康養市場等。抑或是下沉市場、目的地市場等。
萬豪旗下首家中國康養標杆五星海濱度假酒店圖源：大師設計
二是文化賦能，深度挖掘和融入目的地文化。
比如雅閣璞邸酒店講究一店一設計，一店一故事，巧妙融合當地文化、歷史故事與自然風情，打造獨特入住體驗；而凱賓斯基則在南京和蘇州以傳統的歐洲風格，完美融入當地傳統文化，散發出奢華五星級酒店獨特的魅力。
南京凱賓斯基酒店 圖源：小紅書
三是長期主義。
放棄短期規模擴張的誘惑，轉向長期價值投資。過去國際酒店入華，大多是政府引入，或是與地產合作。但如今的入局方式，則變得更為多元且深度。如雅閣合作貴州飯店、都喜合作浙江大華集團等，都是值得借鑒的範例。
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