索菲亞進軍門窗丨從賣「單品」到賣「生活方式」

7月9日，廣州建博會期間，定製家居頭部企業索菲亞，舉辦了「菲」凡啟航，「窗」見未來-2022索菲亞門窗全國首發戰略峰會，正式發布「索菲亞門窗」品牌，成為本次展會最大的行業熱點之一。

從賣「單品」到賣「生活方式」，一體化整體解決方案是家居業未來趨勢。

根據國家統計局顯示，2021年全國商品房銷售面積達17.94億平方米，潛在門窗需求約4.49億平方米。全國二手房成交量達393萬套，二手房翻新為門窗行業帶來的新增潛在門窗需求接近1億平方米，門窗的市場規模也在2021年突破萬億。

可以看出，除了新房市場蘊含著大量潛在門窗需求，二手房翻新也為門窗行業催生出強勁的改善型門窗需求，隨著房地產逐步進入存量房時代，大量的舊窗煥新業務將釋放出強大的發展動能。

同時，門窗作為比定製更靠前的消費者剛性需求，自然對現在流量見頂的定製家居有很大的吸引力。門窗的前置需求可以自然成為流量入口，帶動定製家居櫃類、成品、軟裝的銷售。安信證券7月12日發研報稱， 系統門窗作為家裝消費入口的藍海品類，市場前景廣闊。同時，伴隨家居行業消費升級，高效、保質、保顏的整家空間一體化解決方案的需求日趨強烈。

圖/搜狐家居

前途雖是光明，道路卻是曲折。

不過，對於定製家居企業切入門窗行業，索菲亞不是第一個，多年前切入門窗的詩尼曼門窗，歐派歐鉑尼門窗已經經營多年，好萊客收購了雷拓進入門窗行業等。

比如歐派三年前就開始布局鋁合金門窗市場，但三年過去了，鋁合金門窗的銷售額據說剛剛過億，如果數據屬實，那麼相對於歐派二百多億的年銷售額來講，這0.5%的銷售額佔比還有很大提升空間。所以建眾認為，僅從網上報道出來的有限信息來看，索菲亞門窗未來的發展並不只有樂觀，而是機遇與挑戰並存，可能需要經過至少三到五年的的沉澱積累，才會有一定成績。

對於任何一個新行業，任何新進入者都要抱有敬畏之心。正如大會上王兵所說：「我們將懷抱著對行業的敬畏之心，與行業的同仁、專家、企業家朋友們深度合作，不忘初心，滿足消費者整家定製一體化呈現需求的同時，也一起來推動中國門窗行業的升級革新！」